电商母婴商品销售数据分析与策略建议-CSDN博客

本文链接：https://blog.csdn.net/weixin_55077976/article/details/121365136

通过对阿里母婴产品数据的深入分析，发现销量TOP3的商品分别是28、50014815、50008168类，应保证货源充足。销量不佳的商品如38、122650008、50022520类需要优化。商品销售有季节性，28、50014815类在第四季度销量高，50008168类在第三季度高。用户群体中，0~1岁婴儿更偏好50014815类，2~3岁偏好50008168类，男女婴对50014815、50008168、28类商品有共同偏好。建议根据用户年龄和性别进行精准营销，将50008168类商品作为2015年双十一主推产品。

摘要生成于 C知道，由 DeepSeek-R1 满血版支持，前往体验 >

数据分析报告结论：

1.从用户整体销售的角度分析，市场销售部门应保证销量TOP3的28、50014815、50008168的商品的货源充足，对于销量方面表现不佳的38、122650008、50022520类商品应该进行具体优化处理。为提高销量，需要加强营销提高购买人数，同时不断改进商品促进人均购买量的提升，对于需求量大的商品要去结合婴儿用户的年龄对应的需求点、婴儿的性别特征以及商品本身类型的特质等因素进行考量。

2.从商品销售趋势分析，不同类型的商品具有季节性的趋势，类型为28以及50014815的商品在第四季度销量较高第一季度较低，类型为50008168的商品在第三季度相对较高第一季度较低，由此销售部门可以根据该规律对相关类型的商品进行季节性调整，满足市场需求。建议运营部门结合当时宝妈们的关注点和市场营销情况，可将50008168类的商品作为2015年双十一的主推产品。

3.从用户群体分析，建议运营部门对于男婴可以主推50008168类商品，女婴主推50014815类型商品，28类的爆款可以放到第二梯队进行营销。市场销售部门对于男女婴都偏好的50014815、50008168以及28类型商品保证充足的货源。

4.从用户年龄层分布情况分析，运营部门应多倾向于对 0~1岁婴儿用户营销50014815类型的商品，对于2~3岁婴儿用户营销50008168类型的商品。推广渠道按照年龄划分，若0~1岁婴儿的需求量比较大，线下可以考虑产科医院，月子中心进行推广。线上推广可以结合母婴类APP在不同模块和功能点处进行针对性推广。同时根据以上结论定点精准推送，针对需求的多少去针对性推送广告以此来减免广告费用，提高广告效率。

说明：本次分析主要时使用Excel进行数据分析并可视化展示。

本文的组织结构如下：

一、分析背景

二、分析目的

三、理解数据

四、明确问题

五、分析思路

六、清洗数据

七、数据分析

八、总结和建议