海外APP如何进行流量变现,为应用创收,是每个出海企业都要面临的重要问题之一。在选择变现方式时,需要考虑多个因素,包括应用类型、用户属性、用户体验等。
出海APP最常见的流量变现方式包括:内购、订阅、付费下载、广告这几种模式,其中广告变现的门槛最低,只要有用户使用APP就可以实现广告变现,对于广告变现的产品来说,流量=收入。
不同产品的变现方式差异
以工具类APP为例,工具类APP一直是海外非游戏类应用的“买量大户”,作用海量用户,针对工具类APP的广告变现方式,混合变现(「IAA+IAP」)成为重要的变现方式。
如何平衡IAA和IAP的比例,如何优化二者的边际收益,如何在二者提供差异化服务的同时保证整体体验,都是需要开发者通过分析数据去有效解决的问题。
合理挖掘变现场景,提升eCPM
工具类 App 可基于自身产品属性和用户使用习惯路径,相应地选择开屏广告、信息流、横幅、插屏视频等广告形式,有效提升 eCPM。目前在众多广告样式中,开屏广告可以在不影响用户体验的同时,达到较高的变现价值,因此更建议APP商业化团队添加开屏广告的选项。
采用多样广告场景,控制展示频次
APP商业化团队在考虑收益的同时,注重用户体验,在已经具备多样性广告场景的前提下,每个场景中适当控制广告展示的频次,从而保障用户留存。
与广告平台合作
应用发行商可以选择对接聚合广告平台,整合了多方广告SDK,并协调各广告位中的广告请求、展现逻辑等,使得多个SDK可以在一个广告位正常运作起来,是广告聚合提高收入的关键方向。
AdSet聚合广告平台聚合了海外主流广告平台,包括:AdMOb、Facebook、Unity、Mintegral、Pangle、Liftoff、APPLOVIN在内的国外主流广告平台,流量分布地区广,通过流量分组的功能把一些重点国家以及eCPM比较接近的国家单独分组运营,使用目前海外变现最主流的瀑布流+bidding的混合排序方式,同时通过A/B测试找到瀑布流最佳的一个底价设置,这样能通过高底价的瀑布流设置去刺激以及提升bidding的出价,最大化提升eCPM。
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