导语
飞瓜数据（B站版）通过复盘汽车品牌别克在新车上市前在B站的营销布局，从中总结出别克在此次营销策略中如何选择UP主、内容布局、营销效果，供其他品牌主参考。
百大UP主梦幻联动
B站头部UP主中，存在着由B站官方评选出的百大UP主，可谓是头部中的头部。
那么，你有见过手工、舞蹈、科技、生活、鬼畜、美食B站六大分区的头部百大UP主联动吗？
别克为新车上市而首次联动六位头部百大UP主，一起体验别克新车，为产品造势。与B站知名汽车UP主团队“极速拍档”合作推出一档赛车真人秀节目《极速快跑》。
邀请手工区UP主“手工耿”、舞蹈区UP主“欣小萌”、科技区UP主“影视飓风”、生活区UP主“啊吗粽”、鬼畜区UP主“倒悬的橘子”和美食区UP主“绵羊料理”一起驾驶别克新车在赛道上疾驰。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
此次别克召集六位百大UP主一起试驾可以说是为新车上市累积了巨大声量，不仅仅是针对个别圈层的影响力，而是在B站全平台掀起了不小的浪潮。
品牌选择头部UP主收获的不仅是他们背后的粉丝，更是他们长久以来在优质的创作能力下积累的平台影响力以及内容复利。
“恰饭”也“催更”？
《极速快跑》这档节目六期总播放量超970w，每期都能在B站排行榜中占据头部排名。
别克为了能够将产品信息在观看过程中潜移默化的传递给观众，结合别克正在上传…重新上传取消威朗(参数|图片)Pro运动轿车的属性将节目设计为“UP主的赛道初体验”，在UP主对赛道不了解的情况下驾驶别克威朗pro在赛道上进行限时挑战。
为了增加节目效果，挑战失败的UP主甚至要面临节目组设计的“别出心裁”的惩罚，观众看着UP主在以往的镜头外表现出的上头、虚脱、想吐、绝望、冲撞，节目效果一键拉满。
▲图片来源-B站
每一期节目中为了增加观众对节目的代入感，节目组会对当期的UP主进行“家访”，带领观众了解UP主拍摄背后的故事和对于未来内容创作的展望。
在挑战过程中UP主的汽车初体验所展现的反应和上手速度也会带给观众沉浸式的新车体验感，别克想要表现的不仅仅是一档赛车真人秀，更是一次鲜活的试驾体验。以一个运动轿车的姿态展现在专业赛道面前的表现力，传递给观众最真实的产品说服力。
从飞瓜数据（B站版）评论分析中可以看到，在第一期中手工区UP主“手工耿”的精彩表现让“恰饭”也值得被观众叫喊“催更”。更有用户评论中直呼这是汽车广告天花板，植入毫无违和感，充分的展现新车性能。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
别克利用六位来自不同分区的百大UP主在B站的头部影响力，为新车上市打响了曝光增长的第一炮，在B站站内迅速覆盖兴趣圈层。
扩大覆盖，打透圈层
别克除了召集百大UP主联合参加节目以外，还投放了其他多位头部UP主扩大影响覆盖面，打透细分圈层，为加速产品渗透进行新一轮的消费决策影响布局。
据飞瓜数据统计别克创建的话题“快乐小Pro站 有内味乐”活动期间累计超过5000支投稿视频，近4000w的点播量为别克带来了长效的曝光增长。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
要说别克新车是面向年轻一代消费者的运动轿车，但他也同样拥有宽敞的内部空间以及大容量的后备箱配置。
所以别克针对有家庭的UP主“拜托了小翔哥”进行了合作，小翔哥带上家人一起去到超市“疯狂购物”，为的是想看看需要花费多少钱才能将别克新车的后备箱塞满。
超平均水平近40%的播放量，传递给百万观众的是这辆车除了赛道上的优越表现，在生活上也能带来的令人“满”足的烟火气。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
别克这次甚至跨圈投放了游戏区，展现汽车品牌可以拥有更多的投放可能，并不拘泥于垂直细分领域，给予其他品牌很好的B站营销参考。
游戏区“徐大虾咯”带着女朋友吃了一碗“夫妻饭”，别克新车造型在QQ飞车中上线，还原了真车中的各项细节，即使没有亲身试驾体验，同样能够在游戏中展现别克新车的外形以及动力装置，有效覆盖游戏区兴趣用户。
▲图片来源-B站
除了多角度下UP主对别克新车的体验之外，理论安利别克也同样没有放过。
知识区UP主“小约翰可汗”讲述前苏联领导人勃涅日涅夫生平喜欢收藏汽车，更喜欢飙车为索引，延伸出别克汽车史进而介绍别克新车，带领观众进行了一次别克汽车的穿越旅行。
▲图片来源-B站
据B站官方统计别克此次多圈层投放了美食、生活、知识、游戏、萌宠等分区中9位人气UP主，播放量累计超千万。
从一开始的自制综艺联动B站百大UP主，再到后来的多个细分分区知名UP主不同视角下进行的新车体验，为别克新车上市前构建了庞大的品牌资产。
可以说别克此次营销的关键词就是“头部影响力”，为了快速扩大新车上市的信息覆盖，头部UP主无疑是一个“捷径”。其背后所拥有的高粘性、高活跃度的粉丝群体能将商单作品迅速推向B站热门，从而扩散到更大更广的用户圈层。
但别克同样没有忽略内容的重要性，《极速快跑》这档节目受到B站用户的“催更”便能看出来别克在内容上的用心挖掘，满足B站用户对UP主的更深层的了解以及在节目中百大UP主所展现出的专业综艺感，既吸引B站用户观看也进一步拔高了综艺水平，深入B站用户的心智。
总结
通过分析别克在B站为新车上市前造势的营销策略上可以总结出以下三个关键：
在UP主投放上，别克为新车上市造势为目的，选择头部UP主进行投放，快速为产品带来高曝光率。
多个圈层进行投放，不仅仅是拘泥于垂直领域的渗透，在其他细分圈层同样进行覆盖，扩大影响潜在消费者。
内容上，抓住B站用户对UP主多方面的求知欲，展现UP主的台前幕后吸引B站用户观看，利用多位UP主对产品的“初体验”转移给观众最真实的体验感，有效传递产品性能配置。
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