构建产业生态，助力大湾区生命健康企业扬帆出海

关键字: [亚马逊云科技出海日2024, 产业生态构建, 生命健康企业, 大湾区出海, 合规化管理, 合作伙伴选择]

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导读

演讲者在2024年亚马逊云科技出海日上发表了”构建产业生态助力大湾区生命健康企业扬帆出海”的演讲。在这个演讲中,演讲者讨论了如何帮助生命健康企业出海;具体解释说,企业出海面临文化冲突、人才保障、国际形势变化和资金出入等挑战,但出海是必然趋势,可以拥抱更大市场、获取更好投资回报。演讲着重阐述了亚马逊云科技如何让企业实现合规化管理、战略规划和寻找合作伙伴,从而实现出海、获得发展机遇。这个演讲由百盈集团执行。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1900字，阅读时间大约是10分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

在2024年的”亚马逊云科技出海日”活动上,百盈集团执行董事周晨带来了一场精彩的演讲,主题为”打造产业生态,助力大湾区生命健康企业扬帆出海”。一开始,周晨就诚恳地表示,由于前几位演讲嘉宾已经阐述了很多内容,为避免重复,他会尽量避开已被提及的部分。他认为,2024年”出海”将成为一个炙手可热的话题,这给生命健康领域的企业带来了诸多机遇与挑战。

周晨首先阐述了生命健康企业出海的必然趋势。他指出,这一趋势源于两个方面的原因。被动原因是,国家对生物医药和医疗器械行业的控费政策日益严格,通过带量采购、DRG、DIP等形式,已经让很多企业的利润下滑至地板线,企业面临着严峻的管理和竞争挑战。在某些细分领域,如血管支架等低值易耗品领域,国内市场已经高度同质化,企业数量激增导致利润下滑,出海成为必然选择。主动原因则是,在过去5到8年时间里,国内很多医疗器械公司投入了大量研发经费,他们生产的产品在某种程度上已经可以与国外同质产品实现同等效益和诊疗效果。这些企业在享受国产替代红利的同时,也希望能够走出国门,通过拥抱更广阔的海外市场来摊薄研发费用、获取更好的投资回报。

接下来,周晨阐述了海外市场的巨大潜力。从2019年到2023年年底,全球医药市场呈现20%的稳定上浮趋势,这不仅反映出市场的稳定增长,同时发达国家对药品器械的定价模式和定价空间也远远优于国内。我们对标一些国内外头部企业,如迈瑞40%的收益已经来自海外,联影在短短几年时间内就实现了12%的海外收益,能够与GE、飞利浦等国际巨头一较高下。国际巨头如美敦力等,海外收益占比更是高达50%左右。因此,无论是国内还是国外的头部企业,海外市场都是不可忽视的重大命题。

周晨继而回顾了企业出海的历史进程。实际上,出海并非2024年才火起来的话题,在过去的十年、二十年时间里,很多企业已经在暗中布局、不断探索和行动。1995年中国加入WTO后,中国企业开始了出海布局和进程。虽然在2008年受到金融风暴的影响,但从2018年到2022年,出海规模和趋势依然呈现上升态势,尤其在2020年和2021年,提前布局出海和国际化的企业尝到了机遇的甜头。在最近五年,出海的复合增长率高达327%,个别企业如九安医疗的增长率更是高达7000%多,这得益于疫情期间对核酸检测试剂的需求激增。周晨回忆,在疫情期间,他曾拜访过迈瑞的董事长李希廷,李希廷告诉他,由于全球对呼吸机的需求太大,他不得不关闭手机。这印证了当时医疗器械企业处于供不应求的”卖方”市场。

尽管出海前景广阔,但周晨也客观地分析了企业出海面临的主要挑战。首先是文化冲突、人才保障、国际形势变化以及资金出入管控等问题。出海意味着企业需要到国外运营,语言、环境、企业文化、管理流程和组织结构都可能面临新的挑战。同时,出海需要拥有海外人才,而海外人才的管理模式可能与国内存在差异。此外,当前国际政治经济环境风云变幻,AI等新兴技术产业日新月异,企业需要平衡国内外发展,发挥自身核心竞争力,实现双循环发展。资金出入也是一大挑战,因为出海必然涉及资金跨境流动,而国家对外汇管控增加了难度。

第二个挑战是,部分企业由于自身原因而不愿、不会或不敢出海。一些企业规模较小,生存发展尚未得到保证,暂时无力考虑出海;另一些企业目前在国内市场表现不错,产品销售情况良好,不愿意挑战自己的”舒适区”。因此,出海并非一个部门或市场部门的行为,而是需要企业高层从战略层面做出规划和决策。如果高层没有意识到出海对企业未来发展的重要性和机遇,很可能会放弃最佳的发展时机。

第三个挑战是合规性要求。生命健康行业受到严格的监管,企业必须满足FDA、CE等不同国家和地区的合规认证,这是开展市场行为的前提条件。如果企业不能良好地与海外监管机构沟通、完成审评审批,出海就只能是一个遥不可及的梦想。

最后一个挑战是合作伙伴的选择。作为中国企业,很多人都希望”抱团出海”、“借力出海”,寻找深耕行业多年、对行业有深刻理解、在海外拥有足够资源和数据支持的合作伙伴,避免掉入陷阱和走弯路。但如何找到这样的合作伙伴,需要企业获取大量信息资源,做出最佳选择。

正是基于上述三大挑战,周晨认为本次亚马逊云科技的”出海日”活动意义重大。因为在亚马逊云科技的生态体系中,汇聚了众多可以解决合规化、资金、合作伙伴等难题的公司和资源。他总结出,企业出海需要着力于三个方面:战略规划、合规化管理和合作伙伴选择,而合作伙伴是最为关键的一环。

周晨分享了一个生动的例子:他曾在迪拜遇到几个潮州人,虽然一句英语都不会说,但他们通过”抱团出海”的方式,成功将手机产品做到了非洲二三十个国家。如果不是潮州人,也想出海发展,百盈集团就可以扮演这样的合作伙伴角色,为企业提供出海解决方案。

百盈集团成立于2005年,次年就建设投资了全国首家医疗器械主题园区和孵化器,一直耕耘于生命健康领域,整合上下游资源,助力企业发展。十多年来,百盈集团已经成功参与了6家公司上市,目前在孵70多家企业。2020年,经过层层筛选,百盈集团成为国家工信部在全国设立的唯一一家医疗器械创新中心的股东单位,正在该国家级生态资源平台上不断聚集行业资源,为企业提供更好服务,未来也将把企业出海作为主要服务方向。

过去十多年,百盈集团总结形成了一套针对生命健康企业的六大服务平台,包括资金服务、产学研、人才培训、数字化转型等,并通过专业复合型团队,为企业提供全流程服务。虽然数字化转型业务刚起步,还在摸索中,但百盈集团希望能够借助本次亚马逊活动平台,与更多合作伙伴交流合作。

在过去的发展历程中,百盈集团也成为了政府的”抓手”,助力地方政府实现产业经济发展,与众多合作伙伴建立了深入的合作关系。

未来,百盈集团将与亚马逊云科技携手,在深圳打造大湾区数字化产业赋能中心,通过整合双方在产业服务、资金支持等方面的资源,为生命健康企业出海和数字化转型提供更优质的服务。正如亚马逊云科技中国区总经理在上午的主论坛上所说,经验是无法被压缩的,百盈集团18年的产业服务经验,与亚马逊云科技作为云计算开创者和引领者在云服务和出海领域占据中国80%市场份额的优势相结合,将为企业带来难能可贵的服务体验。

在这一赋能中心,百盈集团和亚马逊云科技将提供展示空间,通过具体解决方案让更多生命健康企业感受到数字化转型的切入点,拥抱AI技术。同时,中心还将设立人才发展中心,因为任何企业要实现成功的数字化转型,人才是不可或缺的关键因素。中心将开展专业培训,帮助企业现有人才从工程、临床、细胞等传统领域转型为数字化人才,并提供出海专题培训、先行者实践培训等,为企业出海提供必要的人才支持和赋能。

另一个重要方面是行业交流俱乐部。百盈集团和亚马逊云科技都拥有强大的合作伙伴网络,通过双方资源的整合,在行业交流、大企业创新中心、海外交流和出海交流等领域,都将为生命健康企业带来全新的体验。对于那些规模相对较小、仍处于发展中的企业而言,这种点对点、线对线的直接交流将帮助它们避免走弯路,更好地对接海外市场。

最后,周晨谈到了AI在生命健康领域的广阔应用前景。AI被视为当下最火爆的词汇,它必将为生命健康行业带来前所未有的变革,并注入新的生机与活力。周晨表示,未来百盈集团将依托对生命健康全产业链的深刻理解,结合亚马逊云科技在AI领域的优势,为AI在该领域的应用场景注入新的动力。

对于那些已经开始出海、处于行业领先地位的企业而言,抓住AI机遇、不断保持竞争优势至关重要。但对于更多仍处于发展中的企业,把AI、数字化管理和上云作为企业发展的抓手,或许就能在未来三到五年内超越更多前行者,成为行业中的独角兽和头部企业。

总的来说,生命健康企业出海是一个大趋势,机遇与挑战并存。作为合作伙伴,亚马逊云科技将与百盈集团整合资源,在战略规划、合规化管理、合作伙伴选择等方面为企业提供全方位服务,助力企业抓住AI浪潮,实现数字化转型和跨越式发展。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

亚马逊云科技高管自嘲缺乏一款人工智能工具来实时更新演讲内容,避免与前辈重复。

从2019年到2023年年底,全球医药市场呈20%稳定上浮趋势,发达国家药品器械定价空间远高于国内

我们的国内医疗器械企业正在积极拓展海外市场,实现了可观的海外收益,与国际巨头同台竞技。

在疫情期间,亚马逊云科技云计算服务为医疗器械企业提供了强大的支持,助力企业应对呼吸机等医疗设备的巨大需求。

借助亚马逊云科技的全球资源和行业专家支持,中国企业可以与合作伙伴”抱团出海”,共同拓展海外市场。

亚马逊云科技生态助力企业突破”不愿、不会、不敢”的挑战,抓住全球化机遇

亚马逊云科技帮助中国企业走向国际市场,像潮州人一样勇敢出海。

总结

亚马逊云科技出海日2024活动聚焦于助力大湾区生命健康企业扬帆出海。百盈集团执行董事周晨分享了以下核心观点:

1. 出海是生命健康企业必然的发展趋势,既有被动因素如国内政策管控、市场竞争加剧,也有主动因素如拥抱海外更广阔市场、摊薄研发费用等。全球医药市场稳步增长,头部企业海外收益占比较高,为企业出海提供了巨大机遇。
2. 出海并非易事,企业面临文化冲突、人才保障、国际形势变化、资金出入等诸多挑战。部分企业不愿、不会或不敢出海,需要战略高度规划、合规化管理和合作伙伴支持。
3. 亚马逊云科技出海日为生命健康企业提供了战略规划、合规化管理和合作伙伴选择等全方位出海解决方案。百盈集团作为生命健康领域服务平台,致力于整合资源助力企业发展,成为企业出海的重要合作伙伴。

企业出海是大势所趋,但需要谨慎规划、合规运作和寻求合作,亚马逊云科技生态可为生命健康企业提供全面支持,共同拥抱海外市场机遇。