产品免费送还赚大钱，如何让用户心甘情愿地购买而且还要感谢你

第一个主题就是上百万的红木家具成交主张的设计，如何让用户心甘情愿地购买而且还要感谢你。

对于红木家具来说，其实现在的行情并不是很好，很多人都知道，红木家具其实也算是一个暴利的行业，也就是说中间的利润还是比较高的，当然售价也会比较高，一般的几万块，好一点的几十万，再好一点的就是上百万一整套了。

那么这种超高价的产品如何卖呢？如何打造一个具有非常吸引力的成交主张呢？如果按照传统的模式去卖，上百万的一套家具，估计，一年可能也卖不上几套，但是如果通过某种方式进行资源整合，把上百万的家具和一些其他的产品进行打包成一个产品销售给用户，那么就比原来的单纯销售更加具有吸引力。

那么先分享大家可能接触最多的销售红木家具的方法之一就是，你把红木家具买回去，然后多少年以后，比如说10年对吧，然后公司可以进行回购，也就是说，现在你把这套红木家具买回去，然后10年以后你不想要了，你把红木家具退回来公司仍然把钱一分不少退给你。

对于用户来说，基本上也不存在什么风险，而且还免费用了10年的红木家具对吧。那么对于公司来说，10年产品卖出去又要买回来，好像不赚钱啊，但是，大家想一下，一套红木家具就拿几十万的来说，成本可能也就是二十几万到三十万，他这样做可以快速的回收现金，然后用现金流可以赚钱，而且红木家具还有一个升值的功能，10年后如果升值了，用户还舍得卖？除非他很缺钱，所以，如果用户不退的话，是不是可以赚取很高的利润，只是改变了一个策略而已。另外一个，你退回来，拿回去做个保养，是不是可以用同样的模式把产品卖给其他的用户，甚至价格更高，因为升值了。

上面是大家目前接触比较多的玩法，下面再和大家分享另外两种玩法。其中一种就是，你先把红木家具免费拿回家用，免费给你用3个月， 那么对于红木家具来说，3个月根本没有办法用坏对吧，除非人为的，如果是人为的肯定是要赔偿的对吧，而且一般来说，这么高档的红木家具肯定是还配有坐垫啊，靠垫啊等等，所以基本上3个月是没有任何的损坏的。

那么，这种这么珍贵的红木家具，一般都是有钱人才会购买，当然你免费送给用户3个月的使用权你是要筛选用户的，不可能随便一个人都送对吧，至少也要百几十万的豪车证明你有点钱才行啊对吧。

那么，你可能会说，如果说3个月以后，用户不购买怎么办？上百万毕竟也不少啊，如果用户不购买那么这样做好像也没有什么意义啊对吧，那么我们假设一下，这个用户免费用了3个月的红木家具以后，一下子掏上百万很难，这个时候如何降低用户的门槛，让用户购买呢？那就是用分期付款的模式，就像你买车或者买房一样，你先付个首付，后面的按照分期的模式。这样就大大地降低了用户的购买门槛，这样，用户不用一次掏全款，产品还可以继续使用。

但是呢，这种模式也还不够吸引用户，只是降低了门槛，但是最终还是掏100万买了一套红木家具啊。所以接下来分享的这种模式，是通过跨界的模式，和其他的产品打包一起变成一个产品卖给用户，什么产品呢？那就是基金理财产品。有的老板应该听说过安盛的101基金，曾经卖断市的基金，当然这个理财产品14年就已经停售了。

那么在这里和大家说一些为什么这个101基金有那么大的吸引力呢，因为这是法国的安盛是一家全球性的保险公司，也是全球最大的保险集团，大家可以自己去百度一下了解一些相关的情况。在这里和大家简单地说一下101的一些背景，因为这个基金非常的夸张，夸张到什么程度呢？你投资多少直接送你多少，而且预计年收益达到17%，比如说你投资200万基金，然后还送你200万，也就是说你的账上现在有400万，然后每年有17%的年收益。但是这个钱短期内是不能提出来的，只能在账上滚动。一般来说要十几年或者二十几年才能慢慢把这个钱回报给你。

101虽然停了，但是现在又出来一个类似的101的基金叫做105。如果你选择25年，年投50万，定投6年，而且每年还给你15%的收益。也就是说你的总投入是300万，那么25年以后，你会得到多少钱呢？9225万，所以说是非常疯狂的，但是我并不是说叫大家去买这种保险基金，而是和大家分享这种模式里面的思维。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

转载请注明出处（公众号：商业营销案例），谢谢。