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直销知识
文章平均质量分 78
windspeed
这个作者很懒,什么都没留下…
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直销现状及未来
直销,作为一种新兴的促销工具,正在国内兴起,但国人对它的理解似是而非,应用亦不规范。有鉴于此,笔者以加掌大直销为背景,对直销的基本问题进行研究,希望能澄清概念,加深理解。 直销首先以“邮寄直销”和“目录订货”的形式出现。近几年,又出现了电话直销、广播电视直销、电子购货等新的形式。这些不同营销方式有一共同点,即直接从目标顾客那里获得购买信息。 从加拿大的情况看,推销员一般会对“直销”产生原创 2004-08-24 21:11:00 · 1958 阅读 · 1 评论 -
直销的管理基础
1直销的定义 何谓直销?非常难以定义,直销和传销是一样的吗?也不尽然,故以广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义,让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。(1)保险业:如国泰、新光保险公司。(2)书籍/音乐带:如台音社是以DM方式直接寄给客户,使其产生购买欲。(3)化妆品/清洁剂:如雅芳(AVON)、宝露(POLA)及安丽(Amway原创 2004-08-24 21:17:00 · 1059 阅读 · 0 评论 -
何谓直销(Direct Selling)?
一、直销的定义 「直销」是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中,也几乎被忽略了,例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中,甚至没有提到直销;此外,1994年美国出版的商业字典中,也没有直销的定义。原创 2004-08-24 21:18:00 · 1800 阅读 · 0 评论