虾皮如何用引流款带动利润款-扬帆际海

　　据扬帆际海了解，电商平台越来越注重为用户精准推荐商品，一般商家都会准备，引流款，爆款，利润款一个模式，现在扬帆际海就给大家具体分析这种模式。

　　一.爆款是什么？

　　1.定义爆款。

　　爆款是指流量高、转化率高、销量高的商品。

　　这样的商品一般每个店铺都会有这样的商品，销量可以占据整个店铺的一半，也就是说，他们为店铺的流量打下了稳定的基础。

　　但是这种商品并不一定是主要的利润来源，为什么？

　　由于低利润的商品更容易获得更多的活动.用户更容易下订单，从而积累更多的销售额。

　　2.爆款怎么确定？

　　(1)市场需求大、大众化、热门的产品。

　　热门商品必须有广泛的受众面和体量，最好是话题性和趣味性，有利于口碑传播。

　　(2)同类产品、性价比高的同类产品。

　　在热门产品和大众产品中，价格是同类产品的中等水平，更容易被大众接受.更有可能成为爆款。

　　也可在现有商品中选择质量好.价格适中.货源可控.转换率高.无库存压力的款式作为爆款。

　　(3)刚需或应季产品。

　　有些品类具有季节性，如服装.美容产品等，那么这些品类的爆款应季。

　　二.爆款如何运营？

　　前期：

　　1.对同行竞品进行分析。

　　2.了解市场趋势的Googletrends。

　　3.基本销量数据跟踪。

　　中期：广告爆发式增长设置。

　　1.广告关键词的确定。

　　刚开始的时候销量还不高，而且广告可以有效地增加曝光和销量，而且销量可以形成羊群效应.引发跟风消费。

　　您可以使用卖家中心>>销售指导功能分析现有相关产品的热门搜索词，然后选择一些与自己产品/类别匹配度高、竞争小、点击率高、转化率高的关键词进行广告投放。

　　2.广告效果分析。

　　在试行一段时间后，如删除ROI不好的关键词，需要分析效果并及时调整。

　　此外，在广告推广过程中，商品流量大幅上升，也是测试商品价格的好时机.主图.轮播图.详情页。

　　后期：慢慢降低推广费用，也可逐步提高客单价。

　　不要急于求成或过早放弃，爆款的经营是一个长期的过程。

　　二.引流款是什么？

　　1.定义引流款。

　　顾名思义，引流款就是在活动.feed等曝光渠道中经常出现的给店铺带来流量的款式。

　　例如，当我们购物时，一些服装店会放很多单价很低的衣服来吸引你进入商店。结果，我们经常发现商店门口有所有便宜的衣服，而且商店的价格水平要高得多。所以门口的衣服可以被称为排水模型。

　　引流款利用较低的价格吸引买家进店，从而增加其他利润的曝光率。

　　这不仅可以提高门店的整体销售额，还可以提高客户单价。因此，引流资金的预期利润最低，可以在0-1%之间。

　　2.VS爆款引流款。

　　听起来是不是觉得和爆款没什么区别？

　　事实上，热门车型和引流车型都是为商店带来流量和曝光的商品，具有相似的功能，但引流车型的利润较低，引流效果较强。店内引流车型和热门车型的比例也不同。一般来说，一家商店有1-2个热门车型，而引流车型需要大约5-6个或占店铺的10%左右。

　　例如，一家卖男女服装的商店，他的引流款式可能是客单价较低的内衣，而爆款则是男友常用的大众T恤。

　　3.引流款如何确定？

　　(1)从产品本身来看：产品单价低、稳定、体积小。

　　(2)从货源上看：常备库存.颜色大小齐全的商品，或是专门低价收购的库存尾货。

　　(3)从市场的角度来看：平台普遍热销，商品复购率高。

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　　三.利润款是什么？

　　上面提到的引流款和爆款的利润都比较低，是不是觉得赚钱无望了？最后，我们来谈谈利润的主要商品类型！

　　1.利润款是什么？

　　顾名思义，利润款就是给商店带来大量利润的商品，它的点击率可能比爆款和引流款低很多。

　　但这部分商品应该占产品结构和实际销售的最高份额，因为利润款的市场竞争相对较小，占产品结构和实际销售的60%以上。
 

　　2.利润款如何确定？

　　在商店目标客户群中，利润应适用于特定的小众群体。

　　这也是为什么这部分商品是利润款，而不是包括或主引流款。

　　在了确保商品具有准确的客户群体，在前期选择盈利款时，需要深入挖掘数据，准确分析特定人群的偏好和需求，包括款式.款式.价格段.卖点等。

　　关于利润款价格段的小提示：

　　前面我们也说过，引流款负责将主要流量带到店内，从而推动利润款的销售。

　　那么，引流款沉淀的老客户应该能够承受利润款的价格段。

　　当利润款的价格比引流款高太多时，就不能起到带动利润款销售的作用。

　　四.利润款如何运营？

　　一、商品优化。

　　商品标题.描述都需要精确地显示其卖点，因为需要精确匹配特定人群。

　　2.推广

　　与大面积推广爆款和引流款相比，利润款需要更精准地定向推广人群。

　　也建议在推广前进行少量的定向推广测试，或通过预售等方式进行产品调查，以保证供应链的轻量化。

　　3.结合营销利润。

　　假如买家只买你的引流款，而不买你的利润款，那么就有亏损的风险。

　　4.如何避免出现亏本情况？

　　市场营销优化：根据价格差异捆绑利润资金和引流资金。例如，如果价格差异较高，可以使用加价购买。如果价格差异较低，可以使用套装折扣等。

　　产品详细信息页面优化：在排水产品详细信息页面上加上利润介绍。例如，你的排水模式是T恤衫，利润模式是裤子。可以说，与购买裤子搭配可以X元，引导买家购买裤子。

　　客服主动推荐：相关利润可以在买家询问引流款时同步推荐。

以上就是扬帆际海分享的内容，感谢大家的阅读支持，希望大家看了有所收获，扬帆际海觉得做了选择不管什么时候都要对自己的选择负责，市场是波动起伏的，只有勇士能乘风破浪，祝大家生活愉快！