直播带货 老品牌拥抱营销新模式

“广州酒家今年前四个月线上销售增幅达75%”“袋鼠妈妈在写字楼搭建了一层半、20多间直播室”……新冠肺炎疫情发生以来，线下渠道受阻，全国各地的商家都积极转型线上。

在广东地区，一批国潮、老字号品牌更是积极借力抖音等平台拥抱直播带货这一时兴的营销模式，在线上转型的道路上走在前列，打造了广东样板。

借力直播，企业按下营销“快捷键”

由于互联网营销能够打破地域限制、触达更多的消费者，无论是急需拓展营销渠道的老字号品牌，还是在电商浪潮中成长起来的国潮品牌，近两年都持续加码互联网营销渠道。而在进入特殊时期后，直播带货也成了炙手可热的互联网营销手段。

作为老字号品牌，广州酒家此前就十分重视互联网营销的渠道。据悉，广州酒家通过电商平台以及自有的APP、小程序等多渠道触达消费者，其线上销售占比每年都在提高，2019年已经达到25%以上；今年前四个月，广州酒家线上销售的增幅达到75%。广州酒家集团首席营销官欧阳凯说：“我们相信在这一段时间，这个占比还会再继续爬高。”

而直播则是广州酒家互联网营销手段的重中之重。“我们非常重视直播带货，这是一种新的推广模式，去年我们跟各个平台合作的直播就有98次。”欧阳凯当天在论坛上表示，早在去年3月份，广州酒家就直播了早茶文化节，成功的把广东饮茶的文化推到全国。而在未来，他们计划与抖音开展进一步的合作，将直播拉到真实的消费场景中，比如说到酒楼、门店、KA卖场里面去，让粤菜名厨、酒楼服务员等都加入到直播中来。

品效合一，直播带货为品牌造势

如果说，疫情的影响加快了众多处于转型期的老字号品牌拥抱直播电商的步伐，那么对于在电商平台上成长起来的国潮品牌而言，大力追赶直播电商的新风口则是他们的共同选择。

袋鼠妈妈集团总裁潘美红在当天论坛上表示，该公司今年来大力发展直播电商，他们在写字楼里，搭建了一层半、20多间的直播室，还请了很多母婴的专家给消费者进行线上科普，并为消费者派发福利。据介绍，袋鼠妈妈目前在淘宝上也做了全店的直播，在抖音上也开通了蓝V的账号，目前正在做更多精细化的直播运营。