程序员如何接私活、外包的秘技

在网上看到，似乎接私活也有很多不容易，技术问题本身是个因素，还有很多有技术的人接私活时被骗，或者是合作到最后以失败告终。今天结合以前的经历给大家一些建议，可借鉴。接私活是怎么接的？一般流程怎样？要注意什么？签合同的风险？等等问题，希望高手能将宝贵的经验与大家共享。

第一节 接外包的渠道

1.通过朋友介绍，这个是比较靠谱的方法，如果能保证质量，可能会有介绍来的单子；
2.通过一些外包平台，现在主要有猪八戒、一品威客、解放号、码客帮、码市、程序员客栈、军刃这几个主流的平台。
3.自有渠道，适合比较大牛的开发者，可以通过搭建自己的网站博客，不断去增加自己的作品去沉淀，同时做好SEO，可以方便客户找到你。
4.自己挖掘，比如通过线下的一些活动或者线上去寻找，例如知乎、QQ群、百度知道啦等一些渠道。

如何选择接单渠道

个人觉得接外包的话，前期走朋友介绍和外包平台。后期走自有渠道。毕竟靠别人吃饭不是长远的方法，如果前期做的好，后期一定要转型打造自己的平台，切记。

朋友介绍这块没什么好讲的，看个人人脉了。但是只有一点就是质量要好，要做的比对方期望好一点点，为什么了，起个惊喜的作用，让雇主记住你，增加转介绍来的就会。

对于外包平台这块，如何选择很重要，男怕入错行女怕嫁错郎，选择平台一定要慎之又慎。目前外包平台有很多，对于猪八戒和一品威客上面的单子比较多，但是价格偏低，竞争过大，不应投入过多的精力，而且这些大平台会有VIP机制，很多单子普通开发者是看不到的，只是吃些剩下的单子而已，所以，你懂得。

而且，这些平台巨头较多，早期的时候怎么打的过，绕道呗。所以前期走一些小众的平台是最好的选择，等接了几个单，对市场有了清晰的了解，对开发流程和客户需求有了一定的认识，这时候可以适当转战大平台，丰富自己的项目内容， 对于前期的平台，个人认为码市、军刃比较好。码市是个很有美式气息的平台，不过看不到雇主联系方式。军刃的话是个公众号，每天会推送5-10个单子让程序员去接，每个单子只接受10个程序员，这个平台感觉略带公益性，没有什么收入，不过接单的报名费要5软妹币左右，不过想想1:10000的赔率，还是可以出的，而且没事可以和负责人聊一下，好处你懂得~~。除了我推荐的这两个平台，大家有空也要常挖掘一下，走小众渠道是前期避开竞争的秘诀。

第二节 如何报价

最开始做外包的时候，是很头痛的，这个项目该报多少钱合适，有时候我们按照自己的成本价去报的话，并不一定就可以选上，而应该去按照市场价格去报，你报低了雇主真的不会选你，没有为什么，中国人就是这么奇怪。

但是前期的话，对市场真的不了解怎么办呢？有几个平台可以帮助我们：码市、军刃、码客帮。这三个平台都有评估系统，码市和码客帮是系统评估，军刃是人工评估的。

前者是按照工时去估的，后者是按照市场价去估的。等后面接了2,3个项目，你自己就可以搞定了。

软件报价、开发周期：
因每款软件的价格和开发周期不等，具体无法列出。下面给出一般app报价：

原生APP开发：50000/起
家校类，校讯通，培训机构类APP：45000/起
生鲜类：50000/起
医疗类：45000/起
房产类：45000/起
物流类：60000
视频点播类：不接
家政类：60000
酒店预订、旅游类：60000
车载app：不接
智慧小区、物业类：45000
办公类：50000
招聘类：45000
新闻类：50000
外卖类：60000
供求类（58同城）：50000
监控类：80000
智能家居：50000
电商类：55000

第三节 接外包要注意什么

谈单部分：

1.包装好自己：写份简历，发给雇主，让他了解你，才能选择你。可以适当吹牛。

2.一定要签合同。

3.合同要专业：很可能聊的很好，雇主准备和你签合同，但是看到你的合同很不专业，很可能会放弃你。有这么重要吗？有的。合同可以看出你对行业的了解，看出你的专业程度和对开发流程的把控，一定要准备好，推荐去军刃要一份。

4.一定要保证能拿到钱、一定要保证能拿到钱、一定要保证能拿到钱。具体怎么收钱，拿到合同你就明白了。

5.最好有个公司名义。

6.坚持，我可是坚持了一个月，才拿到了第一个外包单子，刚开始做也确实是菜，哈哈哈。不过随着时间的增长，谈了客户的增多，你会发现不经意间，你对整个市场的了解是在加深的。

7.了解市场：装作雇主去和外包公司聊；自己拟个项目去和外包公司聊，当你打到100家外包公司的时候，你就可以超神了，而且可以发现很多有趣的事情；和一些CEO朋友聊聊，看看他们当时开发是怎么做的；找做外包的朋友聊聊。

开发部分：

8.接活前,一定要先让,客户把需求写成书面形式,然后根据文本里要求的功能,估价,以防开发期间无休止的改动。

9.一般后期程序维护是需要资金的,如果客户不愿意出,或者认为程序是你写的就理应你来免费,维护,这叫扯蛋!你并没有答应他们程序写完后,就一辈子永远时刻准备为他们免费维护.一般每月维护费在500RMB左右,这点可以跟客户协商.

10.做活的时间一般不要跟客户定死了,程序这东西,改来改去就会改出问题,需要化时间去修补的,如果你把时间定的很死,一旦发生变化,到时候完不成任务,到时候你一定死的很难看.

11.最好有自己的服务器，把做的活放到自己的服务器上，如果客户满意了，付清全部的钱再把代码给他们，这样避免了客户不发钱，活已经给人家了，自己弄的很被动的局面．切记！切记！

12.要源码，多加20%的费用。

第四节 部分谈单技巧

1、当客户咨询报价时，请尽量避开这个问题：可以使用，具体报价还需根据您的需求确认，来进行回避，具体请自由发挥；

2、客户跟踪：尽量留下客户的QQ或者电话等联系方式，隔日进行跟踪；

3、客户优先比重：公司>个人，对于个人客户，可以适当降低价格；

4、客户鉴别：

（1）转包公司：要价低、注重价格、这种单子也可以谈，但是尽量选择要价高的；
（2）竞争对手：试探其他公司的报价和业务流程；
（3）个人需求方：对于价格比较敏感；
（4）公司：一般有详细的软件开发流程，对方一般是公司业务员或者助理；

5、一上来就问价格的需求方：不是个人就是竞争对手或二单主（转包商）；

6、尽量和客户电话聊，QQ聊是大忌。

7、如果能面谈，最好面谈。

关于价格

万物之本，私活之根!

关于私活报价，个人接私活，让你报价，看需求报价吧，这真不是没吃过猪肉，还没见过猪跑就能解决的。举一个例子，一个活并不是很大，也就值4万，你报价5万，如果是外包公司(这里指的是有能力，会吹牛的)的话，至少会报价20万，这种情况肯定会有的。可是联系你的人，你报价5万他们都嫌多。还有就是一些小型的工作室或者小外包公司，报价很低，看了需求就报价2万，甚至更低，他们的套路就是先拿下项目再说，后续多弄些bug，再加钱，挣得就是这种钱。

给活的这些人，大都是不懂互联网的，不懂软件的人，有时你真心和他们了解需求，报上合适的价格，他们宁愿上当报价低的，之后再加价，也不愿意和你合作，这种接私活，报价格的事，不是我们想成功就能成功的。当然联系我的人，我都是实心实意的了解，他们的需求，然后报上价格，绝对公道，但是他们总是嫌高(其实很低了)，最后不了了之。我无所谓，你们想找更便宜的去上当，没事，爱给不给。做私活多累啊，不操这种闲心，合适就做，不合适面谈。

关于结账收钱

再谈结账收钱的问题，说白了，怎么收钱，前期定金给多少，中期多少，后期结尾款多少，这里面的事复杂，不管咋样，如果客户不满意，拖欠，不结尾款的情况多了去了，这就是为啥接了私活费力不讨好的原因。下面是之前在某论坛看到一个兄弟的留言，个人感觉说的非常不错，供大家参考，谨防上当。

(1)我一般6-3-1，让点步5-4-1，项目开始的时候能尽可能多的收到第一笔资金的就要多收一点，不然吃亏的是你，刚开始的时候没关系可以多和客户沟通谈价格，以前遇到过类似的事情，是3-5-2的，忙活了一阵只拿到了3，很吃亏。

(2)和客户报价的时候要根据客户需求预算出来的价格的基础上再多加20%~30%，因为客户提需求的时候很多他自已都没想明白，等他看到你拿出来的原型或产品的时候，他才会有进一步的理解或想到他要的是什么，往往会提出更多的需求，那时候再谈价格往往很难谈，一般只有你让步的份，如果你太坚持很容易谈崩，所以一开始的时候要多留预算。

(3)与客户谈好需求要签定合同或协议，再好的关系或朋友介绍也得签，所谓亲兄弟也要明算帐，这样双方都有保障。

(4)价格谈好合同签订完不要急于编码，用原型工具做个原型作确认并作进一步调整，直到客户认可;然后做静态页面，让用户体验并继续确认;根据原型其实很容易做设计了;确定业务逻辑、代码框架、业务类;然后用假数据走通一条主线(这样速度快)，再让客户体验确定，难看一点没关系，主要确定业务操作流程是否正确，都没问题后基本可以放开做了。

关于复杂私活项目

现在的程序员大部分肯定不是全能，移动互联网的火爆，肯定给你私活的人，不可能只单单让你做android开发或者ios开发，基本上都是全做，甚至还需要web开发，照这么一算，你算一算，往少了说，后台需要开发吧，前端android，ios，还有UI设计，这往小了说，至少四个人吧，要是你能全做，那在下就佩服了，不是佩服你的能力和技术，而且佩服你小子活的够累的啊。这就是我所说的项目较大，复杂不单一。想想你能干吗?如果接了，你得找人吧，协调大家开发吧，讨论需求和沟通吧。

接私活的那些网站和方式

随着移动互联网的火爆，各种私活网站上，发布私活的人很多，但是总是狼多肉少。比如常去的那些猪八戒啊，威客网啊，里面私活是不少，或许能找到很多感觉适合自己开发的。就看你报价能不能拿下了，就像我在上边说的，报价真是一门坑爹的艺术，报多了，稍不留神就溜走了，报少了，累的苦的是自己。

当然随着发展一些新兴的接私活的方式陆续出现了，比如什么快码众包，极客帮soho，他们负责接活，然后把代码拆分，弄成各种功能模块，大活变成了小活，开发者就能很容易做完，还有一些新的app，帮着解答技术问题，就给解答者钱等等。当然这些新兴的方式，创意是不错，也能解决很多开发者接活的痛点，但是还是那句话狼多肉少，就像小米手机一样，搞的都是饥饿销售的模式，就看你能不能够抢到了。

总结：新兴的接私活的方式，比如快码众包，极客帮soho优点就是他们都帮你谈妥了，省事，方便，简单，开发周期短，缺点就是狼多肉少，饥饿营销。

这就是接活那些事的主要内容，累与不累，自己看着办吧，个人认为费心费力，有时还不讨好，不如自己做点小软件挣点小广告费来的轻松，有志气的，有理想的程序员可以专心攻技术，做成那一行，那一项技术的老大，大牛，大神也不错，钱嘛，可以通过各种方式来挣。移动互联网的创业也是不错的，就看你有没有勇气了哦！