产品学习（五）竞品分析（上）

思维指导执行！竞品分析的一个目的就是如何利益最大化

方法：明确目的——行业分析——确定竞品——确定维度——收集数据——对比分析——输出结论

目录

一、明确目的

二、行业分析

1.行业背景

1.PEST

2.竞争态势——波特五力模型

2.市场（市场规模 用户画像）

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一、明确目的

在不同阶段竞品分析目的不同，在市场分析阶段主要是了解市场，确定突破方向，

二、行业分析

四要素：客观性 、决策导向 （有目的的搜集为了获得某个答案）、信息处理 、系统性

包含：（1）行业背景相关信息（政策经济状况、行业如何产生解决什么问题、历史怎么样等）、

（2）市场信息（市场规模、用户情况）（3）处理加工资料（得到结论，未来发展方向）

1.行业背景

搜集行业背景有关信息，可以有以下两种方法：

1.PEST

PEST分析是一种宏观环境分析工具，用于评估影响行业的外部宏观环境因素。

1. Political（政治）：涉及政府政策、政治稳定性、税收政策、贸易限制、劳动法等政治因素。
2. Economic（经济）：包括经济增长、汇率、利率、通货膨胀率、经济周期、财政政策等经济因素。尽量筛选和行业相关的经济趋势。
3. Social（社会）：涉及自然环境、文化趋势、健康意识、教育水平、消费者态度等社会因素。
4. Technological（技术）：包括技术创新、技术标准、研发活动、技术转移、技术依赖等技术因素。

eg小红书行业背景的简洁PEST分析：

• 政策支持：国家政策对电商行业给予扶持，为小红书等平台提供发展机遇。（政治）

• 经济增长：疫情下网络消费增长，电商行业在经济下行中仍具增长潜力。（经济）

• 消费者习惯：多数消费者偏好使用导购电商，追求性价比和便利性。（社会）

• 用户群体特征：小红书主要吸引年轻女性用户，具有高黏性和消费力。（社会）

• 技术创新：小红书利用算法推荐技术提升用户体验和内容个性化。（技术）

2.竞争态势——波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces）是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）于1979年提出的一个分析行业竞争环境的框架。这个模型通过五个维度来评估一个行业的竞争强度和盈利潜力，帮助企业理解行业结构和制定竞争策略。这五个力量分别是：

1.行业内竞争者的竞争程度

2.潜在的新进入者的威胁

3.替代品的威胁

4.供应商的议价能力（讨价还价能力）

5.购买者的议价能力（讨价还价能力）

eg在线音乐软件五力模型：
1.音乐版权方越来越强势
2.用户付费习惯已建立，对歌曲内容有要求，对评论歌单等需求一直存在

3.潜在新的直接音乐内容试听领域的进入者威胁相对少
4.实物或线下体验类替代产品消费成本较高，如演唱会，CD，但其他音乐休闲娱乐产品较多-如抖音、K歌产品

5.行业内竞争激烈同质化竞争趋势明显

eg共享汽车五力模型：

供应商：汽车生产商、渠道商可轻易进入
购买者：有驾照的用户，一般不会议价
潜在进入者：上游供应商、租赁公司可轻易进入
替代品：单车私家车公共交通可替代，但舒适度或费用有一定影响
同行竞争：由于汽车投放管理成本高相对竞争不激烈

2.市场（市场规模 用户画像）

市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模可能包括目标产品或行业在一定时间内的产量、产值等具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。这一部分主要需要有一个对产值估算的逻辑，已经画出某个产品的目标用户画像。

产品目标用户画像

产品目标用户画像是指通过收集用户的多维度信息数据（如人口统计属性、社会属性、行为偏好、消费习惯等），并对其进行统计、分析，从而抽象出的用户信息全貌。这有助于企业更好地理解其目标市场，并据此制定市场策略。

一些可以搜集行业资料的网站