发信时如何准确定位客户资源？

发信时如何准确定位客户资源？首先，找到精准的客户资源！以下是米贸搜整理的筛选客户和客户分析的方法，希望对你有所帮助。

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客户资源的初步筛选

1)选择合适的工具。

有句话叫“做外贸，不要在国内网站上瞎混”，不糙。比如我们搜索某个国家的LED客户，用百度搜索英文名，或者用国内的一些B2B搜索，结果肯定差强人意。百度只是占据中国搜索引擎第一的位置，每个国家的主要搜索引擎都不一样。比如大部分欧美国家使用本地谷歌，俄罗斯除了谷歌还有Yandex等等。定位目标市场后，要根据不同的国家选择不同的开发工具，这样才能走对方向。

2)搜索结果的筛选

搜索关键词，经常会出现各种类型的网页。您可以在打开网页之前快速过滤URL和标题。以石膏板为例，如下图找到的网页为例，① B2B网站；②是公司。②更值得一查。

 

3)查询筛选

总听人问，如何提高订单/询盘的转化率？实际上，转换的成功取决于查询的质量。如果10个询盘中有10个是垃圾客户，转化率当然低。所以重点是识别真正的询价，并努力开发，提高询价转化率。

真正询价的这部分是精准的目标客户。筛选掉那些复制粘贴的，那些询价内容不知所云的，那些什么都不想谈，想要免费样品的，一点都不可惜。

4)开发过程中的筛选

为了更有效率的走出去发信，在深度开发客户之前，第一步就是确认这个客户是否真的有进口需求。否则，你得跟进几个月，最后，客户再也受不了了。善意的提醒你:对不起，我们不再做这个产品了；我离职了；我们不进口.....所以最好在一切深入开发之前，先确认客户是否有需求。最快的方法是打电话和网上聊天。

那些明确告诉你不要做这个产品的，暂时不要这么精耕细作，事半功倍。不要试图去卖一个客户不做的产品，成功的概率太低，也不是发展的主要方向。

进一步的客户分析

1)初步网络分析

上述网页筛选后，会尽快研究客户的网站，整理介绍和重要信息。很多人直接搜索“关键词+邮箱”，不管这个邮箱的主人是不是做这个产品的。他们群发邮件试试运气，一个是一个。我遇到过太多这样的业务员，打开网页，查一下我们和产品，简单快速的点一下，就是不想做。急什么？由于焦虑，有一天我打开我的邮件列表，发现我对这些客户在做什么，他们是否在做这个产品，产品的规模和类型一无所知。

2)使用海关数据

如果你已经购买了海关数据，那么就好好利用这个工具，把搜索到的客户放进去，查看客户是否有进口数据，从哪里购买，进口量是多少，高峰期是几月等等。只有充分了解客户的进口需求，才能对症下药。

3)利用社交平台

LinkedIn和脸书、YouTube等。是最常用的。大多数公司都有详细介绍、员工状态、动态更新等内容的主页。通过这些信息，我们可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围，从而更加确定是否是你的目标客户。

其次，如何“找到合适的人”

运用以上技巧，准确定位目标客户后，就要开始找这个客户公司的具体负责人了。只有找到合适的人，你才能走出困境，发出一封更有意义的信。如果你发的信都被前台或者IT或者后勤部门收到了，他们也不会因为每天收到那么多邮件而好心的研究并转给负责人。

寻找决策者:寻找采购的大公司

小公司找老板

大公司职位多，老板不亲自联系供应商，尤其是国外大公司，职责分工特别明确。如果找到老板，邮件石沉大海的概率比较大。最好找公司里负责进口采购的人。

小公司的定位没那么复杂。一般是老板亲自决定是否更换厂家，使用新产品。所以，直接找老板比较快。

怎么找对象？直接搜索“职位+公司”或者“社交平台首页”就可以找到。

找邮箱。

发送网站上留下的信息和销售。如果你赢了呢？找到合适的人后，就该去挖他的邮箱了。

搜索邮箱的方法有很多，就不一一介绍了。还有一种方法是直接用外贸客户开发软件搜索客户的邮箱:推荐米猫搜索外贸客户开发软件。

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找对客户+找对人，外贸客户开发是一个从铺网到精准定位的过程。在这个过程中，我们不断积累优质客户资源，然后对优质客户进行深度挖掘和开发，一步步发展成为你的客户。不会，每天发几百封邮件，等回复。有目的有目的的主动出击，才是制胜之道。