谈一谈技术转销售

  最近更新了博客，有人在后台留言说为啥从技术转销售了。说实话，从毕业起还真没想过有一天会干销售，正好有空写篇文章谈一谈从技术转销售的一些感悟。

一、要不要转销售？

  这个问题没有明确的答案。不妨问一下自己，你转销售的目的是啥？和一些销售朋友聊过，基本有三个理由：

1）销售能挣钱。其实这句话不全对，干的好的销售能挣钱，同样也有很多干的不好的，因为只拿底薪，所以还不如技术挣得多，而且压力会很大。

2）喜欢与人打交道。这类人性格外向，不喜欢坐在办公室。这种就是纯粹爱好销售这份工作。

3）机缘巧合。在公司发展过程中，由于业务需要，既要干技术又要干销售，机会来了，正好又不排斥，所以想尝试一下新的工种。

  这三种情况中，如果是因为爱好，这个建议毫不犹豫就转吧，没什么比干一份自己喜欢的工作更令人开心的了。如果是想挣钱的，也挺好，销售就是多劳多得，得要有成功的欲望，没有成功欲望的销售不是个好销售。第三种要看机遇，干的好可以在销售这条道上一路走下去，干得不好还可以退回去做技术。我就是属于第三种，由于公司发展需要，正好也想尝试下这个工种，所以就走上销售这条不归路了。

二、销售和技术的差异？

  两者工种不一样。好的技术人员要时刻紧盯业界新技术的潮流，不仅知识面要广，还要深。而销售所做的很多工作是隐性的。我做技术时想着这帮销售每天很happy啊，不用写文档，不用研究k8s，微服务，devops，每天喝酒电话就能把单子拿下来，还能拿提成，多爽。但做了销售后才发现销售其实也非常不容易。你以为的约个技术交流，其实前置需要做很多工作。就算第一步成功约到交流了，后期面临的多家产品间的竞争也很激烈。

  压力方面，销售的压力>技术的压力。销售的考核方式简单粗暴，就是业绩说话。技术同事的考核可能还有一些主观因素，但是销售的考核相对来说是比较客观的，销售数字就是KPI。曾经公司内部有个研发同事开玩笑说，旁听完销售review项目后，就断了转销售的念头，由此可见压力之大。

三、什么样的技术人适合干销售？

  这个需要根据个人性格决定，有些人比较健谈，喜欢与人打交道，那可能适合做销售。有些人比较内向，除非刻意练习，否则可能还真不适合干销售。至于销售需不需要会喝酒，我的观察是会喝酒肯定是个加分，至少不是减分。

四、技术转销售的优势

  在IT的TO B领域，技术型销售还是有一定的优势的。与客户沟通时，不需要随时随地拉上售前兄弟，现场交流你能听懂客户的话，沟通成本为0，这点对于推进项目，讲清楚自身产品优势还是很有帮助的。

  当然这个技术优势会给你一些帮助，但很多时候项目上光有技术理解的加分是不行的，因为TO B的销售决策不是一个人，而是一群人。每个人的关注点不同，因此也需要花时间去研究每个人的关注点，给决策链上的每一个人创造不同的价值。这些是需要技术转销售的同学在项目中去学习的。

  最后，珍惜遇到的每个项目吧，不管成功或失败，对你来说都是一次成长。并且随着时间的推移，你会发现每一年对销售的认知都不一样，需要慢慢体会。

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