产品公司为什么要做解决方案

产品公司为什么要做解决方案

最近，我们的定位由定位系统全产品线供应商转向以定位系统为核心的解决方案供应商转变，很多熟悉我们的朋友可能会问，“我们做产品不是好好的，为什么要转向做解决方案呢？”。我觉得这是一个非常好的话题，就是关于产品公司究竟要不要做解决方案。

开门见山地说，“产品公司必须要做解决方案！”

大部分做产品的公司会基于某种技术，研发各种各样的产品，所以当有用户想要和我们合作的时候，一定是拿我们的产品去解决某一个实际的问题。这个时候我们就要将我们客户进行分类，由于产品公司几乎不会直接触碰项目，所以不会直接和终端用户发生关联，这种情况下会有两类客户：一类是集成商，集成商用户拥有集成能力，可以基于某些产品做一些软件或者和其他硬件的对接工作，另外一类客户是中间商，他们大多是垫资做某些项目，很少拥有集成能力，所以这部分客户需要的是直接可以拿到用户那就可以快速使用的东西。基于以上两种客户，特别是中间商客户，产品公司的产品就会无法满足这部分客户的需求，所以需要做一些基于产品的解决方案。

还有一个非常关键的原因，促使产品公司必须要提供解决方案。那就是绝大部分产品公司的产品线都是多条，产品大大小小很多种，不同的产品可以应用在不同的应用场景下，那么我们的客户，特别是新的客户，不太了解我们的产品，甚至一个特别适合某个场景的产品他们也会忽略，所以我们产品公司要结合市场上不同的应用需求开发出解决方案，以此来指导我们的用户。

当然，做解决方案还可以反向指导产品公司研发产品，比如我们是做定位系统的，定位系统可以应用在很多场景下，比如学校、医院、工地、养老院等，但是这些需求很多都是在经营过程中不断挖掘出来的，但是后期发掘的需求，很有可能前期的产品无法满足其他行业的应用，这个时候我们就要针对新的应用场景来开发新的产品，以此不断完善我们的产品矩阵。

我们产品公司做解决方案还有最大的一个作用，就是可以极大地提升自己的竞争力，并且可以融合别人家的很多设备。比如做定位系统的我们在智慧工地应用场景下，需要使用视频监控设备，也需要做BIM建模，但是这些产品我们自己本身是没有的，这个时候就需要和别的设备厂家进行融合，这种情况下，由于不需要额外的生产线和管理成本，这部分外采的设备的毛利率正常都高于我们的自有产品。

经过前面的分析，我相信已经很明确地阐述了文章一开头的观点，即产品公司必须要做解决方案。