公器私用--大互联网自建云分析

0. 本文提纲

我做了持续数月的大客户调研完成了本文。

我直聊了几个客户、也拉着友商的售前销售深谈他们的项目，一共6个案例，客户每年有五千万到五个亿的服务器摊销成本或租赁预算。

产品前提：只谈存储和计算，不谈公网和CDN；

我对带宽运营还算了解，我用敬仰和赞叹看CDN产品设计。但带宽价格绕不开运营商政策，而公网技术相对冷僻，如果把带宽掺和进来分析，本文会失去焦点。

客户场景：每年IT开销上亿、拥有专业IT团队的大型互联网公司；

现状描述：是不是和为什么要用自建私有云，自建私有云能否持续下去；

前景展望：抨击云厂商的失职自嗨，描述客户的真需求和新机会。

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1. 伪公有云就是自建云

这些大客户都很灵活务实，既会自采也在租赁云厂商的IDC和硬件，所以云厂商经常诡辩这就是公有云订单。

但我认为根本不是公有云和专有云，它们就是自建云或私有云，理由如下：

1. 都是买断式租赁硬件和透传式租赁IDC，否则哪来这么低的折扣。

2. 实操这些项目时，云厂商要重点考虑垫资金融成本，完全不考虑资