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Financial talent
聚焦网络安全行业,致力于网络安全技术发展,为美好未来奋斗!
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售前技能——寻找客户
在售前工作中尽量总结客户的特性,有一个客户分析模板,以后就在这个基础上做加法就行,一招适用,极大提高工作效率,一个优秀的售前应该具备这种思考总结能力和快速转变的能力。我们可以对客户按地域文化、投资方背景、组织架构复杂程度等差别分析出他们的特点,进而推导出自己在当地和这个行业最合适的销售策略以及针对性的售前策略。原创 2022-05-09 21:20:16 · 1142 阅读 · 5 评论 -
售前技能——自我定位
掌握各种技能不仅仅是为了自己工作方便或应付公司项目交付压力,必须通过我们的工作为项目成功实施争取时间和空间,进而让用户从项目中感觉到效益,最终和用户建立一种长期共生的关系。售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。原创 2022-05-04 21:02:20 · 770 阅读 · 5 评论 -
《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》读书心得
售前的工作,涉及领域和知识面甚多。贫者因书而富,富者因书而贵,贵者因书而守成。读书,不但对人有好处,对工作也有很大的帮助。只是并没有说集成而专一的一类书可以从开始到精通的,但是我们可以深入学习每一个需要用到的技术,这样对自己的工作帮助也是很大的。原创 2022-04-30 12:24:46 · 854 阅读 · 5 评论