竞品分析相关

竞品分析

电商产品的竞品分析应该聚焦产品定位、目标、产品概念等功能角度的基本信息，而非商铺评分、收藏和推广活动等运营活动的分析。
竞品的流量渠道、关键词搜索功能以及活动后排名均属于产品信息，而物流时速不属于产品信息

竞品基本属性:
产品设计；由产品经理对不同产品使用后产出
使用方式；由产品经理通过使用体验进行分析
价格；产品经理通过实际使用付款功能得到
转化率；属于产品内部数据，常规的竞品分析无法调查到，因此，不属于竞品的基本属性

竞品分析应该从产品定位、产品目标、产品概念、商业化等角度综合分析，对比竞品的功能优劣，针对性提高自己产品的体验。

竞品分析既可以是“产品本身的竞品”，也可以是“这个功能的竞品”；

竞品分析的典型书写结构有两种：横向与纵向，横向分析需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落；纵向分析是将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点；
结果内容由两方面构成：客观（从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度）和主观（接近于用户流程模拟的结论，列出竞品或者自己产品的优势与不足，所以是主观客观分析的结合）。

对竞品的品牌分析，应该关注行业品牌榜单和品牌详情，具体价格和SKU不包含在内。

竞品的选择上不在量多，而在质优，可以通过二八原则挑选竞品，在直接关系中挑选前1到2个算是头部的直接竞品来分析即可。然后挑选个别优秀的间接竞品和翘楚竞品中比较优秀的竞品，把竞品的范围再次缩小。

竞品分析要从目标出发，认真进行分析，以数据为依据，产出尽量客观的结论。既可以比较整个产品，也可只着眼于某个功能不要太过有包袱。

项目从立项到上线运营一系列流程

1. 项目介绍（项目描述）：属于市场背景及用户的分析，不属于产品设计阶段
2. 项目解析：是对产品概念化设计的重要阶段（通过广泛的竞品分析、痛点分析、需求分析、战略分析等方法来确定产品的概念化设计）
3. 项目实施：在产品概念化设计之后
4. 成果推广：项目结项后的工作

竞品分析的方法

ACE竞品分析法

Achieving Competitive Excellence, 意为“获取竞争优势”。
旨在优化生产和运作流程，提高产品质量和管理水平，从而使企业拥有更强整体竞争力的评比制度。强调客户的判断是明智的，该方法从“客户价值和满意度”、“业务表现”、“过程、产品及服务优势”和“领导、文化和环境”4个方面来考察企业的竞争优势，并不会通过否认竞对优势来进行竞争。

体验法

通过深度体验试用竞品，熟悉其运作流程和模式。

回溯法

即回溯单个竞品在不同的时期的不同策略，关注功能点的上线的时间和消失的时间。

空雨伞

著名咨询公司麦肯锡提出的一个思考模型，“空”指的是事实，即现状如何；“雨”指的是意义，即这种现状意味着什么；“伞”指的是解决方案，即从该意义推到出要做什么。

其他

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。适用于销售领域，不属于竞品分析方法