WE出海增长图书馆 | 自然流量之光——ASO的基础怎么打？-CSDN博客

本文链接：https://blog.csdn.net/weixin_63720853/article/details/128329072

“应用增长”是互联网发展的永恒课题之一。但互联网人口红利的持续衰减及产品激烈的同类竞争，致使新生应用，实现用户增长变得愈加艰难。增长再也不能只靠疯狂买量去获取用户，进而占据某个细分领域的垄断位置。自然流量的加持效果在此时有了显著印证。

应用用户增长机制包含四个步骤：发现应用、下载应用、激活应用、分享应用，最后用户自增长形成闭环。其中，“发现应用”作为机制第一环，往往对于新生应用的最终结局起着决定性的影响。然而，如何高效地扩大用户覆盖，获取自然流量呢？那便不得不提【应用商店搜索优化】ASO 了。

根据 TechCrunch 报告称，2022 年， Apple App Store (iOS) 和 Google Play 商店 (安卓) 的市场占有份额共计占高达 95% (中国大陆除外)，且仅第一季度，iOS 和 Google Play 的全球应用下载量便已达到 370 亿次。可以说，价格低、见效快的ASO，是应用增长过程中十分理想的第一步，优秀的 ASO 策略能轻松将安装量提高 3-5%。

那么如何通过 ASO 策略实现应用增长呢？

采用相关性强的关键词

要让应用在商店中吸引用户眼球，关键词至关重要。

优化师首先需要找准潜在用户搜索的关键词。需要注意的是，关键词的数量有限，需要谨慎选择。如果能找到他人尚未使用过的关键词，可能会带来更大优势。另外，关键词仅会被考虑一次，因此，不要重复使用已在应用名称或副标题中使用过的词。

此外，你还可以加入相关的长尾关键词 (long-tail keyword)。长尾关键词指更长、更具体的关键词句，搜索量虽然比一般关键词更少，但竞争不那么激烈，用户的意愿和针对性也更强，因此常常能带来更高的转化率。

这里还要说到“关键词搜索排名” 。排名可用于判断所选关键词是否恰当。关键词在用户搜索中的排名越靠前，应用被下载的几率就更大。请记住这条实用法则：关键词的数量不能超过页面总字数的 5%。因此，还需日常开展 A/B 测试，避免 "关键字堆砌"，并经常检查应用商店的自动填充建议。

优化标题和描述

标题是用户在浏览时看到的首要信息。因此，标题优化是元数据中最为重要的一环，最高能带来 15% 的下载量增长。

标题应尽可能让人过目不忘，同时包含应用的名称，以及之前一步中确定的最优关键词。还需要注意的是，App Store 搜索结果仅显示 25 个字符，超过上限的内容不予显示，最好不要超过限制。应用的描述应该是一个短小精悍的段落或列表，能够突出应用的独特功能。如，你的应用能为用户解决什么问题？用户喜爱哪些功能？应用有什么独特之处？试着用简单明了的语言将所有问题的答案呈现在描述中。

内容丰富了，文本排版便也成为重要的一笔。排列时，最好将文本分段或逐行列出要点，方便用户快速浏览。也可以在描述中呈现社会认同，例如应用获得的奖项，满意用户或媒体的点评等，但此类内容最好放在末尾。

加入优质吸睛的屏幕截图或应用内示例

移动屏幕是一种视觉媒介。因此，要与潜在用户交互，高质量的图片必不可少。只有不到 2% 的用户愿意点击 "阅读更多" 按钮，耐心读完整个应用描述。因此，图片是抓住用户注意力、获得安装的主要方式。精彩美观的视觉内容能将下载率提高 17-24%，为你的应用赢得不小的竞争优势。

你可以使用令人耳目一新的颜色搭配，突出展现应用与众不同的视效特色。大多数用户都期望看到高质量的屏幕截图，借此了解应用使用方式，以及应用能解决的问题。抓住这个机会，全面呈现团队的劳动成果，展示出应用精巧的设计、交互界面、用户体验和 "王牌" 功能，与其费尽心思写文案，不如让用户直接用眼睛看到。例如，Rovio的愤怒的小鸟通过优化屏幕截图，设法将其转化率提高到30%。