【博学谷学习记录】超强总结，用心分享|产品经理AARRR模型

一、什么是AARRR？

AARRR是用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral），这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。AARRR模型是由PayPal“黑帮”成员之一、美国企业家、天使投资人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）于2007年提出的，适合用来做互联网toC业务的分析。该模型广泛的应用于互联网产品中，每个环节都会有对应的指标，是toC产品评估、优化产品的重要模型。

• A：Acquisition 拉新
  通过各种推广渠道，以各种方式获取目标用户，并对各种营销渠道的效果评估，不断优化投入策略，降低获客成本。涉及关键指标例如新增注册用户数、激活率、注册转化率、新客留存率、下载量、安装量等