怎样赢得价格优势-纽黑文教学

价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，所以存在不少商家认为商品的定价原则是没有最低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。

首先对商家来说要知道：低价能够带来更多销量，获得更大利润的前提是建立在商品的品质上的。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价，是对买家而言的一种让利。接下来就介绍几种关于怎样去定价的问题。

价格定位的策略

价格定位一般有三种：

1、高价定位

即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象。

2、低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。

3、中价定位

就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。

这是许多商家喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要商家用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。