扬帆牧哲——虾皮电商怎么运营好？

    shopee电商重要的是运营，运营最重要的是产品细节，但是怎么把产品细节做好呢？今天扬帆牧哲就给大家分享一下。

事实上，一个优秀的产品细节描述，应该具备以下几点。

1.根据买家了解商品的心理，展示你店内产品的优势，给消费者下单的理由；

2.你清楚地解释了消费者想知道的信息，但也想到别人没有想到的，扩展产品关键词，提高买家的认知边界；

3.整体英语描述必须简洁明了。有些词使用东南亚消费者常用的搜索词，可读性强。产品介绍必须清晰分类，产品卖点要全面。

只要卖家做好以上三点，你的产品详细信息页面描述就很容易脱颖而出。如果你想更好地突出你的差异，让消费者更喜欢选择你的产品，你必须有能力创建一个差异化的特色。

如何通过文案描述创造产品差异化？主要有以下五点建议：

突出产品优势

当你不知道如何描述你的产品价值时，你不妨主动了解你和你的竞争对手的产品之间的区别。通过比较，您的产品价值将更加清晰，可以大大节省买家筛选和判断产品的时间，从而提高转化率。

产品价值文案的突出不仅可以在详细页面描述中，还可以在淘宝天猫上学习很多案例。比如我们以蓝牙耳机为例，电池寿命长，佩戴感觉，重量多少克，设备兼容，容易滑落，配套产品送不送。

这些都是买家会关注的痛点。主图可以做最直接的突出描述，详情页可以介绍细节，让你的产品优势明显，会让买家觉得性价比很高。

增强买家的信任感

买家的信任来自许多方面，可以是商店装饰，可以是消费者的评论，也可以是商店粉丝的数量。基于此，在产品描述中，我们可以找出许多买家购买的产品，销量很高，从而形成从众效应，引导买家购买。

同时，做好售后服务，尽量让收到货物的消费者给予好评和支持。如果产品是目前的热门产品，可以寻找平台的热门风格，网络红人推荐，创造一种高可信度的感觉。

描述产品的治愈性

这需要做的是突出不使用这个产品的缺点，这比只告诉一个产品好处更有用。这种文案更适合家居、美容和健身产品。

例如，如果你没有使用沙发套的习惯，沙发的皮革更容易损坏和污渍。当你不使用这个产品时，描述缺点，并比较使用前后的差距。

制造折中选项

当买家购买产品时，当市场上的产品太多时，买家的选择会介于购买产品之间“满足需求”和“最高成本可以负担”也就是说，很多买家在面对最高价和最低价时，都会选择中间价的产品。

因此，在产品描述中，你也可以比较价格进行描述，告诉买家你的产品价格适中，不贵到夸张，也不太便宜，然后你的服务质量也很好，这样的介绍，也可以提高转化率。

突出产品附加值

如何突出产品的附加值？这是对店铺运营细节的控制，追求细节的高质量，比如你的产品包装更精致，买你的产品会得到额外的礼物等等，买你的产品送优惠券等等，可以添加到文案中。

这些额外的价值也相当于给产品增加了溢价的空间。买家在心理上会觉得值得购买。

除了产品的详细描述外，还可以使用上述文案描述方法，包括产品的主图和副图。扬帆牧哲希望在做Shopee的你可以带来一些帮助。