亚马逊云科技-跨境电商分论坛海外布局亚马逊新兴站点GenAI

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导读

在这次演讲中,Roy雅从亚马逊全球开店部门介绍了亚马逊的新兴站点,包括澳洲、中东、墨西哥和巴西等。他解释了这些新兴站点的优势和机遇,如强劲的流量增长、高利润率、反季节销售等。他还介绍了亚马逊为卖家提供的支持措施,如佣金减免、出口计划、物流解决方案等。此外,他分享了适合进入这些新兴站点的卖家类型和热门选品趋势。总的来说,这些新兴站点为卖家提供了新的增长机会,值得关注和尝试。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1500字，阅读时间大约是8分钟。

下午好,我是Roy,来自亚马逊全球开店团队。今天,我将为大家详细介绍亚马逊的新兴站点,包括澳大利亚、中东、墨西哥、巴西和印度站点,并解释为什么亚马逊鼓励卖家进军这些新兴市场。

首先,让我们了解一下亚马逊的成熟站点和新兴站点的区别。亚马逊的成熟站点包括北美、欧洲和日本,而新兴站点主要有澳大利亚、墨西哥、巴西、中东和印度这几个市场。其中,中东站点还包括阿联酋和沙特阿拉伯。

我们从澳大利亚站点开始。澳大利亚站被称为”欧美指南第一站”,这是因为亚马逊于2017年12月在澳大利亚上线,到2022年6月已成为澳大利亚访客量最高的电商网站。2021年7月,澳大利亚站开通了新西兰出口计划,允许卖家无需额外费用即可同时在两地销售商品。对于欧美卖家来说,澳大利亚站可以沿袭欧美的热卖选品,并享有反季节热卖全年的优势。由于南北半球的差异,欧美卖家可以在一个季节结束后,将剩余库存转移到澳大利亚站继续销售,从而获得更高利润。

为了支持澳大利亚站的卖家,亚马逊提供了五大利好政策:一是品牌卖家可获5%交易额返还,最高75000澳元;二是卖家激励计划;三是FBA入仓计划正式上线;四是超大超重件入仓计划,优化大件商品的运费;五是定期发布消费者趋势和选品指南,帮助卖家更好地把握当地市场需求。总的来说,如果你拥有欧美市场的运营经验,或是新手卖家,澳大利亚站都是非常好的选择。

接下来介绍中东站点,口号是”黄金中东一路通”。2017年,亚马逊收购了中东最大电商平台Souq,正式进军中东市场。根据预测,到2029年,中东电商将实现14.3%的年复合增长率,成为全球增速最快的地区。作为”一带一路”倡议的重要合作伙伴,中国与阿联酋和沙特的贸易投资关系日益密切。在中东站点,亚马逊已成为阿联酋和沙特最大的电商平台。

我们为中东站卖家提供入驻福利和出口计划,包括佣金减免、阿联酋出口计划等。阿联酋出口计划允许一个SKU同时销往阿联酋、沙特、阿曼、卡塔尔等国家,并通过阿联酋的保税仓库节省成本。值得一提的是,沙特的人口基数接近4000万,电商渗透率高达43.6%,潜力巨大。适合入驻中东站的是有跨境电商经验的卖家,以及已在欧美澳等站点热销的品牌卖家。

第三个是墨西哥站点。墨西哥是拉美第二大人口国,25-34岁年轻消费群体占比很高,而亚马逊已成为墨西哥访问量最高的电商平台。在墨西哥,亚马逊提供两种物流解决方案:一是本地FBA仓库,目前已有11个;二是物流远程配送计划,允许卖家将美国的库存远程配送到墨西哥消费者手中,无需在墨西哥单独备货。适合入驻墨西哥站的是拥有美国跨境电商经验的卖家,以及想在美国站点基础上增加业务的卖家,选品上符合美国和拉美市场热门类目。

第四个是巴西站点。亚马逊于2023年12月正式向中国卖家开放巴西站入驻,并开通了北美远程配送到巴西的计划。2024年8月,亚马逊加入了巴西政府的PRC计划。巴西是拉美最大经济体,预计到2025年电商体量将达到2000亿美元,渗透率已高达78%,增长潜力十足。对于巴西站,亚马逊提供三种物流解决方案:本地FBA(需注册巴西本土公司)、北美远程配送计划,以及自发货或第三方海外仓储。

最后是印度站点,定位为”高潜类目、绿色通道”。亚马逊于2013年在印度上线,目前是印度访问量最高的电商网站。印度站的入驻模式包括国际品牌销售和代理经销商模式。印度站的优势在于巨大的流量,同时实行邀请制入驻,精准筛选有利可图的选品。适合入驻的是拥有丰富电商运营经验、选品运营能力强的卖家。

那么,为什么亚马逊鼓励卖家进军新兴站点呢?主要有6个理由,即5P+Easy。

首先是Policy(政策利好)。新兴市场有多项利好政策,如中澳自贸协定、太平洋联盟、金砖国家合作机制、“一带一路”倡议等,有利于中国卖家拓展业务。例如,中澳自贸协定可以帮助卖家在做澳大利亚出海贸易时实现关税减免和投资保护;中国作为太平洋联盟的观察员国,可在贸易和投资方面与联盟成员国获得便利;在”一带一路”倡议框架下,中国与沙特、阿联酋的贸易投资关系日益密切。

其次是Potential(潜力巨大)。新兴市场人口基数高达19.3亿,电商用户占比28.4%,电商渗透率均高于全球平均水平。从具体数据来看,沙特的电商渗透率高达43.6%,巴西已达到78%。这些数据表明,新兴市场的电商潜力巨大,消费者网购意愿强烈。

第三个理由是Popularity(人气爆棚)。亚马逊已在多个新兴市场成为访问量第一的电商平台,如澳大利亚、墨西哥、印度等,反映出亚马逊在这些市场的强大影响力和消费者认可度。

第四是Promising(前景诱人)。新兴市场的电商增速领先于成熟市场,利润前景诱人。从已有的成功案例来看,一些优秀品牌和卖家已在新兴市场取得了不错的业绩,证明了这些市场的广阔前景。

第五是Profitability(高收益)。亚马逊为新兴站点卖家提供了佣金减免、FBA运费优惠等政策,有效降低了经营成本,提高了利润水平。从已公布的数据来看,新兴站点的销售利润确实可观。

最后是Easy Expansion(拓展便利)。亚马逊为卖家提供了一站式注册、Listing同步、物流解决方案等拓展工具,使得卖家可以快速高效地拓展到新兴市场。例如,卖家只需注册一次,即可开通亚马逊18大站点;通过Listing同步工具,产品信息可以同步到全球站点;出口计划和北美远程配送计划则解决了物流难题。

要在新兴站点做好生意,关键有四点:一是重磅福利加持,如佣金返还、税号补贴等;二是便捷拓展工具,包括一站式注册、Listing同步等;三是定期提供选品趋势报告,帮助卖家把握市场动向;四是亚马逊全方位运营赋能,包括流量、促销等支持。

最后,我想分享一下新兴站点的促销时间表。由于新兴市场消费者对节日促销反应热烈,了解全年的促销节日日历对卖家来说尤为重要。大家可以关注亚马逊全球开店的公众号,那里不仅有详细的入驻流程、卖家准则,还能获取最新的选品趋势分析和各种资源。亚马逊全球开店团队将全力支持和赋能有意向的卖家,共同开拓新兴市场的无限商机。

总之,新兴站点给卖家带来了巨大的增长机遇。通过利好政策的支持、庞大的市场潜力、亚马逊的领先地位、诱人的利润前景、高收益政策和便利拓展工具,相信越来越多的卖家将进军新兴市场,在这片蓝海中分得一杯羹。

以上是我对亚马逊新兴站点的详细介绍,谢谢大家的耐心聆听!

总结

亚马逊新兴站点为卖家提供了新的增长机遇。澳洲站作为”欧美指南第一站”,流量强劲,可沿袭欧美热卖选品,并享有多项利好政策。中东站增长潜力巨大,预计将成为全球电商增速最快的地区,入驻可享佣金减免等优惠。墨西哥站物流便捷,可远程配送美国库存,适合有跨境电商经验的卖家。巴西站渗透率高达78%,潜力十足,提供多种物流解决方案。印度站作为中国卖家探索印度市场的绿色通道,有多种入驻模式可选。

亚马逊为新兴站点卖家提供了重大福利、便捷拓展工具、选品趋势报告以及全面运营赋能。新兴站点消费者热衷促销活动,亚马逊提供了全年节日促销日历供参考。总之,新兴站点为卖家带来了新的机遇,值得关注和尝试。

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