跨境电子商务卖家往往非常关注产品排名,排名越高,曝光率越高。此外,产品的选择也是销售的主要因素,任何产品的销售都取决于用户的需求。今天,我们将从需求、流量和转换三个角度进行分析Shopee店铺。
01 需求:如何解决用户需求
企业要做作业,就是如何解决用户的需求,提供相应功能的产品销售。shopee营销功能少,适合品类多、生命周期短的产品销售。现在平台会更适合生活需求,产品需要更有针对性,可以引导客户冲动消费。因此,多元化的产品将得到平台流量的支持。
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流量:流量与产品的联系
如果一个产品的市场份额处于增量状态,那么该产品必须有自己的流量;如果一个产品的市场份额处于股票状态,这意味着每个人都在做这个产品,你头上的流量自然很少。竞争是关于市场份额的,增量是从零开始的,股票是从零开始的。你越早进入增量市场竞争,你就能抓住更多的市场份额。
自然流量
自然流量的因素很多,如标题、单量、评价、产品本身的权重等。在这方面,我们可以通过定期和定量的补充订单来提高产品的自然排名,为产品获得更多的自然流量。
广告流量
利用广告,为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多,如关键词广告、相关广告、店铺广告等。
标签流量
标签是Shopee部分搜索显示,卖家可以在热搜上看到;高权重标签有利于产品曝光。客户可以通过标签准确地购买产品。
活动流量
平台上的很多活动都要积极参与,比如秒杀活动、免运活动、各种促销活动等。参与活动的产品可以获得更多的展示和曝光。
Feed流量
类似淘宝的微淘,可以发帖,可以准确地向粉丝推广店铺产品,feed如果操作良好,这相当于自己的私域流量。
转化:产品转化设计是什么?
说到商店产品的转化率,有很多方面。如主图、描述、质量控制、商店和差异化。注意这些方面的细节,努力实现无懈可击,使商店产品转型自然不是问题
主图
主地图与点击率有关,点击率会影响产品排名。主地图的图片必须做好,并拒绝同质化。主地图可以用广告来测量,你可以用准确的单词在很短的时间内测量主地图的点击率。
描述
现在产品描述有模板,根据模板写,突出重点。每个人都应该做,每个人都不应该尝试效果。
品控
这里一定要找到好的货源,注意产品质量,做好售后服务。如果有一个产品,分数一直很低,很难做到,那一定是质量不好,那么这个产品也建议下架,不要做。
店铺
需要给买家带来信任和体验。我们以跨境商店和当地商店为例。为什么跨境商店不能与当地商店相比?因为跨境商店在及时性、售后、质量控制等方面的服务,无法与当地商店相比。
差异化
产品的差异化是你和别人的产品有什么区别?你抓住了买家的痛点是什么?你的产品评论真的不实用吗?善于让客户使用超出客户预期的产品,从而创造产品的声誉。