客户分析是企业经营分析的核心项目,客户是企业订单的来源,可以说客户质量决定企业的前途,因此做好客户管理是公司头等大事。
那么如何做好客户管理呢?首先要给客户进行分类识别,有分类才有管理,那么应该从哪些角度进行识别分类呢?这就要思考,我们想要把握哪些客户?笔者给出如下建议:客户分析,务必要找出这5种客户!
1、优质客户:谁是企业利润的主要贡献者?这是企业的命脉所在,必须是要高度稳定的。
2、潜力客户:谁在快速成长?这是企业的未来,这些客户可能出现在新的市场区域,代表新市场区域的开发。
3、战略客户:谁在推动企业新产品的增长?这是企业新动力的激活者,也代表了企业的未来,关注他们的业务活动,有利于企业进一步突破销售规模以及占领新的客户群体。
4、流失客户:业绩持续下跌的有谁?分析客户离开的原因,这是企业发现自己经营问题的最好机会。
5、风险客户:谁的货款拖欠额/率最高?现金流是企业命脉,客户欠款是企业潜在的巨大风险,也是企业风控的重点。
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