2020-11-21

oppo手机营销策略
成功的原因及策略：

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略 oppo每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。
2. 2.大力宣传与广告营销 大街小巷有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tfboys等。都是高流量的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。
3. 3.市场渠道的把控 OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，女孩子看中拍照。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。
4. 4.手机竞争有一定的优势 价格上，OPPO手机的价格大多数消费者可以接受，在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。
5. 5.优秀管理制度 在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。也是一种口碑的宣传。企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。
6. 6. 强大的研发能力和技术优势 凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。
      策略中存在的问题：
7. 手机缺乏技术技术 现在OPPO手机使用的处理器主要是联发科和高通中端的处理器，不像华为和苹果这两个拥有自主研发的处理器，没有强大的核心的技术作为后盾，是无法长久树立被信任的品牌，如果寻求更好的发展，OPPO必须寻求更大的改变，虽然在审美上满足我国的消费者的需求，但在系统上还需要真正的改变，大力研发自己的核心技术，在手机市场争得一席之地。
   2.低端市场失守 由于我国的人口基数大，消费者多的同时对待商品的要求也多种多样，像华为公司的产品就有高中低端的产品研发，反观OPPO手机主要集中在中端市场。这样就失去一部分的客户需求。在低端市场失去竞争。所以OPPO公司应加入低端市场的竞争中。争取更多的消费者购买。