2020-10-07

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电子商务环境下农产品网络营销策略研究

PART 01 电子商务及网络营销的含义
**电子商务是指借助于互联网技术，进行商品交换的商务活动。可通俗地理解为将传统商务活动的各个环节的进行电子化、网络化、信息化，以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务。

网络营销是指借助于互联网技术，将企业、公众和用户连接起来，并传递对方需要的有价值的信息和服务，实现双方共同利益的活动。网络营销是企业整体营销战略部署的一个部分，但网络营销的效果往往较传统营销高

PART 02 农产品实施网络营销的重要性与必然性
（一）农产品实施网络营销的重要性

现在网络信息技术发展飞速，电子商务已不再是神秘的高科技，它已经完全渗透到了大众的日常生活了，就网购而言，已经是人们生活中不可或缺的一部分，成为人们的购物消费习惯。通过网络营销的方式推广产品，具有实时性强、交互性好、成本低等多种优势，最主要的是可以吸引大量线上客户的关注与参与，从而达到提高农产品销量的目的。

（二）农产品实施网络营销的必然性

作为农业大国，我国的农产品相当丰富，但由于受到地域等各种条件的制约，我国各地还存在着农产品卖不出去的现象，销售渠道也不畅通。随着人民生活水平的不断提高，农产品的消费需求也不断增加，并出现了良好的发展趋势。由于我国农业结构矛盾的日益突出，每年都存在不同区域的农产品滞销，价格伤农，严重影响了农民发展农业的积极性。农民和企业都需要运用网络平台推广营销，以此来扭转大量农产品卖不出去的尴尬局面。由此，农产品网络营销应运而生。
PART 03 农产品网络营销中存在的问题
（一）网络基础建设不均衡

农产品进行网络营销时，存在网络基础相对薄弱，信息发布不通畅问题，资源无法有效共享。在此情况下，信息产生的实际效益不高。同时销售网站在宣传销售产品内容时，信息发布往往滞后，不重视维护工作，只做了一些表面工作，导致网络营销的实用性不高。另外，由于区域经济存在差异性，网络建设在实施过程中也会因此受到影响。

(二)服务体系不完善

农业市场在运行时，无法快速高效的获得准确的农业信息，也导致相关的工作无法正常开展而受影响。那么出现这种情况的原因主要是服务体系不完善，信息滞后造成的。就信息平台而言，进行农产品网络销售过程中，不能及时对新消息进行更新，所以难以用较快的速度更新农产品市场的新技术以及相关服务信息，这在以来，影响了信息平台服务能力的发挥，也影响了农产品网络营销的顺利开展。

(三)物流配送滞后

网络营销活动都是在网络上进行的，因此在这个过程中，必须充分重视物流配送，在保证农产品质量的基础上，将产品以最快的速度交的消费者手中。但当前存在的问题是农产品物流配送体系不完善，没有针对大型农产品制定相应的配送机制，配送机构也很少，还不够专业，所以农产品进行网络营销的效果就大打折扣。

(四)标准化程度不高

农产品标准化主要是指农产品质量标准化、农产品包装标准化和农产品价格标准化等等，只有这些方面实现了标准化，才能满足市场实际需求。但在实际网络营销过程中，由于企业经营规模不同，还有部分是个体经营方式，区域不同也会呈现出一定的差异性，所以，标准化程度不高。

(五)营销模式缺乏完善性

农产品在实施网络营销的过程中，存在模式不完善的情况，导致后期工作开展存在一定的滞后。当消费者对农产品信息进行查询时，或者开展交易活动时，绝大多数都是采取自主的形式，营销网站本身并没有很好的发挥自身的作用。所以网站的实际利用率很低，难以发挥网络营销的作用和意思。

(六)保障体系不完备

网络营销是在虚拟的网络环境中进行交易推广的活动，此活动会对商家和消费者产生比较直接的利益影响。一旦出现争议，如果没有相应的法律法规去支持，整个交易过程将无法安全有效的进行。问题得不到有效的解决就会产生矛盾，导致消费者对网络营销失去信心，甚至产生排斥和抵触。此外，网络营销如若缺乏政策和法律支持，也无法在企业和农民中有效发展推广。
参考文献：
知网——电子商务环境下农产品网络营销策略研究