独立开发者如何出海?10个海外推广方式推荐!

你之所以要去做销售,是因为你在营销方面失败了。你之所以要去做营销,是因为你在产品上失败了。

相信对于做研发的同学来说,比如产品经理和程序员,会对这句话十分认同,并且能够举出大量成功案例。例如特斯拉曾经没有在营销广告上花了一分钱就卖出了了100万台车,但是却没有说马斯克本人其强大的流量和影响力;Stripe只是通过产品本身就完成了自传播到10亿美金级别,但是却忽略了其创始人和团队培养强大的开发者社区和传播。

事实上,大部分的产品特别是对产研出身的创始团队来说,怎么把产品做出来是最简单的,怎么把产品营销并卖出去才是最难的。

本文整理了11个经过验证并行之有效的办法。

1、SEO

面对海外市场,Google的SEO是一个必选项(吐槽,现在百度的SEO基本已经快废掉了),并且依然可以靠优质的内容和SEO取得很好的效果。但是需要注意的是:

  • SEO是一个长期工作,通常需要几个月的时间才能开始在谷歌上看到像样的流量。

  • SEO存在一定的不确定性,就是“套路”没那么好找,你做了不一定有用,但是没做肯定是没用的。

  • 大多数在 SEO 上取得成功的人,首先尝试使用其他获取渠道并获得了一些成绩,特别是冷启动。

2、Email冷启动

简单地说,就是通过电子邮件联系你还不认识的人,让他们了解你的产品或服务。

Email营销是一种入门容易、掌握难的渠道。真正有帮助的是你的怎么去挖掘到潜在目标客户公开的Email地址。

以 Web4Realty(10 万美元/月)为例,这是一种轻松创建房地产网站的工具,他们就是通过Email获得第一批种子客户:因为房地产中介到处都贴满了他们的电子邮件和电话号码,非常方便。通过一直在给潜在客户打电话,不断收集更多的电子邮件地址和电话号码,并逐一发送个人营销电子邮件。他们用这种方式运营了 5-6 个月,逐渐积累了 200-300 个付费用户。

3、产品发布平台

这个渠道跟国内有很大不同,例如Product Hunt和Beta List是专门针对互联网行业的新产品发布平台,拥有几百万用户,并且很多KOL会在上面逛。对于中小开发者和初创公司,Product Hunt是一个很好的展示渠道。

4、第三方应用市场

这里是指一些大的平台的会提供自己的应用商店,例如Shopify、Slack 和 Salesforce 等都有自己的应用商店,还有Chrome和Edge的浏览器插件Web Store。这些应用商店可以作为你的产品引流的一个渠道,或者你直接根据这些大的平台来做产品也是一个不错的选择。例如Finbarr是一个可视化的网页编辑器,他们在Shopify上推出,然后销售额开始逐渐增加,并且此后一直在增长。

5、Reddit

Reddit有点类似于我们国内的贴吧,但是其活跃度比现在的贴吧要好,上面有超过10万个不同的社区,其很可能有不止一个社区是和你的潜在目标用户相关的。你可以在Reddit发布你产品的信息或优惠券,或者仅仅是验证你的产品是否有人感兴趣,但是有一点要注意,Reddit对内容审核和纯营销的限制是比较严格的,而且需要提前“养号”。

6、Powered by 品牌曝光

这种情况适用于你的产品本身提供的是一个“服务”,例如你可能访问过一个网站,看到过一个即时聊天小工具和小工具底部的一个小链接 "由 XX 提供" , 或者你支付、填写表单等情况都会看到页面底部有一个“由XXX 提供技术支持”。这是一个很好的展示机会,当有人看到这个并且需要的时候,他可能会主动找到你。

7、Hacker News

Hacker News(简称HN)是一个知名的技术和创业社区,它汇集了来自全球的技术爱好者、创业者和开发者。这个社区由Y Combinator创建并运营,其主要关注点是技术、创新和初创企业。当你的产品本身是针对开发人员的时候,Hacker News就是一个不错的渠道。

8、口碑营销

口碑营销对于每个产品来说都是一个好的选项,但是怎么利用口碑传播,你需要专门做一些工作。你可以从以下角度进行考虑:

  • 找到一群用户,其本身的受众也是你的潜在用户

  • 这是销售企业级 SaaS 的公司常用的一种战略,称为 "落地和扩张",例如提供2个版本,免费开源版本提供给小型用户,收费版本发展企业级付费用户

  • 找到影响你客户的人:分析受众在购买你的产品/服务之前所经历的过程。在这个过程中是否有相关人员/公司参与其中?

9、第三方软件评测平台

不同于国内的一家独大,产品来来回回最终都被几家巨头瓜分,海外市场的小而美的产品很多,因此诞生了很多专门的软件介绍打分平台,你可以简单理解为软件的“大众点评”。Capterra、G2、GetApp这些TOP3的软件目录网站,这些网站就像流量中介,他们从 Google AdWords 上购买流量,将流量导入他们的网页,然后按点击/印象/引导收费。如果你是 B2B 细分市场的创始人,这个渠道值得考虑。

10、自由职业平台

自由职业者网站(如 UpWork, Freelancers, Fiverr.)帮助公司与能为他们提供某种服务(如网页设计)的自由职业者建立联系。你也可以利用这些市场来推广你的SaaS。

你可以在 Upwork 等招聘网站上搜索那些希望雇佣自由职业者进行开放定制的人,然后在向他们推销你的SaaS产品。但是注意如果你只是发送一条消息说“嘿,你不需要开发人员,找 XX 来代替”很可能会让你被许多平台禁止(毕竟,你说他们的客户不需要雇用他们,从而从他们那里拿走了钱)。

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