旅游业有哪些跨界营销玩法,该怎么做?


跨界营销是一种新锐营销玩法。让原本毫不相干的元素相互渗透融合,给品牌营造一种立体感和纵深感。
可以建立“跨界”关系的品牌,是可以从用户体验上达成互补关系的品牌。

旅游行业里,跨界营销的案例也有很多。比如长隆野生动物园在各种综艺节目里的植入,途牛和蒙牛组织的“真果粒带你趣旅游”等等。

今天我给大家简单分享一下,旅游业可以做哪些跨界营销玩法。

一、 T2O
T2O,即TV to ONLINE,是由O2O模式的基础上衍生出来的一种傍焦营销。
观众可以在收看节目时打开手机直接扫节目的二维码,就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。
注:傍焦营销是随着《舌尖上的中国》热播而引出的网络新词语。网络热词就是焦点,追随这些焦点而产生的营销模式习惯叫做傍焦营销。

T2O模式里,最常见并且最有效的就是在各种电视节目里植入旅游目的地。比如综艺节目、户外运动节目,或者风景类纪录片。
这类跨界营销,最典型的案例就是长隆野生动物园的综艺植入了,包括《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》。

二、 利用旅游要素
旅游行业涉及很多垂直领域。要素一般分为六点:吃、住、行、游、娱、购。
这六个要素都可以单独拆解,找到跨行业的品牌进行营销。
前文提到的“真果粒带你趣旅游”就是“吃”这一要素的跨界营销。

1、 “吃”要素
①奶茶。其他食物大多与当地特色有关,但奶茶没有地域限制,全国都流行。
②水果。比如跟着水果产地打卡旅游。
③零食。三只松鼠、周黑鸭等,旅游路上总少不了零食。

2、 “住”要素
各种酒店品牌做营销。

3、 “行”要素
即用车。适合自驾游旅游类型。
各种商务车、房车品牌,都可以与之合作做跨界营销。对于汽车品牌、旅游企业、旅游目的地都是极好的宣传方式。

4、 “游”要素
“游”一般指游览景点园区。利用该要素,通常采用0元门票+周边旅游点的方式。
0元门票是噱头,宣传点,主要收入来自周边旅游点。是对旅游目的地当地整体的宣传营销,主要考虑长远影响,重在树立品牌。

5、 “购”要素
旅游里的购物行为一般是购买特产、文创产品。
这里就可以重点放在文创产品方面。比如故宫博物馆与润百颜合作推出的“故宫口红”系列美妆产品,就在文创产品本身方面做了跨界。

6、 “娱”要素
这个要素一般是指游客在旅游活动中所观赏和参与的文娱活动,比如观看演艺节目。其中典型的就是丽江千古情这样的大型实景演出节目。
可以和节目出品方联合做跨界营销。

三、 其他类型
公益旅游、医疗旅游、艺术旅游、动漫旅游、银行+旅游、摄影+旅游等等。
前文举例的中青旅开展的盲人旅行团就是公益旅游,这种重在宣传品牌,扩展长远影响。
银行+旅游,这种方式一般都是银行给会员的福利权益,选择某个旅行社合作,给高度优惠,促进成交。可以利用银行的众多受众去跨界营销。
摄影+游客,旅游企业可以相机品牌、手机品牌、无人机品牌等跨界合作营销。
 

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