布局俄罗斯电商独立站正当时/附独立站收款

大家都知道，俄罗斯是一个幅员辽阔的国家，国土跨越两个大陆，即欧洲和亚洲，横跨11个时区，与14个国家接壤，总人口为1.46亿人（俄乌战争后，可能没这么多了），是世界上人口最多的国家之一。俄罗斯总人口中有1.31亿人使用互联网，互联网普及率高达90%，普及率非常高！2023年俄罗斯GDP总额为2.24.万亿美元，人均GDP达到15270.7美元。这无疑为俄罗斯电商市场的发展提供了坚实的基础。据预测，俄罗斯电商市场每年增速可以达到两位数，预计到2025年将超过500亿美元。

然而，自2022年俄乌冲突爆发后，西方对俄罗斯市场的各个领域都实施了多方面制裁，一些大型电商平台选择退出俄罗斯市场，甚至部分国际知名的品牌产品，也选择跟随，纷纷退出俄罗斯市场，比如：耐克、阿迪达斯等知名鞋服品牌。在这样的背景下，俄罗斯电商需求需要填补，知名品牌留下的真空地带也需要填补，这对具有轻工业品优势的中国卖家来说，新品牌和新型供应链企业有机会填补市场空缺，无疑是难得的机会。因此，这一庞大的市场容量吸引了越来越多的卖家进入俄罗斯市场。

那面对这样的机会，到底是选择平台电商模式，比如，OZON，毕竟有流量支持，还是选择独立站模式，掌握更多自主权，对各位卖家来说，也是一个考验。

根据目前了解的情况看，OZON本土店也没有想像的那么好做，主要还是钱不好回来，且也不能那么自由。

为此，独立站成为了跨境卖家进军俄罗斯市场的理想选择。独立站不仅能够帮助卖家避开平台限制，还能更好地满足俄罗斯消费者的个性化需求，实现品牌价值的最大化。对于有远见的跨境卖家来说，抓住这一机遇，深入开拓俄罗斯市场，无疑是一个明智的决策，并且有意搭建独立站以获取更多主动权。

选择独立站作为市场开拓的首选，主要原因：

1、电商平台数量骤降：大量跨国电商平台退出俄罗斯市场，只留下少数可供选择的平台，但不稳定。相比之下，独立站由卖家独立运营，具备更高的可控性和灵活性。

2、欧美品牌纷纷退出：众多头部品牌退出俄罗斯市场，为卖家的品牌建设提供了良好的时机。

3、抗风险能力强：俄罗斯市场的不确定性因素相对较多，对跨境卖家的抗风险能力提出更高要求。独立站定价更为自由，利润空间更大，能够更灵活地应对市场变化。

俄罗斯本土饮料生产商Ochakovo宣布，推出“Cool Cola”，“Fancy”和“Street”这三款饮料。

面对俄罗斯市场的巨大机遇，独立站因其相对较大的可控性、自主品牌建设机遇以及更强的抗风险能力，成为众多卖家的首选。

那独立站在收款环节，俄罗斯本地还是以卡支付以及本地钱包支付为主，因此，俄罗斯独立站可以考虑接入俄罗斯MIR Pay，Yoomoney、SberPay、卡支付即可。

Tips：2022年，俄乌战争之后，俄罗斯受到国际制裁，Visa和MasterCard退出俄罗斯市场，苹果数字钱包服务Apple Pay也停止支持Mir卡，这导致俄罗斯Mir支付系统在俄罗斯联邦及其他地区的使用增加（当时它们的总渗透率占俄罗斯消费信用卡市场的70%），其结果是Mir卡的发行数量急剧增加：2022年，流通的Mir兼容卡数量超过1.823亿张，增长60%。

GeeWallet已经集成了SberPay、YooMoney、MIR Pay、卡支付等俄罗斯当地流行支付，为出海俄罗斯的跨境商家提供API接口快速接入这些支付方式，全面触达当地消费者，助力出海商家的布局俄罗斯市场。

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