是怎样的模式让公司和农民都赚大钱的？资源整合模式分享

有一个农业发展公司，提供一些新的农业推广和种植技术，以及农作物种子、化肥、农具等的销售。降低农民生产成本，增加农民收入。

一般的做法是，既然是卖化肥，就要招商引资，铺渠道，宣传，让农民自己买。那么这就是明显的产品思维。这种模式基本上没有竞争力，很难卖货。但是，他们改变了玩法。想一想，农民最关心什么？真正的痛点是什么？是你的肥料吗？还是你们化肥的价格便宜？事实上，都不是。他们最关心的是我的产品种下后怎么卖。这是他们最关心的。

所以在搞清楚农民最关心的是什么之后，他们成立了一个电商团队，专门在网上卖产品。你的产品可以放在他们的平台上托管销售，他们可以帮你销售。彻底解决了农民最担心的问题。如果你是种植户，有人说帮你卖产品，你愿意吗？

但是，我帮你们托管帮你们卖可以啊，你是不是要购买我们的树苗，是不是要购买我们的肥料，要吧，所以，这样又反过来控制这些种植户，当然，他的肥料和树苗都是经过改良的，用我的树苗用我的肥料种出来的水果就是好看又好吃，你要不要种？

然而，这还不够。如果你的果园很大，买肥料是不是需要很多钱？很多老板资金短缺。钱不够怎么办？肯定需要找人去借？所以他们平台也需要贷款功能。如果你借我的钱买我的化肥，我借钱给你是不是有一个利息差，这不是盈利点吗？

种植一般需要农具等杂七杂八的东西，这些平台都有，所以卖农具是另一种收入。另外，我会帮你卖托管下的水果。中间卖水果有差价，这个差价可以赚钱。

所以，他们从卖化肥和树苗开始就赚钱了。也就是说，他们整个系统至少有四个盈利点。如果他们再玩水果众筹，用用户筹到的钱借钱给果园的种植户，那就是左手和右手倒，轻松赚钱。当然，众筹还没见他们做过。

所以从这个案例可以看出，其实玩跨界就是把不同行业的模式整合成一个生态系统。所以在这里你需要了解不同行业的各种信息和最新模式，然后把它们串联起来。

如果你做过一些研究，你就会知道，有些人做项目是看到一个行业的商业模式赚钱，然后得到灵感，运用到另一个行业，但是这个行业没有人用这个模式，所以他们能赚钱，当然也有水土不服的，这要看你自己的测试和判断。所以我们要做的就是多测试，验证它，然后放大。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

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