WE出海增长图书馆 | 世界杯豪门面纱下，不容忽视的【增长】沃土

在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。——贝肯鲍尔 

11月20日晚上七点，随着裁判的一声哨响，全世界都将目光转向了卡塔尔。世界杯的烽火正式被点燃，一时间，全民热情高涨，绿茵新闻层出不穷，为人津津乐道。“在露天场所装空调，给球员发巨额红包，为世界杯耗资几百亿建新城”等出圈“壕气”话题登上热搜。随之成为本年度金句的，还有白岩松四年前的一句话——“中国除了足球队没去，都去了。”

白岩松的话放到今年仍然适用，且不论中国足球队实力如何，单就中国企业的世界杯表现来看，今年的发挥依旧不俗。

据悉，本届世界杯的赞助商有四种模式：世界杯官方赞助商、国家队赞助商、持权媒体合作和签约足球明星。而在本次卡塔尔世界杯的官方赞助商名单里，中国企业万达集团、蒙牛乳业、vivo、海信集团再次位列其中。在国家队赞助方面，华帝股份官宣携手葡萄牙国家足球队，网易传媒宣布成为法国队和阿根廷队的中国独家网络媒体合作伙伴、福建盼盼食品、广汽三菱也相继与阿根廷国家足球队达成了合作。在持权媒体合作上，抖音首次成为世界杯的持权转播商，不仅买下了赛事转播权，还上线“世界杯”专题页，增加了多种互动活动。同时抖音还邀请孙继海、谢晖、范志毅等球星讲解互动，世界杯显然会成为抖音在这个月最大的流量入口。

作为最受全球观众期待的体育盛事之一，世界杯的商业价值无疑是巨大的。于今年而言，品牌赞助商看重世界杯本身带来的全球知名度的同时，也看重承载这份热情的中东市场所蕴藏的潜在客户。

世界杯外的中东

中东，对于众多出海企业而言，这片总人口超过4亿、核心国家人均 GDP 超过2万美元的蓝海市场，一直“有着一层神秘面纱”。一面是宗教、文化、政经环境的差异，一面则是相比于人口规模，过多的国别区隔导致缺少统一大市场，中东市场“难进、难经营”堪称全体老出海人的刻板印象。

然而，近年来，随着中东各国为寻找新的经济增长动力，大力投入数字产业基础设施建设，推动移动智能设备，加之中东地区年轻化的人口红利加持，手游、线上社交、电商等数字产业取得了飞跃式增长。

高互联网渗透率

目前，中东国家的平均网络覆盖率高达64.5%，在沙特和阿联酋等主要互联网市场更是高达95%以上，远远高于54.5%的世界平均水平。其中，中东主要国家71% 的用户已通过 3G/4G 上网，移动互联网渗透率最高达到了90%，位居世界前列。

来源：Hootsuite

年轻活力的市场

中东地区一共有23个国家和地区，人口总数高达4.9亿，其中70%是30岁以下的年轻人。这些年轻人喜好鲜明， 平均收入较高， 拥有着强劲的消费力。与此同时，IBM 的一份面向全世界消费者的调研报告中还指出，相比于世界其他地区的消费者，中东地区消费者更接近“品牌驱动型消费者”，更忠诚于品牌，也更愿意为符合自身生活方式的商品支付溢价。

庞大的社交需求

由于宗教上的严格约束，目前多数穆斯林仍严格遵循教义，过着“寡淡、禁欲”的生活，这也让中东线下的社交娱乐方式十分匮乏。极度压抑的环境之下，越来越多受到压抑的年轻人对娱乐的需求非常旺盛。于是，由游戏、内容、社交产品所构建的互联网世界，成为了人们释放旺盛荷尔蒙、消遣时光的理想场地。

下一个金矿

电商赛道，崭露头角

由于独特的人口及文化因素，电商成为了中东地区政府极为重视的经济发展方式之一。近年来，为了吸引更多外资进入本土的电商领域，当地很多国家都为此制定了新的电商法规和电子商务优惠政策，阿联酋甚至还斥资7.35亿美元在迪拜打造了一个电商自由区，吸引了不少外国资本。

如此举措，切实推进了电商在中东的覆盖率。根据 BMI 研究报告，中东目前是世界上增长最快的电商市场，过去几年中东电商整体增长率都超过了20%。2022年，中东电商市场规模有望达到500亿美元。目前，该地区的主要玩家有背靠亚马逊的 Souq、本土电商平台 Noon，还有来自中国的 Fordeal、Ajmall，以及快时尚电商巨头 SHEIN 等等。

游戏赛道，迅猛增长

中东拥有全球增长最快的游戏市场，年收入增长高达25％。中东地区人口较为年轻化，对游戏的需求十分高且玩家的偏好多样（在海湾地区，射击游戏和体育游戏是最受欢迎的游戏类型。而在地中海东部，最受欢迎的是多人在线竞技游戏和射击游戏。），十分利于游戏产业的发展。
 

而除了年龄外，付费能力也是游戏发行商选择中东的一大因素。Statista 曾统计，中国玩家人均游戏支出约为345元人民币，而中东玩家的支出，则是这个数字的6倍。在支付上，受20岁以上才能申请信用卡的政策影响，很多玩家只能通过购买点卡来为游戏付费，CashU 和 OneCard 是主流。
 

值得关注的是，这片游戏“蓝海”早在多年前便已被发现。《苏丹的复仇》便是中国出海游戏中最典型的成功案例。至今，它依旧在中东地区的下载榜单独霸前五，每月流水超过600万美元，风头无两。

社交赛道，依旧火热

在中东，由于受到文化和宗教等因素的影响，人们的线下娱乐活动较为单一，异性之间也不能随意交流。因此，当一众海外直播和语音社交 App 入驻中东，立刻受到了中东人民，尤其是年轻一代的追捧。据统计，中东人均有8.4个社交账户。同时，根据《中东地区社交媒体使用年度报告》2021年3月发布的数据显示，中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，位居全球前列。其中超过一半的用户称，受疫情影响，他们在社交媒体上花费了更多时间。同时，75%的用户也表示，疫情期间，他们在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交软件上的消费也有所增加。

中东社交市场这块蛋糕是早早被中国的厂商盯上了的。2020年9月，号称中东最大的语音社交和娱乐平台 Yalla 的母公司，在纽交所上市，市值6亿美元。这让越来越多中国出海人的目光再次聚焦于中东。如今，不仅赤子城的社交产品 MICO、Yalla Group 旗下语聊应用 Yalla 在中东风生水起，短视频、直播产品，如字节跳动旗下 TikTok，欢聚集团的 Bigo Live、Likee 等也颇为风靡。

足球皇帝贝肯鲍尔认为，绿茵场上滚动着的是黄金。而在今年，绿茵场外的这片中东大陆，毋庸置疑也隐藏着一片黄金赛道。