展望“十四五”,优先发展农业农村,全面推进乡村振兴,在规划建议稿中,重点提到了“乡村旅游”的重要性,不可忽视,它是乡村振兴的载体。而今年中央一号文件里还明确提到了“开发休闲农业和乡村旅游精品线路,完善配套设施”。
《建议》里也提到,要推动文化和旅游融合发展,建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区,打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区,发展红色旅游和乡村旅游。
近几年,乡村旅游收入递增,平均增长率高达34.5%,可见乡村旅游发展的前景。
同时在疫情影响下,旅游形式也在不断发生变化,以主题游、家庭游、周边游、休闲游为主特点,而乡村游形式是符合以上特点的,能有效吸引乡村周边城市的旅游人群。
面对发展前景积极向上的乡村旅游,旅游从业者如何把握此次机会,提前布局乡村旅游呢?
首先我们考虑产品的布局:
对于旅行社和乡村民宿主可以从以下角度思考乡村旅游产品的布局。
1、思考我们的客户群体是谁,他们有什么特征?
对于乡村旅游来说,一般我们的客户群体基本是居住在周边市区的城市人口,主要群体以家庭、情侣、团队、上班白领等为主流人群,这类人群平时时间有限,去乡村游玩,选择时间以周末或者小长假为主。
2、我们能为旅游人士提供什么样的产品?
不管是什么类型的旅游,少不了吃、住、行、游、娱、购这几大要素,可以从这几个要去出发,去设计打造产品。
乡村旅游主要以观光体验、乡村民宿、以及各类特色产品为主要集合,可以打造以下几类产品:
①乡村资源型产品:
游览乡村风光、农业采摘/垂钓、农家美味餐饮、务农体验(还可开发认养菜地种菜,成熟后采摘包邮的业务)、手工艺品制作、农产品加工体验、非遗项目体验科普等等;
②依托乡村环境设计的旅游产品:
比如农家烧烤、露营、观星、漂流、山地越野摩托、各种亲子互动游戏、团建拓展项目等等;
③还可以与当地政府合作打造旅游节,既打出品牌,又吸引流量,提高知名度,有利长远发展。比如桃花节,风筝节,漂流节等等。
3、农场品购买
乡村吸引城市游客的除了旅游资源,另一个就是农副产品了,有机无污染,天然绿色,这些字眼都是吸引城市游客购买的关键。
那么对于旅行社来说,可以结合以上几类产品,整合资源,打造1-2日特色乡村游产品。
对于民宿主来说,同样如此,除了标准的住宿以外,同样可以打造增值产品服务,提升本身的盈收能力。
对于打造好的乡村旅游产品,该如何推广转化?
首先对于城市人群来说,是比较向往乡村生活的,平时这类人群接到信息比较多的就是微信公众号、短视频这类渠道。
那么我们可以重点考虑这些渠道的营销。
目前短视频正当火热,我们可以策划拍摄农村旅游短视频,突出乡村目的地特色,吸引人群。抖音、快手、微信视频号、小红书等都可以发布。
有流量,我们需要考虑转化?怎么样将线上流量转化?
那么搭建线上旅游电商系统是必要的,可以选择旅游微信小程序/抖音旅游小程序2种类型。
微信小程序依靠微信生态,拥有巨大流量,并基于微信的社交关系链,有着天然传播优势,可以推广到群、好友等,可通过一系列活动或营销工具,快速拉新、传播。
抖音旅游小程序可以挂载到短视频,当游客观看短视频的时候,点击左下角小程序即可进入购买相应的产品。
那么这个旅游电商系统涉及哪些功能?
1、产品类功能
线路、民宿/酒店、租车、结伴、特产
2、软文类功能
游记、资讯、攻略、相册,打造乡村旅游信息平台,通过丰富的内容、精美的图文视频,全面介绍乡村,让游客更多了解旅游目的地。
3、辅助功能
支付功能、在线客服、消息通知功能等
4、营销功能
分销、拼团购、限时秒杀、优惠券、拼手气红包等营销功能使用,提升转化率。
2020扶贫攻坚任务已经结束,扶贫办变身乡村振兴局,再加上“双循环发展”政策路线,乡村旅游大有可为,对旅游行业来说不吝于一个新的发展风口。
旅游人应当抓住这个发展机会,结合如今国内游特点,积极开发各类乡村旅游产品,为本地区及周边城市游客提供可多次消费的农村休闲旅游服务,农业观光采摘、农业手工艺品制作体验、农产品加工销售,都是可以深度发掘的方向。
旅游电商网站服务平台的搭建也很重要,小程序等轻应用形式更符合乡村休闲游,它无需下载,即用即走。旅游企业可以利用微信生态、抖音平台,使用自媒体营销方式获客,沉淀私域流量,以优质服务和高性价比旅游产品吸引忠诚用户,实现多次消费,持续获利。