产品学习（六）竞品分析（下）

竞品分析核心思想：方案＞分析＞罗列

一、确定竞品

1.找到竞品

主流产品：应用宝 、360手机助手搜索相关产品    百度 搜狗搜索关键词

创新产品：36氪_让一部分人先看到未来
  Product Hunt – The best new products in tech. 

 2.竞品分级（重点关注龙头）

核心竞品

• 产品直接相关的细分市场内，第一梯队的竞争对手。

重要竞品

• 产品相关细分市场内排名第1的竞争对手。

普通竞品

• 一般就是产品直接和相关细分市场的其余产品。

3.确定竞品

（1）基于分析目的和自身定位，选择强竞争力产品
应用市场评分高
用户满意座较高
相对市场地位较高
相对市场份额较大

（2）多采用2/8原则，密切关注20%比较突出的竞品即可，一次选择1-2个优质的竞品即可

做综合全面分析，所以选择综合实力最强的竟品

如果只是针对某个功能点，或者UI层面等局部分析，可以在具体分析维座引入一款局部最优的产品

二、确定维度

常见分析维度

1.业务层面

• 市场背景
• 公司背景
• 解决方案
• 目标人群
• 产品定位
• 市场策略

2.产品层面

• 使用场景（什么人在什么环境解决什么问题 ）
• 核心流程
• 功能范围
• 功能架构
• 产品迭代
• 产品运营

3.功能层面

• 功能点
• 交互布局
• 视觉体验

三、收集数据

数据来源

百度指数 趋势研究重点关注竞品的拐点 分析背后原因

应用市场可以看评价，以及产品的迭代记录，分析在什么阶段做了什么事情

四、对比分析

1.竞品定位：

定义：竞品面对怎样的市场和怎样的用户

目标：我们找到一个竞品还没有占领用户心智，可以在竞品竞品分析后，找到这个切入点包装产品抢占用户心智。

怎么做：找到竞品核心功能特色与自己的差异，用户使用场景用户标签与自己的差异

王老吉 vs 和其正

王老吉：怕上火喝王老吉（火锅下火）

和其正：瓶装凉茶适合分享（家庭聚餐）

eg 脉脉vs拉钩

脉脉：职场社交（侧重问同行 找行情 已经有工作的人）

拉钩：求职渠道  （侧重求职，找工作的人）

2.竞品功能

核心功能

• 围绕定位，分析竞品到底做了什么核心功能

功能结构与核心流程逻辑

• 研究竞品的功能结构及流程是如何更好地满足目标核心功能的
• 哪里是好的值得借鉴，哪里不好值得优化

交互体验

• 研究竞品的交互细节哪里做的好
• 是否有值得借鉴的部分

3.竞品策略

商业模式

• 赚钱的逻辑（卖广告，卖内容，增值服务付费）

产品策略

• 不同时期做了什么功能（可以看应用市场搜集资料看迭代）

运营策略

• 都做过哪些特别的运营事件（不一定要正面 黑红也是红！）

五、输出结论

在每个阶段都要有小结论 大结论可采用swot

SWOT分析法是一种战略规划工具，用于评估一个组织、项目或业务的内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

eg 如约巴士（共享巴士：点对点，指定时间）

S:公交车公司巴士背景，有司机有车 政府支持（自身）

W：互联网运营能力弱   找到用户且有粘性难（自身）

O:上下班公共交通需求高  用户愿意享受专车（外部）

T：准入门槛低 无核心竞争力（外部）

竞品分析报告  根据不同对象侧重不同  领导关注行业  产品关注功能  运营关注策略