虾皮新手的选品思路-扬帆牧哲

　　据扬帆牧哲了解东南亚电商市场，shopee作为当地电商平台，已成为东南亚当之无愧的行业领导者，因为其坚持低价路线、本地化战略、移动发展优先、社交明星引流等手段。

　　因此，shopee已经成为大多数人进入东南亚的首选平台，无论是在当地电子商务还是跨境电子商务。随着在线流量的不断扩大，越来越多的卖家进入，导致越来越多的卖家在shopee上竞争。

　　与此同时，shopee的主要低价路线也由所有卖家实施。由于晕轮效应，一批新卖家将在shopee落户，并制造低成本产品。

　　

　　1.如何选择产品。

　　-思维结合

　　实际上，说细点，选品需要两种思维，一种是运营思维，一种是老板思维。

　　什么是运营思维？也就是说，我们可以分析趋势，了解产品，及时更新迭代产品，或者通过数据和市场重新。

　　老板的想法是什么？就是能够做出决定。决策成本非常重要。你不能只想不做。如果你想得太多，你什么都做不了。如果你想得太多，你就不能选择。如何降低决策成本？也就是说，我们应该有快速、准确、无情的老板思维。

　　因此，把运营思维和老板思维结合起来，无论你是一个人做电商，还是一个团队做电商，都是非常重要的。

　　-迭代开发

　　痛点

　　当许多人看到痛点这个词时，他们认为这是陈词滥调，但这一点不容忽视。对于你想做的产品，你必须解决买家的痛点，这个痛点最好是明确的。

　　例如，我们的东南亚卖家俱乐部中的一个卖家在shopee上出售珠宝类别。他曾经收到买家的反馈，说他买的手镯很容易坏。我该怎么办？卖方迅速联系工厂提高质量。效率非常快。质量加固工作在几天内完成。此后，买家对这个问题没有反馈。

　　增量

　　严格来说，增量这个词属于经济词汇。为什么增量？当核心卖家还没有进入游戏时，你的竞争对手相对较弱，那么你就有机会做出增量。什么是核心卖家？它是一个拥有强大资金和丰富资源的技术合格卖家。如果没有相同的数量，与这样的卖家竞争，它基本上是炮灰。

　　为什么要通过技术测试？这里有一点，产品选择的最终应该回到供应链。说到供应链，很多人会想到工厂。工厂等于供应链？事实上，事实并非如此，因为工厂加技术等于供应链。

　　因此，技术重要吗？这显然非常重要。有了技术障碍，你可以为自己创造时差。只有充分利用这一时差，你才能拉开与第二梯队的差距。

　　为什么现在做shopee？许多人抱怨说，一旦产品卖得很好，它们就会被出售，然后他们自己的产品流量开始下降。归根结底，这是因为产品没有技术含量，每个人都可以做到这一点，而且门槛也不高。然后很多人不得不再次问。有些人制造低门槛产品，并生产许多流行车型。为什么？因为人们做得比你早。

　　2.运营策略。

　　-了解产品溢价。

　　知道溢价是什么意思吗？当你开发一个新的类别，找到一个增量市场，并有自己的技术障碍时，如何确定这个产品的价格？你就是这么说的。

　　当我开发出这样一种新产品时，我的成本实际上非常高。因此，产品的价格应该是高的和溢价的。因为我不能做慈善，公司和企业想要生存。

　　-低价带动高价。

　　Shopee很多人的传统关联逻辑其实很简单，一般的店铺都会低价引流，高价盈利，相互捆绑营销。

　　不过，作为客单价较高的门店，更推荐的是主推款为高客单价产品。

　　首先，当将高客户单价产品作为排水模式时，商店产品的价格体系具有很大的优势，基本不会亏损；第二，从高客户单价产品排水的买家会有很高的购买欲望。

　　-重营销少打折扣。

　　事实上，客单价高的用户对价格的敏感度并不高，他们不会因为一个小小的折扣就影响他们的消费决策。

　　对于客户单价高的商店来说，经常打折和降价是一种不好的行为。当你开始利用这个市场进行价格战时，你会慢慢地降低商店用户的粘性。这实际上是一个尊重和被尊重的问题，没有人希望他们今天购买一种产品，第二天就会降低价格。

　　什么是重营销？例如：当平台推广时，你应该打折。如果你不打折或设置优惠券，你将失去大促销活动的流量。

　　3.消费认知。

　　据Facebook，东南亚人均在线支出238美元，预计到2021年底，贝恩咨询联合发布的数据统计报告将升至381美元。

　　在未来，越来越多的东南亚人将专注于并进行在线消费。当人们的消费水平提高时，他们的消费意识也会发生变化。他们会慢慢地开始关注产品质量。他们会认为，客户单价相对较高的产品往往是质量的象征，而廉价产品大多质量低劣。

　　然而，低成本的产品不可能被市场淘汰，很多人肯定会这样做。那么，如何使低成本产品赢得市场，使消费者有积极的认识呢？

　　让我们这样看待：虽然“低价”不好，但当“低价”遇到“品牌”时，这将抵消消费者对产品的负面看法，他们将愿意购买这种“负担得起”的产品。

　　因此，我们不难发现，我们在东南亚电子商务市场有一个趋势：跨境→本地→品牌。在过去的两年里，许多人一直在讨论当地的趋势。我相信，不久之后，随着品牌的发展方向，他们也会在东南亚的电子商务圈中变得炙手可热。

　　品牌并不意味着昂贵，但对消费者来说意味着质量保证；虽然高客户单价不一定是品牌，但每个人都知道一分钱换一分钱。当高价遇到品牌时，消费者不仅购买了产品，还承诺了品牌方的产品质量。

　　事实上，便宜货和好货的概念更多的是关于卖家和企业的想法。如果消费者真的购买你的产品是因为他们以低价购买，这往往证明消费者没有很高的粘性，他们不是你的忠实客户，因为可靠的东西不是低价，而是产品的质量。

以上就是扬帆牧哲给广大虾皮小白的选品建议，感谢大家的阅读支持，希望大家看了能有所收获。