快手与作业帮：从达播到自播，引领电商新潮流

在电商行业的大潮中，快手与电子教育品牌作业帮的合作堪称一段佳话。短短半年时间，作业帮在快手的GMV达到5300万，直播大场销售额高达2300万，成为作业帮单平台在双11期间产出较高的渠道之一。这一成功的背后，离不开“达播+自播”的双轮驱动策略。本文将深入探讨这一策略如何助力作业帮在快手平台上实现快速起跑和确定性增长。

一、达播与自播：双轮驱动引领快速起跑

在快手的电商生态中，达播和自播是两种重要的营销方式。达播依靠达人的影响力进行产品推广，而自播则是企业自主进行直播营销。作业帮在快手上迅速采取了这两种策略，实现了快速起跑。

1. 达人力量的广泛种草

达人直播是一种有效的产品推广方式，其核心在于达人的影响力和粉丝基础。作业帮在快手上与拥有近800万粉丝的“MiMi童装王老师”展开深度合作，通过达人的力量在快手站内广泛种草，为后续的销售爆发奠定了基础。

1. 达播+自播的双轮驱动

除了与达人的合作，作业帮还迅速搭建了专属于快手平台的内部团队，开展自播营销。通过与达人合作，作业帮的自播效率也在不断提升。这种双轮驱动策略让作业帮在快手上实现了更快速、更高效的营销效果。

1. 曝光、涨粉、销售额的多重增长

在快手真新日期间，作业帮的全网曝光超过1.6亿次，自营涨粉超过8万，销售额环比增长550%。这表明作业帮在快手上的双轮驱动战略不仅增加了曝光和关注度，还实现了销售业绩的显著提升。

二、从单点爆发到全面铺开的确定性增长

1. 整体GMV持续增长

从8月份至今，作业帮在快手的整体GMV保持了快速增长的状态。这主要得益于今年教育品类的整体增势，尤其是学习机的线上销售增长迅速。同时，快手平台上的新线人群也成为了作业帮的重要客户群体。这些消费者虽然有消费需求，但可能不太了解如何通过传统渠道满足需求。而快手作为一个拥有大量新线人群的平台，为作业帮提供了一个良好的销售渠道，使得作业帮在快手上实现了确定性增长。

1. 新线人群的巨大潜力

快手平台上的新线人群是一个具有巨大潜力的消费群体。他们具有消费需求，但可能缺乏对产品和渠道的了解。通过与快手合作，作业帮成功地将产品与这些消费者连接起来，实现了销售的快速增长。这也证明了快手平台在新线市场的巨大潜力和价值。

1. 多品类拓展与合作深化

作业帮希望在新品的布局上与快手进一步合作，从单一品类扩展到多品类。通过复制学习机的成功经验，作业帮计划与更多达人合作，同时建立自播矩阵，利用好快手超品日、新品日等营销IP，从声量和销量上全面铺开去做经营。这种多品类的拓展与合作的深化将有助于作业帮在快手平台上实现更广泛的覆盖和更高效的营销效果。

结论：在电商行业的大潮中，快手与作业帮的合作堪称一段佳话。通过“达播+自播”的双轮驱动策略，作业帮在快手上实现了快速起跑和确定性增长。未来，随着多品类拓展与合作的深化，作业帮有望在快手平台上实现更广泛的覆盖和更高效的营销效果。同时，快手作为拥有大量新线人群的平台，将继续发挥其在新线市场的巨大潜力，助力更多品牌实现电商业务的快速增长。