外贸客户开发信

说到开发信，绝对是外贸圈里经久不衰的话题，各种模板、教程在网上随处可见，也不断地有人去照搬或者套用，但往往收效甚微。大家往往在发完邮件，报过价格之后就会陷入被动的等待，不断地开始猜疑：客户为什么不回复我？是不是我的价格不够好？他是不是只是来套价格的？

事实并不是这样的。

举个例子吧，比如你做蓝牙键盘，ok，如果某个美国进口商问你：please send me your offer sheet with catalogue，你怎么做？

如果我是你，我会按照以下步骤来走，给你参考一下：

第一步：

google搜索这个美国客户的所有信息，搜索联系我的这个人究竟是什么角色，然后他们的网站或者各种信息里，有没有蓝牙键盘。

第二步：

如果有，那就要分析对方曾经采购或者询价过的产品，针对性做方案。如果没有，那就更好的机会，方案可以做得更加宽泛。

第三步：

用好mail group。比如第一封邮件，感谢客人的询价，告诉客人，某某产品是你们这几年美国市场卖得最好的产品，价位大约在＊＊－＊＊这个区间，根据具体的包装和数量。如果您有兴趣，我们可以提供免费样品。

第四步：

第二封邮件跟上，提供三到五款相对不错，且适合当地市场的蓝牙键盘，其中必须有一款是价格特别特别低的，甚至可以不赚钱报价，其他几个有高有低。

第五步：

第三封邮件继续跟进，简单介绍一下自己公司，做个好的presentation更好。

第六步：

第四封邮件过去，说说自己公司和产品的特点是什么，在哪些地方可以配合客人，可以强调一下品质和交货期的稳定。如果客人是美国人，你们美国市场又是主流，那就可以说说份额，大约你们的turnover在US market占据了公司的40%，就可以用数字说话。

今天分享一个国内EDM的专业邮件营销厂商，如果您需要一家正规的EDM邮件营销公司的解决方案，不妨看看它——红帽云邮

红帽云邮拥有专业的技术团队，所有产品均为独立开发并拥有自主知识产权。凭借强大的技术开发实力和完善的售后服务体系，汉启科技的产品已经被众多上市公司、政府机构、大中型企业所采用，并获得了一致的赞誉和好评。

目前，红帽云邮的产品正在为超过3亿多的邮箱用户提供服务，是国内用户数量最大的电子邮件相关产品提供商，可能您的邮箱已在我们的服务之列。

红帽云邮如何批量发送邮件的呢？接下来给大家介绍一下使用流程

第一步：创建订阅者列表

填写以下字段以创建新的订阅者列表。根据客户的年龄、职业、所处地域、消费习惯、感兴趣的产品类型等，划分不同的客户类型。

1.根据订阅者信息将新的客户添加到分类列表

2.写上公司名或操作人姓名

3.写上公司邮箱或操作人邮箱

4.下拉选中第一个默认，提交即可

第二步：导入要发的邮箱地址

选择包含订阅者信息的文件，文件中包含企业名称、负责人、手机、email四部分

文件格式需要改：将文件另存为.csv格式，再将.csv后缀改成.txt

打开.txt文件选择另存为，编码方式改为UTF-8

最后把.txt后缀改成.csv

这样才能导入成功。

再按分类列表选择订户名单

选择相应的选项即可导入成功

第三步：创建广告

使用预先设计的电子邮件模板或创建新模板，创建个性化的电子邮件内容。

第四步：安排广告活动

根据订阅者的分类列表选择订户名单

活动列表选中刚才编辑的广告内容

SMTP列表全选

提交就可以发送了