12万合作伙伴的生态密码：亚马逊云科技的全球化服务网络

12万合作伙伴的生态密码：亚马逊云科技的全球化服务网络

在当今全球化浪潮汹涌的时代，中国企业出海的步伐愈发坚定且迅速。从传统制造业到新兴的科技领域，众多企业纷纷将目光投向海外市场，寻求新的发展机遇和增长空间。而在这一过程中，云服务扮演着至关重要的角色，它不仅为企业提供了强大的技术支持，更是助力企业在全球范围内实现高效运营和创新发展的关键驱动力。

在头豹研究院最新发布的《2024年中国企业出海云服务市场报告》中，评估了市场中10家中国企业出海云服务市场综合竞争表现，其中亚马逊云科技位居领导者象限首位。这一卓越成绩的背后，彰显的是亚马逊云科技强大且多元的能力。而其中，亚马逊云科技构建的庞大生态系统，通过与众多合作伙伴协同，打造出极具纵深的服务体系，更是其在全球化服务中脱颖而出的重要“密码”。

图注：弗若斯特沙利文咨询（中国）头豹研究院《2024年中国企业出海云服务市场综合竞争表现》种，亚马逊云科技位居领导者象限首位

伙伴能力图谱：全方位覆盖的服务链条

亚马逊云科技的APN（AWS Partner Network）如同一张紧密编织的大网，覆盖了咨询、实施、运维等企业上云所需的全链条服务。对于出海企业而言，进入一个全新的市场，面临着诸多未知与挑战，从前期对市场环境、政策法规的了解，到云服务方案的规划与实施，再到后期的持续运维保障，每一个环节都至关重要。APN中的咨询伙伴，凭借其专业的市场洞察力和丰富的行业经验，能够为企业提供深入的市场分析和定制化的云战略规划。

而实施伙伴则专注于将规划好的云服务方案落地实施。他们具备精湛的技术能力和丰富的实践经验，能够高效地完成云环境的搭建、应用的迁移等工作。以某跨境电商企业为例，在向亚马逊云科技迁移业务的过程中，APN实施伙伴运用其专业技术，快速且稳定地将企业的电商平台迁移至亚马逊云，实现了系统的无缝对接和高效运行，大大缩短了企业业务迁移的周期，降低了迁移过程中的风险。

运维伙伴则为企业的云服务提供持续的保障。在企业业务运行过程中，难免会遇到各种技术问题和突发状况，运维伙伴凭借其7×24小时的监控和快速响应机制，能够及时发现并解决问题，确保企业业务的稳定运行。

与此同时，亚马逊云科技的Marketplace更是一个宝藏之地，拥有超13000个解决方案。这些解决方案涵盖了企业运营的各个方面，为企业提供了丰富的选择。以某跨境支付公司为例，其在亚马逊云科技Marketplace集成了20 +本地化税务模块。这一举措使得该跨境支付公司在全球开展业务时，能够轻松应对不同国家和地区复杂的税务问题，极大地提升了其业务的合规性和运营效率。

被集成战略实践：赋能伙伴，共创价值

亚马逊云科技积极践行被集成战略，通过一系列举措赋能合作伙伴，共同开拓市场，创造更大的价值。其中，“Global Passport”计划便是一项极具影响力的举措。该计划旨在帮助合作伙伴获取43国技术认证，这对于合作伙伴在全球范围内开展业务至关重要。在全球化的市场环境下，不同国家和地区对于技术和产品有着不同的标准和认证要求。合作伙伴通过“Global Passport”计划获得这些认证后，能够更加顺畅地进入各个国家和地区的市场，为当地企业提供服务。

此外，亚马逊云科技还积极联合ISV（独立软件开发商）开发行业解决方案。以拉美地区为例，当地企业对于ERP系统有着独特的需求。亚马逊云科技联合当地的ISV，针对拉美地区企业的业务特点和运营模式，开发了定制化的ERP系统。这一系统不仅满足了当地企业在财务管理、供应链管理、生产管理等方面的需求，还充分利用了亚马逊云科技的强大云计算能力，实现了系统的高效运行和灵活扩展。通过这种合作方式，亚马逊云科技与ISV实现了优势互补，为拉美地区企业提供了贴合其需求的优质解决方案，同时也拓展了双方在当地的市场份额。

本地化服务升级：因地制宜，精准满足需求

在全球化服务的进程中，亚马逊云科技深知本地化服务的重要性。针对不同地区的特点和需求，亚马逊云科技积极开展本地化服务升级行动。

在东南亚地区，亚马逊云科技联合当地运营商建设混合云节点。东南亚地区近年来经济发展迅速，数字化需求日益增长，但不同国家和地区的网络基础设施和政策环境存在差异。通过与当地运营商合作建设混合云节点，亚马逊云科技能够更好地适应当地的网络环境和政策要求，为当地企业提供更加稳定、高效的云服务。

在中东地区，亚马逊云科技大力开展人才培训计划，培训了2000 +阿拉伯语技术认证人才。中东地区拥有丰富的石油资源，近年来在数字化转型方面投入巨大。然而，当地对于掌握先进云计算技术且精通阿拉伯语的专业人才需求旺盛。亚马逊云科技通过培训当地人才，不仅为当地企业提供了专业的技术支持，还促进了当地云计算产业的发展。

亚马逊云科技凭借其完善的伙伴能力图谱、深入的被集成战略实践以及精准的本地化服务升级，构建了一个庞大且高效的全球化服务网络。这一网络以12万合作伙伴为核心，为中国企业出海提供了强大的支持。通过与合作伙伴的紧密协同，亚马逊云科技不仅能够满足企业在不同阶段、不同地区的多样化需求，还能够共同创新，为企业创造更大的价值。

在未来，随着全球化进程的不断推进，亚马逊云科技有望继续深化其生态协同战略，进一步拓展服务纵深，为中国企业的全球化发展提供更加坚实的保障，助力更多中国企业在全球舞台上绽放光彩。