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AI重构售前工程师角色：从执行者到战略顾问 摘要：AI技术正在重塑售前工程师的工作模式，但不会取代这一岗位。未来售前将从内容生产者转型为价值顾问，AI将接管60%的文档编写、方案设计等基础工作，而售前则专注于需求洞察、战略咨询等高价值环节。文章提出AI赋能的五大关键场景（客户调研、需求分析、方案设计等），并给出分层学习路径：IT基础→核心技能→AI工具→知识体系。

本文解读了IT售前工程师的核心价值与能力要求，并探讨AI时代下该岗位的升级方向。售前工程师作为客户、销售与研发间的桥梁，需具备业务理解、技术知识和产品认知三大能力，通过需求分析、方案设计等环节推动项目成交。《从零开始做IT售前工程师》指出新手应避免技术堆砌、被动工作等误区。随着AI发展，售前工作将转向AI辅助方案编写、智能知识库应用等新模式，岗位将分化为执行层到战略顾问四个层级。建议从业者结合AI工具提升效率，但核心仍需保持解决客户痛点的顾问价值。

本手册的目的是为读者整理一系列常用的提示词（Prompts），帮助在学术写作与审稿过程中更好地与 GPT 协作。通过精心设计和分类的提示词示例，笔者希望为研究者提供一份快捷、实用的参考指南，使其在撰写和润色论文、进行同行评审辅助以及编辑反馈优化等方面都能有效地提升写作效率与质量。

《周易》不仅是一部占卜经典，更是一座涵盖哲学、自然法则与生活智慧的宝库。通过系统化的学习，将理论与实践结合起来，真正理解《周易》背后的深邃哲理，运用其智慧应对生活中的变化与挑战。

继《太白金星有点烦》阅后有感又读了马亲王的《长安的荔枝》，我买的版本是湖南文艺出版社的。封面采用了文中主人公-李善德在困境中的一句话：**“就算失败，我也想知道，自己倒在距离终点多远的地方”**让我感触颇深。这本书和《太白金星有点烦》一样，都属于架空某个故事/历史的古装职场小说，借古喻今，尤其是对于身在职场的打工仔，很容易与之共情。

在售前工作中尽量总结客户的特性，有一个客户分析模板，以后就在这个基础上做加法就行，一招适用，极大提高工作效率，一个优秀的售前应该具备这种思考总结能力和快速转变的能力。我们可以对客户按地域文化、投资方背景、组织架构复杂程度等差别分析出他们的特点，进而推导出自己在当地和这个行业最合适的销售策略以及针对性的售前策略。

掌握各种技能不仅仅是为了自己工作方便或应付公司项目交付压力，必须通过我们的工作为项目成功实施争取时间和空间，进而让用户从项目中感觉到效益，最终和用户建立一种长期共生的关系。售前技能15种，分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。

售前的工作，涉及领域和知识面甚多。贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成。读书，不但对人有好处，对工作也有很大的帮助。只是并没有说集成而专一的一类书可以从开始到精通的，但是我们可以深入学习每一个需要用到的技术，这样对自己的工作帮助也是很大的。