一个能成为强者的人，必定有一颗柔软的心。冷酷不是一种力量，而是一种脆弱。陆帆的坚强，缘于他的柔软，云海的多智，缘于他的小心。而乔莉的勇敢，则缘于她对生活抱有一种极大的热情。
做人做事要顺其自然，你知道你的弱点即可，刻意去改反而不好。
我认为婚姻这种事情不能着急。婚姻幸福不是以结婚为目的，而是以结婚为开始，如果急着出嫁就舍本逐末了。
地震、死亡、杳无音信。突然降临的灾难让每个人无所适从，又觉得心有所感。每天的奋斗与挣扎在此时毫无意义--只要大自然轻轻发怒，就可以把一切立即取消，生活除了升职加薪，是否还有另外的内容？
【见者有份】
“不过光给红人不好吧，你有行贿的嫌疑啊，”云海笑道，“其他部门的人你也应该多发几包。你看，整个销售部、市场部，还有售后，就你一个杭州人，尤其是售后的那帮小姑娘，对你可是敬仰得很。你怎么也得让大家尝尝，和大家交流交流。”
乔莉应了一声。云海又道：“这就叫见者有份，你可不知道，那些customer support (客户支持)的系统里面，很多客户的乱七八糟的问题都有记录，不知道你那几个已经不可能有进展的大客户，会不会有什么怪想法，还有那些发不出工资的大企业，会不会打电话来咨询问题呢？”
【谁的项目？】
“你是负责晶通电子的销售，”陆帆打断了她，“安妮，如果你承受不了这样的压力，那么晶通电子就在你的层面结束了。”
“我告诉过你，”陆帆说，“你先看其他的客户，但我从来没有说，晶通电子要停下来；我们在为季度数字努力，我们很忙，但是晶通电子，一直在你的手上，不是吗？”
乔莉没有说话。陆帆接着说：“如果你因为大家的态度，自己先动摇，那么谁也没有办法。”
【话题和谈资】
她觉得自己应该丰富一下业余爱好，增加各方面的谈资，万一遇到这样的局面，可以聊聊其他。
【销售性格】
做销售的人面对客户永远是销售性格，私下里内向一点，反而比较真实。”
“什么叫销售性格？”
“客户需要我们什么样，有时候我们就是什么样的，”陆帆看了看她，“但是好的销售会在变化中影响客户，这又有所区别。”
【自立】
我们都是打工的，打工皇帝依然是打工者，依然是为别人卖命。为什么美国人要派施蒂夫来，为什么他们要支持市场部牵制销售部的折扣？就因为我们是打工的，没有信任只有牵制。既要我们为他们赚钱，又要抓住我们的手和脚。
【做一点自己认为有价值、有影响力的事】
云海的脸上流露着少见的沉重，“我花了那么多时间，读了那么多的书，我不想庸庸碌碌地在外企打一辈子工。我也不为了发财，但如果我拒绝了这个机会，我这一辈子可能都不会去讲这么大的一个故事。它真的很大，弗兰克，一旦我们有所失误，你我这一辈子都很难再回外企了。我们再想混一混，拿点高工资就很难了。”
小公司有小公司的好处，小公司用不起废人，一个人当一个人用，你可能接触不到赛思的这些东西，却没准能完整地把握一些项目。大公司上班，要学习好的经验，不要有大公司的习气，什么事情都讲大平台、大经验，时间长了，人就会务虚。我看，你大学毕业就一直在大公司，将来有机会，应该去小公司锻炼锻炼，好好地学习怎么务实。
【人之常情】
人心一旦有了欲望，就会把不正常的事情看得正常，把非常情的事情当成人之常情。人，就会上当、受骗、犯罪。等到如梦初醒的时候，大部分都会怪别人、怪骗子，其实真正的罪魁祸首，就是自己的欲望。
你身在职场，职场是什么？就是名利场。欲望、贪婪无处不在。不管是你的同事，还是你自己，都有这些。
“可是没有欲望，”乔莉说，“可能很多人都不会再奋斗吧。”
“所以一代人和一代人不一样了。”老乔说，“我们那一代人，有我们的信仰，今天看起来很可笑，但足够我们支撑自己渡过难关。小囡，要牢记你的信仰，没有信仰，要牢记你最初的愿望，不要陷入贪婪，陷入你原来根本不想要的东西。”
【女人、男人】
“女人是单纯好？还是聪明好？”
女人的聪明和单纯没有关系，聪明是天生的，或者从小有那样的妈妈，就会有这样的女儿。有些小女孩，很小就会察言观色，利用男生做事情。有些女人世故极了，可她们一点都不聪明，只会靠自己苦干，或者独自生活，她们不了解男人，但她们不单纯，她们是：很无知！
“那我想在社会上独立，有什么错？”
“一个独立的女人，不妨碍成为聪明的女人。聪明的女人不会太贪婪，不会要求自己的男人十全十美，懂得抓住机会，懂得把握机会。聪明的女人，更容易独立，而且往往，很难失败。”
不是能不能和他同甘共苦的问题，我说的，是我在恋爱与婚姻的问题上，选择人的标准出现了问题。如果他具备抗压力的能力，我一样可以陪伴他。可是如果他不具备这个能力，我为什么要陪他呢？
【生活、生存】
十一月末北京就会全城供暖，虽然暖气还没有来，可看着超市里人们疯狂采购的热度，她觉得暖气似乎已经到了，这会是一个怎样的“暖”冬？！
这场全球性金融危机的“暖”冬，导致厂很多人资产的缩水。乔莉以为，只有在自己这种普通白领的身上，才能感觉到生存的危机。在城市里，没有钱，就等于一无所有。就算有了房子，可以安身，可开门七件事，每一件都要拿钱去换，还有水、电、气，等等。如果没有钱，在城市中活下去，几乎是不可能的事情。
很多人都觉得，公司发工资，所以老板就是公司的管理层。但事实上，我们一个人就是一家公司，我们只把自己当成自己的老板，要想清楚，我们是为自己打工，为自己发展，我们才能在职场上走得更好，也才能走得更远。
所以，你是你自己的老板，你只对自己负责。
虽然我从来不讲假话，但有时候，我也不把真话说出来……
【销售四个层次】
“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”
“因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK（Siltcon Kilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。”
“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。
“对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”
【成长阵痛】
我们每个人都会在生命中经历这样一种痛：不知道是谁伤害了我们，可我们备受伤害；不知道我们伤害过谁，可我们敢确定，一定曾经伤害过别人。我们很迷惑，可我们又没有答案。我们很彷徨，却又没有方向。
成长之痛是人生必经的一个阶段，就像蚕要破蛹、蛹要化蝶。我们总要学会承受什么、蜕去什么、裂变什么，才能更好地理解社会、理解自己。就像现在的乔莉，她知道，自己的处境已经不是一番话、或者谁来指点一下迷津就可以解决的。父亲曾经告诉她：你只在自己的船上，这不仅适用于职场，也适用于人生。找到自己的路，找到自己理解事物的方式，找到与自己和解、平衡的桥梁……乔莉的屋子里只开着一盏小台灯，这个二十七岁的女孩，或者二十七岁的女人，她在种种矛盾、迷惑、痛楚中沉淀。她想找到什么？她自己都不知道。但如果找不到那个东西，她一步也行动不了。
就算当初是我要当销售，可我只是想用我的努力，换到我的未来。我想挣钱，这有错吗？我想要清清楚楚、明明白白地挣钱，我为公司卖产品，公司发我奖金，我想在北京有个家，我想向我的父亲证明我自己，我被他们养育了二十年，受了中国大学的教育，所以，我想向这个社会证明自己，我，可以活着，而且可以活得很好！”乔莉越说越激动，旁边的那个女孩惊讶地看着她。“我也想向你证明我自己。”
做人做事要顺其自然，你知道你的弱点即可，刻意去改反而不好。
我认为婚姻这种事情不能着急。婚姻幸福不是以结婚为目的，而是以结婚为开始，如果急着出嫁就舍本逐末了。
地震、死亡、杳无音信。突然降临的灾难让每个人无所适从，又觉得心有所感。每天的奋斗与挣扎在此时毫无意义--只要大自然轻轻发怒，就可以把一切立即取消，生活除了升职加薪，是否还有另外的内容？
人生有些事情，如果你想进一步，就要付出代价。虽然我是一颗棋子，但在这盘棋局中，我有我的价值。我不认为我就会被别人玩弄于股掌之间，我能保护好自己。
虽然她不是秦虹的老板，但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。
这是他今后几年一个重要的合作伙伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐惧另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。
【见者有份】
“不过光给红人不好吧，你有行贿的嫌疑啊，”云海笑道，“其他部门的人你也应该多发几包。你看，整个销售部、市场部，还有售后，就你一个杭州人，尤其是售后的那帮小姑娘，对你可是敬仰得很。你怎么也得让大家尝尝，和大家交流交流。”
乔莉应了一声。云海又道：“这就叫见者有份，你可不知道，那些customer support (客户支持)的系统里面，很多客户的乱七八糟的问题都有记录，不知道你那几个已经不可能有进展的大客户，会不会有什么怪想法，还有那些发不出工资的大企业，会不会打电话来咨询问题呢？”
【谁的项目？】
“你是负责晶通电子的销售，”陆帆打断了她，“安妮，如果你承受不了这样的压力，那么晶通电子就在你的层面结束了。”
“我告诉过你，”陆帆说，“你先看其他的客户，但我从来没有说，晶通电子要停下来；我们在为季度数字努力，我们很忙，但是晶通电子，一直在你的手上，不是吗？”
乔莉没有说话。陆帆接着说：“如果你因为大家的态度，自己先动摇，那么谁也没有办法。”
【话题和谈资】
她觉得自己应该丰富一下业余爱好，增加各方面的谈资，万一遇到这样的局面，可以聊聊其他。
【销售性格】
做销售的人面对客户永远是销售性格，私下里内向一点，反而比较真实。”
“什么叫销售性格？”
“客户需要我们什么样，有时候我们就是什么样的，”陆帆看了看她，“但是好的销售会在变化中影响客户，这又有所区别。”
【自立】
我们都是打工的，打工皇帝依然是打工者，依然是为别人卖命。为什么美国人要派施蒂夫来，为什么他们要支持市场部牵制销售部的折扣？就因为我们是打工的，没有信任只有牵制。既要我们为他们赚钱，又要抓住我们的手和脚。
【做一点自己认为有价值、有影响力的事】
云海的脸上流露着少见的沉重，“我花了那么多时间，读了那么多的书，我不想庸庸碌碌地在外企打一辈子工。我也不为了发财，但如果我拒绝了这个机会，我这一辈子可能都不会去讲这么大的一个故事。它真的很大，弗兰克，一旦我们有所失误，你我这一辈子都很难再回外企了。我们再想混一混，拿点高工资就很难了。”
【大公司vs小公司】
小公司有小公司的好处，小公司用不起废人，一个人当一个人用，你可能接触不到赛思的这些东西，却没准能完整地把握一些项目。大公司上班，要学习好的经验，不要有大公司的习气，什么事情都讲大平台、大经验，时间长了，人就会务虚。我看，你大学毕业就一直在大公司，将来有机会，应该去小公司锻炼锻炼，好好地学习怎么务实。
【人之常情】
人心一旦有了欲望，就会把不正常的事情看得正常，把非常情的事情当成人之常情。人，就会上当、受骗、犯罪。等到如梦初醒的时候，大部分都会怪别人、怪骗子，其实真正的罪魁祸首，就是自己的欲望。
你身在职场，职场是什么？就是名利场。欲望、贪婪无处不在。不管是你的同事，还是你自己，都有这些。
“可是没有欲望，”乔莉说，“可能很多人都不会再奋斗吧。”
“所以一代人和一代人不一样了。”老乔说，“我们那一代人，有我们的信仰，今天看起来很可笑，但足够我们支撑自己渡过难关。小囡，要牢记你的信仰，没有信仰，要牢记你最初的愿望，不要陷入贪婪，陷入你原来根本不想要的东西。”
【女人、男人】
“女人是单纯好？还是聪明好？”
女人的聪明和单纯没有关系，聪明是天生的，或者从小有那样的妈妈，就会有这样的女儿。有些小女孩，很小就会察言观色，利用男生做事情。有些女人世故极了，可她们一点都不聪明，只会靠自己苦干，或者独自生活，她们不了解男人，但她们不单纯，她们是：很无知！
“那我想在社会上独立，有什么错？”
“一个独立的女人，不妨碍成为聪明的女人。聪明的女人不会太贪婪，不会要求自己的男人十全十美，懂得抓住机会，懂得把握机会。聪明的女人，更容易独立，而且往往，很难失败。”
不是能不能和他同甘共苦的问题，我说的，是我在恋爱与婚姻的问题上，选择人的标准出现了问题。如果他具备抗压力的能力，我一样可以陪伴他。可是如果他不具备这个能力，我为什么要陪他呢？
【生活、生存】
十一月末北京就会全城供暖，虽然暖气还没有来，可看着超市里人们疯狂采购的热度，她觉得暖气似乎已经到了，这会是一个怎样的“暖”冬？！
这场全球性金融危机的“暖”冬，导致厂很多人资产的缩水。乔莉以为，只有在自己这种普通白领的身上，才能感觉到生存的危机。在城市里，没有钱，就等于一无所有。就算有了房子，可以安身，可开门七件事，每一件都要拿钱去换，还有水、电、气，等等。如果没有钱，在城市中活下去，几乎是不可能的事情。
很多人都觉得，公司发工资，所以老板就是公司的管理层。但事实上，我们一个人就是一家公司，我们只把自己当成自己的老板，要想清楚，我们是为自己打工，为自己发展，我们才能在职场上走得更好，也才能走得更远。
所以，你是你自己的老板，你只对自己负责。
虽然我从来不讲假话，但有时候，我也不把真话说出来……
【销售四个层次】
“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”
“因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK（Siltcon Kilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。”
“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。
“对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”
【成长阵痛】
我们每个人都会在生命中经历这样一种痛：不知道是谁伤害了我们，可我们备受伤害；不知道我们伤害过谁，可我们敢确定，一定曾经伤害过别人。我们很迷惑，可我们又没有答案。我们很彷徨，却又没有方向。
成长之痛是人生必经的一个阶段，就像蚕要破蛹、蛹要化蝶。我们总要学会承受什么、蜕去什么、裂变什么，才能更好地理解社会、理解自己。就像现在的乔莉，她知道，自己的处境已经不是一番话、或者谁来指点一下迷津就可以解决的。父亲曾经告诉她：你只在自己的船上，这不仅适用于职场，也适用于人生。找到自己的路，找到自己理解事物的方式，找到与自己和解、平衡的桥梁……乔莉的屋子里只开着一盏小台灯，这个二十七岁的女孩，或者二十七岁的女人，她在种种矛盾、迷惑、痛楚中沉淀。她想找到什么？她自己都不知道。但如果找不到那个东西，她一步也行动不了。
就算当初是我要当销售，可我只是想用我的努力，换到我的未来。我想挣钱，这有错吗？我想要清清楚楚、明明白白地挣钱，我为公司卖产品，公司发我奖金，我想在北京有个家，我想向我的父亲证明我自己，我被他们养育了二十年，受了中国大学的教育，所以，我想向这个社会证明自己，我，可以活着，而且可以活得很好！”乔莉越说越激动，旁边的那个女孩惊讶地看着她。“我也想向你证明我自己。”
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