商品分析之ABC分析法 与 FineBI

大家好，我是 BI实战（公众号同名），今天和大家聊聊ABC分析法。

ABC分析法有很多名字，比如帕累托分析法、ABC法则等，由于它把被分析的对象分成A、B、C三类而得名。

ABC分析法是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。

由来

ABC分析法是由意大利经济学家帕雷托首创的。

1879年，帕雷托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人口收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，这种财富分配不均匀的现象，引发了帕累托的好奇心。不看不知道，一看吓一跳，没想到这种现象竟然还“跨界”到了更多的领域，比如：

① 在社会结构上，少数人领导多数人；

② 在市场上，少数人进行大量购买，几百种商品中，少数商品是大量生产的；

③ 在销售活动中，少数销售人员销售量占绝大部分，成千上万种商品中少数几种取得大部分利润；

④ 在工厂方面，少数品种占生产量的大部分；

⑤ 成千上万种库存物资中，少数几种库存量占大部分，少数几种占用了大部分资金；

⑥ 在影响质量的许多原因中，少数几个原因带来大的损失；

⑦ 在成本方面，少数因素占成本的大部分；

⑧ 在人事方面，德、智、体诸方面都拔尖的只是少数。

于是他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕雷托图。

其意义在于从一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的，但对事物起决定作用的关键因素和多数的，但对事物影响较少的次要因素；

1963年，德鲁克将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。

除了ABC分析法，还有一个大家可能更熟悉的分析法，即二八法则。

二八法则 vs ABC分析法

常有人把二八法则和ABC分析法混为一谈，其实，ABC分析法是二八法则的衍生法则，也可以说是升级版，但这两个法则是不同的：

二八法则，是指认为80%的问题是由于20%的原因造成的，把对象分成两类，强调抓住关键；

而ABC分类法则是分清主次，将管理对象分为A、B、