国仁网络资讯：抖音快手哪个变现赚钱效果好；两者有什么区别？

随着5G时代的到来，越来越多的人说到短视频风口，而短视频中首当其冲的肯定是抖音和快手，对于所有想要把握流量风口的企业来说，在营销渠道上到底是侧重抖音还是快手是营销团队需要思考的问题。

快手——记录世界，记录你。

抖音——记录美好生活。

人们经常会拿抖音和快手相比较，很少有人同时刷两个平台。有人甚至说“南抖北快”、“城抖乡快”，足见抖音和快手在用户特征上的不同。

对于用户来说，可能有先入为主的原因，先用了哪个app就习惯了。但对于商家来说，研究下两个平台之间的异同，对比优劣，还是非常有必要的。那么，快手和抖音哪个赚钱能力强呢？

一、快手和抖音哪个赚钱能力强

快手和抖音都通过直播、电商、广告等这几种形式获取利润，

抖音的总收入的80%来源于信息流广告收入，

而快手则相反，大概只有10%的收入来源于广告，直播卖货收入占比大。

综合上面两点，抖音在总收入和广告收入上都比快手高，可以说抖音的攒钱能力比快手强。那么，是什么导致这种收入的差距，抖音和快手之间的区别在哪里呢？

二、快手和抖音区别在哪里？

快手和抖音本质上都是短视频平台，可以说起点不同却有着相似的目标。两者在用户特征、算法、运营方式上都不一样。

1、抖音适合品牌宣传，快手适合直接卖货

1） 在抖音上，视频内容首先必须符合平台的要求，在视频的画质、创意、规格方面都有严格要求，可以说抖音经常出精品。再者，抖音平台会记录每个视频的互动反馈、视频完播率，以此作为在第二次流量分配的依据，这样主播可以爆发式涨粉，最大程度提高广告曝光率。无论是视频内容还是流量分配上，都非常适合做品牌宣传。

2）在快手上，比较注重主播、用户和平台的关系，社交属性强。快手平台对创作者视频的创意和内容上没有强制要求，主播得以反复与所关注的粉丝“链接”，建立了强韧的“老铁经济”。用户往往不太注重品牌和质量，青睐低价、刚需性商品，非常适合直播卖货。

2、抖音红人变现比快手好

（1）抖音用户质量较高，主要分布在一二线城市。这基本上覆盖了国内的各行各业的精英人士，抖音致力于视觉刺激，适应广大客户的胃口。在抖音上的红人知识层面、行业知识普遍比较丰富，比较符合广告主的要求。

（2） 快手用户普遍分布在二三线城市，用户质量参差不齐，红人是适应平台特征催生的。红人质量普遍较抖音差，卖农副产品的地道老汉都可能成为快手红人，相对不能适应广告主的要求，变现能力较差。

三、抖音快手官方算法机制：

通用核心指标是点击率、点赞、完播率，还有评论率。很多人都知道抖音是去中心化的，但是对于其中的具体规则可能了解的并不清楚。

抖音的内容效率和质量，而且抖音的粉丝触达率很低，即使是一个几百万粉丝的大KOL，可能每一条短视频也只能触达10%-20%。所以只要你的内容质量优质，就不愁没有用户。

抖音的算法权重是，10分内容质量+1分关系+0.1分双向互动。

然后我们再看看看快手，它更注重内容生态，粉丝触达较高，可能触达50%-60%甚至更高，且快手的召回期很短，因为是双列排列，能够在较短的时间，就完成数据测试。

快手的算法价值观是，提升每一个人的幸福感，并且没有分别心，让更多的人被看到，是一种普惠价值观，所以快手强的是社区的链接，促进人与人之间的交流。

快手的权重算法是，5分内容质量+5分关系+1分双向互动。

四、抖音快手定位方向。

1：接下来讲定位倾向，抖音的定位是强内容，强媒体，是一个金字塔结构，头部KOL很厉害，但是长尾的抖音视频博主就很难了。

更像为了在产品里，提供一个全新的内容消费场景，在推荐流量外创造一条新的，不以效率为主导的信息流，让用户有动机去跟那些没有效率的内容做互动。

因为抖音不一定突出人，往往更突出货，如果要卖货，抖音带货更好，抖音带货并不一定需要大粉丝流量，带货视频本身做的有爆点，即使小粉丝量仍然可以带货，依靠推荐完成冷启动。

2：快手的定位倾向是强社区，是一个橄榄型结构，快手不见得是一个很大的视频博主，即使是在中游腰部，也能有不错的日子可以过。

下沉人群更适合基于地理位置做社交，所以快手的同城频道渗透率非常高，带货能力方面，散打哥直播10小时带货1.6亿，基本都是标品，什么都卖。

快手对主播的认同感非常强，粉丝因为喜欢主播的内容，所以去购买主播推荐的东西，快手更适合人格化主播，更适合做人格化产品，也就是说快手要拍人，抖音要拍货。

那么，到底应该选抖音还是选快手？

抖音讲的是信息普惠，是从普通消费者角度出发，让热门的视频尽量多，要让用户在做内容消费时觉得非常爽，非常满足，抖音讨好的是用户。

快手讲的是算法的公平普惠，是面向以内容创作者为主的使用者来说的，让一个普通人的视频也能有人看，更关注作者的指标，

抖音和快手仔细分析起来区别还是挺大的，不管是在平台内容、平台运营、平台红人上都有不小的区别。

其实没有非哪个平台不可，关键是要找到适合自己产品推广的平台。针对两个平台的不同特点，做出更合适的选择，

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