博通收购VMware后，怎么将授权方式改成软件订阅了？

  本周IT行业最火的新闻莫过于博通收购VMware了，在电话会议上博通管理层表示要将VMware的授权方式从买断改成订阅。之前正好有计划在《话说开源》系列中写一篇关于软件订阅模式的文章，那就干脆趁着这次提前写了。

一、什么是软件订阅？

  大家听软件订阅最多的可能是在SaaS行业，但现在订阅模式并非SaaS软件的特权，已经扩展到本地化部署的软件。

  软件订阅其实就是将之前的软件购买方式从永久买断改成按一定时间付费，每年/月都需要付一笔钱。我们以Microsoft 365为例，以前的Office是可以买断的，但现在已变成按年/月付费。

  在TO B领域，国外早的有Redhat，后来的Nutanix，国内深信服推出的云安全访问服务SASE方案，都在推软件订阅。

二、企业为什么要推软件订阅？

  为什么这些传统的软硬件公司都放着好好的一次性收入不要，放弃这么好的现金流，要去推软件订阅模式呢？我个人认为有以下几点原因：

1）收入可持续。比如第一年有100个客户，客单价10万，假设按照10%的流失率，第二年至少会有900万的收入。这部分收入是在SaaS公司中经常看到的ARR年度经常性收入。

2）增加客户数量。因为订阅的初次投入比一次性买断价格便宜很多，这样可以吸引更多客户去尝试一下，就算发现不好用也就是损失了一年的费用。