网络营销和整合营销具体是什么？

伴随着网络时代的到来，网络极大地改善了人们的生活，从以前的电视广告、纸质广告、报纸杂志，到如今充斥着网络广告。网络营销不再是一个陌生的词汇。

什么是网络营销？

网络营销是指利用网络技术，以满足顾客需求为目的，借助网络实现销售的过程。例如抖音短视频、网络直播平台、新媒体软文、数字电视网、电子支付等方式都属于网络营销的范畴。

为何开展网络营销？

网络营销是一种销售手段，其目的是宣传企业品牌，吸引新顾客，增加顾客黏性，提高转化率，增加曝光率等，从而更方便地获得顾客，实现销售。

网络营销的特点是什么？

一、网络营销并非孤立存在。

网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销活动不能脱离一般的营销环境而单独存在，在许多情况下，网络营销理论是传统营销理论在网络环境下的运用和发展。

二、网络营销并不等同于在线销售。

网销是为了最终实现产品销售，提升品牌形象的一种活动，网销是网络营销发展到一定阶段的产物，但并非结果，所以网销本身不等于网销。网络营销是对产品或品牌进行深度曝光。

三、网络营销与电子商务并不相同。

网络营销与电子商务是两个关系密切而又有明显区别的概念，两者容易造成混淆。它的内涵十分广泛，其核心是电子交易，而电子交易强调的是交易方式和交易过程的各个环节。从网络营销的定义可以看出，网络营销是企业整体战略的组成部分。由于其本身并非一个完整的商业交易过程，而是一种促成电子化交易的辅助手段，所以它是电子商务中的一个重要环节，特别是在交易发生之前，它所起的信息传递作用就更为重要。

网销工作主要分类。

1、新媒体运营：主要负责微信、微博、抖音等平台的管理和运营，并在各平台上发文进行引流宣传。做好新媒体运营需要紧跟热点，提供高品质文案，深入挖掘用户需求，为公司带来更多流量。

2、SEO：中文名字叫搜素引擎优化，顾名思义SEO的主要工作就是不断优化网站在搜索引擎中的排名，调整网站结构，发布高质量文章，这样公司就能获得更多的免费流量和意向用户。

3、SEM：中文名字叫搜素搜索引擎竞价，SEM的主要工作是在百度、搜狗、360、神马等搜索引擎上竞价，实时监控广告效果，及时调整投放策略，提高ROI。搜索引擎营销做得好可以为公司带来大量流量和用户意向。

4、电商运营：主要工作是经营公司的店铺，一般为为宝贝起标题，介绍宝贝的详细情况，装修店铺，宝贝上下架以及大型活动的策划等。

5、整合营销：是通过整合新媒体运营，SEO,SEM，电子商务运营等手段，达到公司的目标。集成营销要求你掌握大多数营销方法。

线上+线下=全网络营销。

网络营销也不能只做线上营销，不要被网络二字所束缚。一套完整的网络营销方案，必须是线上和线下相结合的O2O模式，将传统引入网络，网络引导传统。除进行网上促销外，还应利用传统营销方式，如通过纸媒、地铁、传单等传统手段，促销引导至线上实现销售，保留顾客以提高用户品牌认知。

如何进行整合营销

伴随着各大媒体平台的出现，我们会发现单用一种宣传方式效果并不太好，花钱投广告也不见得会有那么多人会买你的产品，像微信公众号、服务号、微博等自媒体平台都撑起了一片天，能够承载用户传播转化销售。另外，优酷、爱奇艺等视频网站的贴片广告、SEO优化网站、论坛、博客、综合信息平台等等都是网络推广的方式，所以今天的网络营销可以说是整合营销。

总而言之，网络营销的推行并不是根本目的，它只是手段，最终目的是帮助企业提高销售业绩。有明确的目的和办法。整个企业的网络营销，就是一个网络交易环境，也就是综合运用各种网络营销手段、工具、条件，协调它们之间的相互关系，从而更有效地实现企业营销目标。