小公司的出路

    

   在北美洲的丛林里，生活着一只小浣熊蓓蓓。她和同伴们经常在晚上活动，在漆黑的灌木丛中寻找食物，所以经常会被各种树刺扎到。如果不及时把刺拔出来，浣熊们肉呼呼的脚底板就会疼上好多天。
　　蓓蓓心灵手巧很会拔刺，身边的朋友被扎后常常找她帮忙。慢慢地，蓓蓓成了丛林里手艺最好的拔刺专家。除浣熊之外，其他很多动物也来找蓓蓓拔刺，它们还常常给蓓蓓带来丰厚的礼物。而蓓蓓呢，也不用自己冒险去觅食了。
　　一次，蓓蓓在游玩时突然看见了一只美洲狮。蓓蓓非常害怕，但她镇静下来后发现，这只狮子似乎没有恶意，因为它正高举一只手掌，面露痛苦的表情。原来，狮子的掌心扎了一根竹刺，想让蓓蓓帮忙。
　　蓓蓓就勇敢地帮狮子把刺拔了出来。狮子为了报答蓓蓓，特地衔来了一大块鹿肉作为报酬。
　　蓓蓓得意非凡，从此她再也不愿意给浣熊们拔刺了。她在自己家门口挂起招牌，上书七个大字：美洲狮竹刺专拔。但是，自那以后，再没有狮子来找过蓓蓓，其他动物也越来越少。蓓蓓不得不自己出去觅食，“拔刺专家”逐渐销声匿迹。
　　评注：故事中，蓓蓓的拔刺技艺确实不错，但她把偶然机遇当成了自己安身立命的基础，把小概率的成功案例当成了普遍现象，却忘记了踏实工作，最终落得个失去客户、关门大吉的下场。
　　在现代经济中，我们经常会看到有不少企业凭借某个偶然机遇迅速发展起来，但又如流星般很快陨落。道理很简单，在市场情况已经发生变化时，他们没有及时进行战略调整，还固守原有思路不放，从而不仅没有抓住新客户，还丢失了原有客户群，最终被市场淘汰出局。
　　因此，在激烈的市场竞争中，企业家应该时刻牢记：机遇不常在，只有依靠并发展企业的核心竞争力，找准目标客户，随市场环境的变化而变化，企业才能生存发展，立于不败之地。

小公司要靠特色取胜(经营之道)
 
　　美国《商业周刊》近日评出了最近几年来，美国成长最快的100家小公司，其中“精准”公司（COGENTINC）被评为百家之首。
　　精准是一家位于南加州的小公司，创立于1990年，以生产生理特征识别软件为主。“生理特征”以指纹为主，兼有脸部、眼球等其他部位。精准的创始人是一位华人工程师谢明（音）。当时，公司还很不起眼，类似软件的用户多为移民局、警察局、法院等政府机构，而多年来，这一市场早已被NEC、摩托罗拉等大公司瓜分。要想挤进去，非要有点“绝活”不可。精准就抓住一点，加快指纹识别速度。后来，用精准的软件识别一个指纹，只需不到两分钟，是大牌公司产品的一半左右。精准由此逐渐累积了一些客户，并在指纹识别市场占有了一席之地。
　　精准命运的真正转折点是“9·11”事件。“9·11”之后，美国各部门纷纷加强了安全保卫措施。精准于是从移民局拿到了价值320万美元的订单。国土安全部成立后，精准又从该部门挣到了1970万美元。
　　2002年10月，“9·11”事件一周年刚过，华盛顿地区就发生了令人震惊的冷血枪手案。被害者都是普通人，没有任何关联，警方破案久拖不决。一时间人人自危。凶手最终落网后，警方宣称，精准公司为此案侦破立下了汗马功劳。原来，嫌疑犯之一“马尔沃”是牙买加移民，在移民局留有指纹。
　　精准公司由此名声大振。仅精准公司所在地的洛杉矶政府，就在当年下了1530万美元的订单。去年9月，精准公司股票上市，大量股民踊跃买入，立刻吸引了高达2.48亿美元的资金。去年一年，精准的销售金额高达1.08亿美元，净收益4810万美元，成为美国成长最快的小公司。
　　目前，除美国国土安全部等大客户之外，精准还把目光投向海外市场，从英国、加拿大、俄罗斯等国获取订单。
　　精准的发展符合小公司的成长规律：在夹缝中看准市场，看准特定的消费群，不求全，只求特色，并且未雨绸缪，为自己开辟更长久的增长之路。