面对数字音乐行业之商业生态系统

> 商业生态系统的设计目的，设计的最终目的应该是实现整个商业模式，并非产品与服务。

在新的模式中，产品与服务仅仅是企业与客户交互的界面，是商业模式的载体。对客户来说，他们也不仅仅是享用企业提供的产品和服务，更是透过这些产品与服务，享用其背后衔接的整个生态系统。

商业生态系统的设计：数字音乐行业音乐人痛点分析

从《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》报告中，我们发现
洞察1:从2013-2022年中音乐版权规市场模逐年增长，音乐产品需求逐渐增加；
洞察2:后期版权市场增长趋势减缓，版权问题逐渐凸显。

从《2020年中国文化消费投资发展》报告中，我们发现
洞察1:数字音乐版权付费规模逐步壮大。2018年中国2C端的数字音乐平台收入达到76.3亿元，其中近60%来源于用户付费收入，2019年用户付费收入预计可达58.7亿元；
洞察2:付费潜力巨大。2018年我国数字音乐付费用户渗透率已达5.3%，预测2019年预测可达6.3%（如图），音乐消费趋势可观，音乐用户付费可欲性较强。

从《版权时代下的数字音乐独家版权割据问题》报告中，我们发现，洞察1:数字音乐独立版权割据现象严重；洞察2，由割据带来一系列不利影响，如阻碍音乐产品广泛传播、造成过度竞争的局面等

数字音乐在无可靠保障前提下进行发展，其发展阻力会越来越大。例如，阿里巴巴侵犯著作权事件，因为相关律法不完善，进而此案件经过了多次受理，一定程度上降低了工作效率。

(团队项目介绍PoV)

在我参与的《团队项目》中，我们讨论出这项目所在的商业生态系统，有商业模式丶服务蓝图丶服务原型

现有红海：

1. 音乐人直接获取他们作品的版权使用费
2. 保障音乐人获得价值收益
3. 去中心化治理，赋予个人控制权

现有蓝海：

1. 消除(Eliminate)–区块链和版权的结合，可以生成不可篡改的时间戳，消除了之前存证时间长且繁琐等问题。
2. 减少(Reduce)–版权记录在区块链上，减少现在版权申请的费用和时间成本；减少现有音乐产业中存在的巨额宣传费用和中介差价。
3. 提升(Raise)–便捷了音乐人收取消费者支付的版税酬劳，也提高了原创音乐制作人收益。
4. 创造(Create)–构建一个有价值且符合大众需求的音乐聚合和内容分享平台。

现有黑海：
基于区块链的去中心化平台通过智能合约技术来保证利益分配的自动执行，通过代码保证音乐人的收益。

(个人心得及贡献→定义视角PoV)

[个人PS-相关行业-个人能力特点1]
运用心理学知识与相关方法了解用户使用产品过程中的心理情况；通过数据埋点的用户行为倒推用户心理特征以获得优化迭代信息；以科学的以人（心理）为本的方法设计产品以达到产品真正以人为核心。

[个人PS-相关行业-个人能力特点2]
能采用科学方法、运用数据挖掘工具对复杂多量的数字、符号、文字、网址、音频或视频等信息进行数字化重现与认识，通过提取数据、处理并分析数据，设计符合业务逻辑的产品功能和交互，输出产品文档和原型并基于数据和反馈不断迭代和改进产品。

[个人PS-相关行业-个人能力特点3]
注同理心，让自己沉浸在用户体验中，以发现深层需求，通过这种方式更好的解决产品问题现有问题。通过一些科学严谨的思维方法（同理心-需求定义-创意构思-原型-测试）来帮助提升解决设计问题的速度。和用户在一起，去观察用户使用产品的状态细节。