海外TIKTOK直播已经被说烂了,从2021年的秋天开始,从美国、英国开始,多少中国个体户和商家争先恐后涌入直播赛道,几家欢喜几家愁,可能只有体会过的人才知道。能够研究出门路,走通整个直播过程,并从中盈利的商家不多,但是一旦走通,确实是盆满钵满。大部分的商家,可能还没完明白就放弃了。
TikTok小店也从最初的英国和印尼,到25号上线了泰国、越南、马来西亚和菲律宾4国的跨境小店,并且从30号之后,对这4大站点的商家开放直播、发短视频挂车、交易履约、逆向退款等功能,说明东南亚直播正式开局。又有大批商家,弃英投泰(哈哈哈我的好几个朋友都这么干了)。有了英美直播的前车之鉴,大部分东南亚部署直播的商家都积累了一定的经验,特别是对于直播网络这块,也有了更高的要求。
网络稳定性
基本上,上道的直播玩家都是摈弃了VP.N这个路子了,运营没问题,但是肯定没办法达到直播要求。从一场直播本身来分析,直播间的流量是获客的必要条件,打开流量入口后,如果没有稳定的网络,没办法支撑你直播的效果,转化率是很差的。有流量也没用,流量进来就走了。从平台分流来分析,稳定转化的流量是难能可贵的,持续的直播(这里说的是一天一场甚至一天三场,持续几天甚至几周的输出)才有可能让平台分流,让流量进入相对平稳的状态,不至于忽高忽低。账号没问题,网络没问题,再去分析怎么玩直播,控制变量,才好分析到底是哪里需要改进。如果能控制的变量都没准备好,怎么玩都是一头雾水。
IP的归属
基本上大部分的商家都是要求直播当地的固定IP,因为本身他们运营时期都有某个地区的IP基础,出于安全考虑,更换更高级的产品时,也想要原来地区的IP。再加上目前IPV4的资源本身就紧张,更别说早年跨境电商管理店铺啊,做推广啊,该用的IP也玩的差不多了,直播现在对IP要求也高,你要固定的干净IP更是少之又少。所以如果能找到当地运营商的,大家都偷着乐了。
其实直播的网络部署和质量都是玩家可以控制的,真正难的是在运营的玩法,控制了变量,这样去分析用户和数据的时候,才会更加有方向。稳定的跨境网络专线和良好的IP,已经上升为成熟玩家们的首选。
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