创业投资——辞职创业前的10堂课

《辞职创业前的10堂课》   (美)罗伯特.T.清崎 莎伦.L.莱希特著 张桦译 电子工业出版社  20066

 

这本书我非常喜欢,今天花了近一天的时间从头到尾仔细看了一遍,获益匪浅。其中很多观点,给我留下了深刻的印象,比如创业者就是要不断失败;要创业,先得作一个优秀的推销员;创业要有使命感,懂得回报社会,回报大众。记不起原话,只记得我用红笔在书中勾画了很多很多。这本书的确是创业前必看的入门书籍,有时间我会再来多翻翻的。下面摘录一些,顺便再翻看一遍。

创业精神不仅是一种精神,也是一种使命。

为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水。。。。。很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。

安稳和自由可不是一码事,事实上它们完全相反。你越是追求安稳,拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了,这就是安稳的极致。

很多人都想成为创业者,但总是有各种不辞职的借口。比如:我没钱,我得养小孩,我没关系。。。。对于很多人来说,借口的威力比梦想的威力大。

         经营生意有三个部分,第一是找到合适的人,第二是找到合适的机会,第三是找到钱。

         创业者们说开始就开始,然后一点点地提高自己、改善生意和产品。而很多人不等到万事俱备是绝不开始的,这就是为什么很多人永远不会开始。

         我若不是在工作,就是在阅读或学习,之后便把学到的东西运用到生意中。

         你要是能成为一名成功的创业者,就会得到一种自由,尝过这种自由滋味的人并不多。其结果不单单是拥有很多钱和空闲时间,而是变得对恐惧本身无所畏惧。

         大约99%的新创企业活不过十年。

         创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它。

         能让人变聪明的事也正是让他们变蠢的事——人类是从错误中学习的。

         作为雇员的任务就是不犯错误,而作为创业者的任务就是冒风险、犯错误,有时还要加上失败。

         在你寻找合伙人或是战略合作伙伴时,尽量不要去找那些“经济紧张”的人。

         如果我想成为一名创业者,最好在“沟通”这门学问上做好功课。

         不继续失败下去的办法就是更快地失败。

         创业者的第一大技能就是销售技能,如果你过不了这一关,就老老实实地给人打工吧。这就是你的生活、你的未来、你的选择。

         在我成为第一之后,我知道是从头开始的时候了。

         每次我一失败,就知道下一步该做什么了,也知道下面该学些什么。

         如果你想把最优秀的人才吸引过来,围绕着你组成一个团队,那么你自己也必须在某个方面非常优秀。假设你在沟通方面并无突出之处,也就配不上最好的律师、工程师、设计师和会计。平庸的人只能拥有平庸的伙伴。

         创业之路才是致富的最佳途径。

         这个世界上到处充满着挣大钱的机会。问题在于优秀创业者的数量比机会少得多。

         富人们花钱让自己变富,穷人们花钱让自己变穷。

         任何生意中最困难的部分,都是和人打交道。

         你服务的人越多,就越有效率。

         设计一家公司,做别人做不到的事。

         你要做的只是:把所有的努力花在你的核心竞争力和独特产品上。

         公司里处理人际问题的三个诀窍:第一个诀窍是‘屁股上的伤疤’,每个人都有自己的优点和才干,也都有缺点和短处——也就是‘屁股上的伤疤’。第二是雇人要慢,裁人要快。第三是世界上有两类沟通者,一是当面跟你说,二是背后捅刀子。

         开发领导能力的第一步就是锻炼自己面对面交流的能力,并且不断提高它。

         一个廉价顾客几乎和小偷差不多,或者说他们就是小偷,只不过他们偷的不是钱,而是你的时间和精力,他们也偷走了你的好心情。

         不要为卖便宜货而打得焦头烂额,便宜货只能吸引来廉价顾客。

         如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途,最好能勇敢地承认。

         既然任何时候都能逃跑,又何必急着现在逃呢?

         永远记住“销售=收入”,如果你们真的想要得到好的销售培训,可以考虑加入一家网络营销或直销公司。

         傲慢造成了无知。

         如果你想设定一个远大目标的话,你就需要一个强大的使命作为动力,推动着你完成中间的过程。只要使命足够强大,你什么都能获得。

        

         我想我现在要作的是去推销产品啦。这本书里还提到了几本书,我想应该也不错,如《从优秀到卓越》,《富爸爸 销售狗》,还有一个游戏叫现金流游戏,我想有机会得玩一玩。

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