系统集成项目管理工程师：项目意向识别

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系统集成项目管理工程师 项目意向识别

系统集成供应商为了在激烈竞争的系统集成行业中立于不败之地,需要去识别和获取充足的系统集成项目机会。一般而言,系统集成商主要通过四种途径识别项目机会,分别是通过政策导向、从市场需求中寻求、从技术发展趋势中寻找、通过挖掘现有客户的潜在需求寻求

1) 如何从政策导向中寻找项目机会

通过国家政策的变化寻找项目项目机会，举个例子，比如全军的总装备部最近呢以主动发布信息的方式去邀请民营企业参与到我国武器装备研制和采购工作中,那对于那些从事相关工作的系统集成企业来说，就会有新的业务拓展机会。

2)从市场需求中寻找项目机会

除部分项目外,绝大多数项目都要从市场中取得,比如通过投标来获得项目。

市场需求是决定投资方向的主要依据，市场分析是一项非常复杂的工作,不仅要客观地分析市场现状,还需要预测未来市场的发展趋势。更重要的是,必须清楚地了解主要竞争对手的产品、市场份额占有率,以及他们正在做什么、下一步打算做什么。

市场分析还必须考虑到潜在的市场风险,采用什么办法规避这些风险。我们应根据自身的经营策略或者资金情况,去决定可以接受的风险程度。

3)从技术发展趋势中寻找项目机会

信息技术发展非常快,新技术也会给我们带来新的项目机会。目前网络技术、信息安全技术、电子支付技术等发展较快,也提供了很多的信息系统项目机会。例如滴滴出行、顺风车等都是APP应用的成功的一些范例

4)挖掘现有客户的潜在需求

各行各业的实践表明,要开拓一个新客户所需投入的精力大概是维护一个老客户所需投入精力的5到10倍。系统集成供应商为客户提供服务的过程之中,需要积极主动地了解客户的业务发展趋势,识别客户业务未来的发展方向,为客户提供持续的增值服务,才能达到与客户共同成长、共同发展的长远目标。