联通博路第二次BREW开发商沙龙实录

联通博路第二次BREW开发商沙龙实录

新浪科技

　　6月21日，联通博路的第二次BREW开发商沙龙举行，以下是联通博路和BREW开发商相关对话的实录。

　　主持人张志明：非常感谢大家今天来参加联通博路的第二次BREW开发商沙龙活动。今天参加活动的人员。最主要的是30家BREW开发商，还有LG、三星等等的厂商，还有关心BREW发展的媒体朋友，张发斌大家都认识，是联通公司BREW业务相关的主管，还有联通博路公司的沈总和孙总，今天能够参加这个会是60人左右，很多的公司希望多参加一些，说明这个活动对大家还是有帮助和意义。

　　孙海滨(联通博路公司)：非常欢迎大家能够参加我们联通博路组织的BREW业务的沙龙活动。我是5月份刚刚到BREW公司，从联通的吉林省分公司总部派到联通博路任副总经理，代表联通公司过来，这次活动是很久以前的业务拓展部陈枫和张志明策划商量过的组织这么一个活动，目的也是给大家在BREW业务的核心开发商提供一个很好的交流的机会。使我们能够在联通CDMA迅速发展的过程中充分的把我们的无线数据业务神奇宝典 的品牌业务做大做强，也是一个契机。

　　我现在对BREW业务了解不是特别的多，因为我刚从那边调过来，但是我也知道BREW业务是我们总不无线数据业务的重要的一项，目前也占了相当的比例，发展势头也非常的好。也正应了我们联通公司一直以来贯彻的那句话，用先进的技术优势通过我们现在在座的这些人转化成我们的业务优势，再转化市场优势，在几个业务转化的过程中，在座的和我们的这些人在每一个环节上都起到的作用，我们今天举办这活动也是非常推进我们BREW业务的发展，大家能参加这个活动我代表联通博路表示欢迎，我们以后也会在某一些环节上有一些业务的来往。

　　主持人张志明：从全球看，BREW的发展是非常的乐观，大家都知道今年的6月份在美国高通总部举办了BREW2005开发商大会，现在有请我们联通博路公司的沈总介绍一下全球BREW发展的状况。

　　沈劲(联通博路总经理)：大家好，欢迎来参加我们两个月一次的沙龙。张志明也提到我们刚参加BREW2005年大会回来，这次我们去除了高通、联通博路的人员之外，我们还组织了一个小小的开发商团(有5家公司组成)，我们又通过这个机会，和不同的全球各地的开发商以及是运营商，以及高通总部进行了接触和交流。

　　我想通过这个机会讲三点对BREW大会的印象：第一个我们是到圣地亚哥把我们自己置身于全球的数据应用，特别是基于BREW的数据应用的环境当中，去参考、去比较，我们知道我们在中国联通我们有多少的用户，多少下载，多少的应用在线上。把我们自己放在BREW全球的发展，我们会发现一些情况，总的一句话，是我们的前景是非常的好，发展的空间是非常的大，在全球现在正在用BREW技术推出增值应用的运营商达到了45家，在24个不同的国家和地区在推BREW的服务。

　　在45家当中，做的比较有特色的，比较好的，这边主要是有两家，一家是美国的、还有日本的，在美国，支持BREW的手机数已经达到了2500万，激活的用户已经达到了1000万，BREW给Verizon带来的收入一年是10亿美金，BREW对这样的运营商起到了一个举足轻重的地位了，在日本的KDDI，他的BREW手机数是1100万，BREW用户数是500万，KDDI做得不一样的地方它把BREW作为一个手机的基本层面进行安装，我们知道在手机上面，有BREW应用，有WAP应用，还有彩E，还有不同的平台，平台之间的关系是并列的关系，没有一个基本的软件的层，现在在日本KDDI，在架设平台也用的话，有两个优势，第一是效率，就是再使用的效率提高了。基于BREW做的话，再使用的效率大大提高的，由此得来，他进入市场的时间是大大加速的，我们以前是多达2-3年的时间，可能有一些业务从刚开始策划到最后时间出来要非常经过非常漫长的时期，现在通过BREW底层的软件平台，就是进入市场的时间大大的提高，关于国际上的情况我主要介绍这两家公司。

　　联通是CDMA的第二大厂商，我们今天还有100多万的用户和2000万的下载，我们成长的空间是非常的好、非常有前前景。如果说CDMA和GSM和WCDMA来比较，CDMA还占一小部分，对于各位的开发商来讲，我们不用回避这个问题，我想很多在座的希望给不同的运营商提供你们的应用，在BREW大会中，实际上我们也发现，欧洲的O2，现在正在做WCDMA运营的公司，也开始使用BREW的技术。

　　第二是BREW技术的进步，技术进步有各个方面。一个重要的方面是高通的uiOne技术。我们综合起来有上千个应用，但是上千个应用要发现他，要介绍给用户，这个难度是非常大的，我们也统计过，我们进入界面，可能要按五次键，进入单个的应用还要加上五六个键，十个键左右，每进入一次我们要损失一部分的用户，可能是在20%，每一次都要淘汰20%，所以我们才有激活率的概念，我们的手机总量如果说统计到今天的话，我们有400万台BREW的手机，但是激活的是这个一半，可能还不到一半，还有一半的纯粹的用户，是他们的用户真的对我们不感兴趣吗？可能还有别的原因，很多是他们没有发现我们的精采部分。uiOne就是从后台拉到我们的前台，也就是我们手机打开的第一页，而且它是动态的，可以更新的，可以下载的，这样的技术我们叫做uiOne，用户界面和用户体验。每个运营商有自己的不同的策略，也有自己的推广的计划，如果说能够在手机的第一页来表现，而且根据不同的用户群，有年轻的用户、有商务的用户，不同的用户群来组织的话，我们的应用被使用的程度以及机会会大大的上升。这是在技术方面我想提的一点。

　　第三个我想讲应用方面。这次我们发现在应用方面虽然我们引以为自豪的，在中国我们有上千个应用，我们的应用的种类是全业务，在目前为止，联通是把BREW的业务开放给不同的应用的种类。把我们的应用放在国际这样的视野当中去比较，我们也发现有很多的差距。我自己觉得是在最近几个月甚至是半年当中，解决时间不是很长的时间造成的。我们在这之前我们也非常多的创新，我们经常在开玩笑的说“神奇小镜子”，随着这个运用非常的简单，但是这是一个创新、点子、很好的想法。在最近的一段时间里面，可能各个开发商他的注意力很多是在收入方面，结果重复、雷同的运用，主要是指铃声，图片下载大量的产生，我们觉得我们也分析了一下数据，这方面的空间将会是越来越小，我们看到国际上相反的就推出了一些既叫好又叫做的，也是在经济收入方面非常好，又创新的业务，我们希望通过这个机会向大家做这方面的交流。

　　我们评奖首先是入围，这是对我们应用的承认、肯定。我们非常有幸在中国地区三家公司推出的应用，我们是在入围的名单当中。当然我们也在想我们和他们是不是存在差距，我觉得应该是通过沙龙我们可以做一些创新，当然我们是关注我们的收入，收入和创新不是完全对立的事情，我们做了很多的铃声下载，但是在美国我们发现有这么一个运用，在收音机上面听到一个音乐以后，你可以按一个键把它录下来，就是可以把它转成数字的过程，比如说过10秒之后，它歌曲的名称以及歌手的名字就马上反馈回来了，这是BREW的应用。同样是铃声，但是别人在创新，这个使用非常广，大家也喜爱。我们看到使用的摄像头，我们做很多的游戏主要是操纵上下左右，现在我们通过这个键来操作，你可以通过这个摄像头就可以操作方向，这样的应用也出来的。

　　我觉得国际上面的创新，很多的创新也带来很好的收入，这方面把这些信息传达给大家。

　　高通公司技术人员：大家下午好！在正式开始介绍新的技术之前，过程补充一下，我们BREW2005的大会，这个会所有的技术，还也视频，都可以在网站上找到，WWW.BREW2005.COM，如果大家想了解一下BREW大会的话，可以上这个网站。

　　刚才沈总也提到了在BREW上面我们一直是在提倡创新，BREW从无到有也是因为有创新，因为原来是JAVA的技术，大家也看到JAVA上面有很多的功能的缺失，满足不了大家的要求，所以我们高通公司就创造的BREW，让大家更好地开发应用，高通公司也是继续在创新这条路上来应用，我今天主要介绍的是，两个我们最新开发出来的技术。

　　这两个技术会对大家的开发BREW应用产生非常大的影响，当然是非常好的影响。这个技术现在也是只有在BREW上才能做到这一点。

　　首先介绍的第一个技术是关于UI的技术，就是大家怎么在手机上做界面的技术，大家都是开发商，所以也知道用BREW去开发用户界面，用现在BREW做的话，也是方便的，但是远远没有达到随心所欲的地步，我们创造的一个UI的技术就是让大家来制作应用的界面。你在WWW上面制作出来的东西，你看到的就是你得到的，我们现在的技术是类似于这样的技术。

　　为什么需要有这个技术呢？其实这不仅仅限于开发BREW的要求，它有更加深远的意义在背后，在五年之前，大家知道手机是黑白的手机，这个手机的功能是有限的，他除了拨号、接听是非常有限的应用，所以这个功能很少，所以可重用性就比较高，当然手机开发商在上面花的力气就很小。

　　到今天为止，完全是一个不同的手机的行业，也就是说，你的手机是非常有个性化的，首先各个品牌的手机会有各种各样的形状，各种各样屏幕的大小，它内容也是不同的。

　　而且第二点各个运营商它对手机做成什么样子，这个要求也越来越高，在国内的话，运营商手机定制也刚刚开始，也不是做得很深入，在国外很多的运营商你这个模样长得怎么样，界面怎么样，里面到底是哪些的应用，都有非常高的要求。所以就会出现一个问题，现在手机里面我要的功能要得非常多，我的重用性就非常低，比如说同一个品牌的手机，我要做给Verizon，我要做给KDDI，我要作给联通的，他要求的界面可能不一样，对于手机厂家来讲的话，他的负担会非常的重。

　　这个uiOne对手机厂家来讲的话，在有同样复杂的功能上面，我们要提高他的重用性，降低人力资源的投入，这个技术对手机厂家的意义呢？这也是和各位以后的发展非常相关的，因为现在无论在Verizon还是KDDI，他们现在的手机厂家基于BREW的手机界面开发更多的是转向BREW的开发商寻求。所以以后就会出现这么一种情况，手机厂家会直接去找BREW的开发商帮他做手机的应用。

　　uiOne制作出来是什么样的效果呢？大家可以看到，这是三个用uiOne制作出来的界面，一个是满足不同人群的要求，不同运营商的要求，还有不同商务公司的要求。在最左边的比如说某个运营商默认的界面就是这个界面，中间的就是个性化比较强一些，比如说是针对年轻人用户用的界面，最后一个是给商务人士用的，或者给企业用户用的。企业用户我希望我每个员工用我企业的手机都用统一的界面，而且在它里面的功能都是统一的，都是和企业有关的。

　　它可以摆放不同的功能上去，这个叫Infocast，中间的就是Mshop，最后一个是Themes，就是手机主题的下载，主题的制作肯定是由BREW的开发商去做。

　　这三种界面不仅说手机的第一页我显示成这样，而是说整个手机里面的软件会有一个统一的感觉，比如说这是您的第一页，这个是菜单，这个是具体的新闻，就是整个手机的使用界面都是保持一致的，不是像现在，你跑到一个应用里面，都是不同的公司图表，不同界面的格式，而这个是完全统一的。

　　因为也了这样界面的技术，所以说，个性化会增强。这是一个企业的应用，有企业的日历、新闻、目录，整个界面是保持一致的，而且内容和应用可以集中体现一个人群的要求。

　　接下来我们要看这个uiOne技术是在里面看一次，这个技术是用什么样的框架实现的？大家可以看到五年前，手机的软件就是铁板一块，整个是做一块的，也没有什么层次之分。目前的软件会有分层，比如说下面有操作系统，中间有一个API层，这个uiOne会更进一步，最上面的是一个应用的引擎，它是没有界面的，只是内部做工作，他是解决手机界面应用的问题。

　　uiOne会影响到整个产业链，所以对应用的开发商来讲，是利用了uiOne技术，可以更加的方便来制作应用的界面。

　　同时大家要注意的一点，可能会产生一批新的专门制作界面的人，他给一些手机厂家，或者给一些应用的开发商制作界面，他们会更加的专业。

　　以上就是介绍一下uiOne的技术。下面介绍一下3D的游戏，这是一个3D游戏的大概情况，现在在Verizon里面的游戏的价格要高40%左右，虽然现在占总量的40%，但是他产出的数量要高过总的20%。

　　高通在3D上面相应提供了OpenGL，这是一个接口，大家在高通网页上有一个具体的介绍，大家可以看一下。

　　从另外一个方面，高通也是在终端设计上，也在影响手机的厂家，就是说我们要制作一些手机是符合某一类特殊运用的，这一款是高通设计的专门叫游戏手机。

　　这个是一个游戏的示意图，用户玩游戏的时候，是横向拿着的，这类手机专门是也游戏设计的。

　　最后讲一点，不仅在手机操作的方面我们出了很多的创新，我们在屏幕的技术上也采用了非常新的技术，我们购买的专门制作手机屏幕的一家公司，其实很多人有很多的疑问，高通做芯片的，怎么会买这种做屏幕的手机呢？因为他屏幕的技术比现在普通手机的屏幕省电一半左右，而且这种屏幕在阳光底下还可以看的很清楚。

　　这是基本的情况，高通公司还是在不同的层次，不同的方面都在给应用的开发商，给手机厂家、运营商提供价值，如果有问题的话大家会后可以直接来找我，或者找高通其他的人士。谢谢大家！

　　主持人张志明：我这次去韩国和日本看了一下他们的发展，有一些信息和大家交流一下，希望对大家有所帮助。

　　主要感觉是他们目前BREW市场确实发展比较成熟，应该说是我们努力的一个方向。当然中间还有很多的事情需要我们去做，目前韩国BREW用户已经达到960万，已经有3500个BREW的独立应用。目前的手机也有1400万部，

　　我在韩国有一个很大的体会就是3D应用，我在电视上看到很多3D游戏的电视广告，而且在户外的路牌和车身，运营商也投入了大量资金，建设了一个3D游戏的平台，有的是基于BREW开发的，是通过互联网下载到PC，在传到手机上进行相关的计费，据说运营商对广告的投入就超过了1000万美元。

　　我参加的一个BREW开发商论坛，韩国的公司对中国市场是非常感兴趣的，希望能够进入中国，第二个他们觉得中国目前应用的水平也已经很高了，也希望有高的BREW应用能够进入韩国。如果哪些开发商对进入韩国、日本有兴趣的话，我们可以帮助做一些工作。

　　手机卖场我们也看了，我们发现运营商通过很多长期的积累和传统的推广方式，已经使这个市场相对的成熟，用户基本上都知道在选择不同运营商、手机的时候，他会先想到会支持哪些BREW的应用比如说流媒体等等，他们都会问到这些。

　　日本市场用户超过一千万，现在有三千款应用在线。180多款应用等待测试。BREW的月收入超过200万美元。一个几十人的小公司，可以超过上千万的市场规模，中国的市场如果能达到日本的状况，对在座的开发商是一个很好的消息。

　　日本的市场在它的手机界面是对我感触比较深的，他的界面是完全自己开发的，是可以有一个互动的方式，对用户很有吸引力。第二运营商对开发商的计费方式的支持也是很值得参考的。现在的运营商可以以自己的公司名义建立一个目录，定期更新目录中的20-40个游戏，用户只要付20日元就可以不受限制的下载使用这家公司的游戏。所以我觉得日本市场为什么发展这么好？对他灵活的开发方式和打包的方式。

　　日本的市场还是免费的测试，测试周期很长，是2-3个月，业务的审核也是很长的，目前国内在这方面得到了很大的提高，理论是5天工作日能完成大家的测试工作，这方面KDDI做得更好一些。

　　还有技术核心问题，日本确实是一个爱钻研，技术核心比较好的市场，我们看到的一个互联网浏览器，还有一些全新的应用，在国内是没有的，这是一些小节，供大家参考，如果大家有兴趣的话，大家可以再沟通。这是我的一部分内容给大家交流。

　　候明娟(高通公司)：咱们刚刚在沙龙上，大家也听到有几个同事给大家讲了一个数字，现在BREW的活跃用户数是190万，累计下载数是2000万，我们的开发商数目是200个。现在与大家在一起交流的是TOM、腾讯、西伯尔这三家大家都很熟悉的公司。今天是比较小型的沟通会，大家有问题可以随时提问。咱们先从QQ开始。

　　郭勇(腾讯公司)：我说的同时，大家有问题可以把我打断，我们这边从04年10月份才开始进入BREW这个领域，我们那个时候有一个人进行这个开发，现在排名已经进入了前五名，整个工作过程中,我们得到了联通，还有联通博路的支持，在媒体上也对他们表示感谢！

　　他们也给了我们信心，我们从原来的一个人到BREW的产品和研发上有40多人，有这么一个团队，腾讯为什么要投入这么大的力量呢？因为他是我们看重的CDMA网络的，这一块速度比较快。做出的应用也是面对未来的3G，它可以有一些语音、视频都可以实现，腾讯这一块应用方面，除了大家看到的QQ的聊天，其实我们还有更多的应用，我们的3D游戏，有QQ品牌形象为背景的3D游戏。还有QQ图书，我们跟我们的QQ.COM的广播电台都可以在手机上享受到，大家看到QQ的应用，我们这边目前缺少了一个语音视频，现在我们已经通过了流媒体测试的，这块真正实现手机和手机语音视频的QQ超强功能，里面集合了我们可以看MTV，可以玩QQ游戏。这样手机和PC全部的互通，大家可以玩“斗地主”，统统可以在超强版上面玩，将在6月底7月初上市。

　　腾讯大家可能不清楚，说QQ大家比较清楚，我最后讲一下QQ的情况，QQ现在整个的员工有2000人，总部在深圳，全国使用QQ的用户是四亿两千万的注册用户，同时在线数是1470万，我们在手机上玩QQ的，大家听说过移 动QQ，还有BREW的QQ，整个的用户是1100万，同时手机在线数接近8万。在BREW的平台上面，我们会把多媒体和流媒体，结合QQ形成腾讯纵向的平台，我们会和手机上的QQ进行无缝的连接，以此带动流媒体，QQ动漫，音乐，电影，MTV整个综合的应用打包。同时我们和联通还有联通博路，还有各个终端厂商，也希望得到媒体方面的支持，一起来为BREW打一片新的天地，我们希望05、06年达到500万这样，我们希望我们的收入有一个量级的提高。

　　黄华(TOM公司)：我负责联通新业务，也有WAP，彩E之类的业务都在做，BREW我们关注了很久，刚才也提到四川长城软件，其实是我们，IDG和高通公司合作投资的公司，还有我们收购了一个印度的公司，基本上做BREW业务最多的。我们策略会略有不同，是站在一个地区考虑这个问题的，我们希望看得更远一些，BREW会包括很多内容和服务，像游戏这样等等。我们收购了一个运作公司做这个事情。

　　在游戏方面我们提供的内容是与版权内容相关的，最近要发放蝙蝠侠，我们在其他的地区已经提供，可能国内会稍微慢一些，基本上是一般为大的品牌来做在游戏里面的生意，不仅局限于国内，而是全球的。

　　像一些图铃可能会在国内操作，不管是什么3G，还是BREW，对我们而言，消费者是一样的，他的需求是没有变的，就是我们要不停有新的热点吸引他，无非是满足音乐的要求和对娱乐的要求，现在可能升值为彩信，有一些图片，再过一段时间我们需要有互动视频的东西，要有新的热点刺激他，我们不要跑得太快，也不要过慢，我们会提出一些新的亮点来刺激消费者。我们大概是从去年开始，真正自己做这个业务，我们的着眼点也是一样的，还是满足我们原有用户的需求，他还是对笑话感兴趣，还是对娱乐图片感兴趣，我们还是做擅长的事情，在国内提供这种事情。

　　过一段时间可能会有视觉的产品，不能说什么图片产品，对我们来说只是一个表现手法，可能做一些视觉、听觉的产品，方便我们的用户从更好的娱乐平台上面增值，这是我们考虑的一个方向。

　　侯明娟(高通公司)：下面我们请西伯尔介绍一下

　　西伯尔：很高兴和媒体朋友面对面的沟通，去年这个时候，我跟大家一样还是一个记者，是国际广播电台的记者，为什么我们今天会坐在这里和大家讲BREW和流媒体呢，我跑了IT很多年，看到在3G流媒体应用发展前景，我觉得这是一个很大的产业，而且我坚信手机会成为继互联网之后的第五媒体，所以我想尽我一份力量，首先我介绍一下我的公司，专业作流媒体的公司，以前是传统的通讯行业的公司，但是从前年开始，就把流媒体作为今后最重要的发展工作，我们从03年与联通，做了一个试验的流媒体平台，一直到现在，西伯尔在产业链的各个环节都扮演一个非常中国的角色。

　　首先我们是技术平台的供应商，我们有流媒体的技术、平台，还有BREW播放器，在中游我们是流媒体最大的SP，在下游我们做了包销了LGC950手机，所以西伯尔在产业链是不遗余力，力推产业向前发展。

　　我们西伯尔把做手机流媒体的内容专门剥离出来，还有3G的平台，我想流媒体产业，今后要取得繁荣和发展，我的观点是内容为王，就是让用户在这个上面，自己能看到想要看的东西，我们推出了第一部手机电视连续剧《约定》，我们投了巨资，但是没有太多的考虑到它的商业成本，主要是以流媒体的宣传品、形象品，让更多的手机用户来了解手机电视功能是怎么一回事，流媒体是怎么一回事。7月1日上市， LG的950和260都可以看。

　　我们拥有一大批的节目供应商，像国家气象总局视频类的气象预报等等，这些节目供应商都是我们非常重要的合作伙伴，我们和上海文广都结成了战略合作伙伴关系，有利于产业向前发展。

　　今后我们的传媒还会为大家奉献出更多更多有手机特色的视频节目，今天下半年我们还会推出一至两部手机电视剧，我们会在手机上直播影星的演唱会和大片的播出，就是在手机上看到的视频，以吸引更多的用户来用。

　　西伯尔：是的。

　　侯明娟(高通公司)：各位记者第一次参加我们这次沙龙，其实信息量挺大的，大家看到今天参会的，有联通公司的代表，有一大拨BREW的同事，还有高通公司的代表，还有来自开发商阵营的30多家开发商的代表、还有手机厂商。其实大家可以看出整个产业链都在推动产业的发展，我们可以看到BREW从前年才有几万用户，现在有190万，它已经有一种跨越式成长，我们觉得这种产业发展的趋势将会越来越明显的体现出来，当然在发展过程当中有好多媒体的帮助，我们以后会组织更多面对面沟通的机会，让大家更深入了解BREW的应用，还有BREW在全球的发展，大家有什么问题我们希望会有沟通的机会。我看到很多媒体都给BREW开了专栏和文章，我们表示感谢，今天的信息量很大，大家要提问的话，问题特别的多，所以咱们看一下是不是有什么沟通机会，我们都听大家的意见，我们再次感谢大家在这么热的天气来参加我们这次开发商沙龙，我们今天所有的资料都会整理发给大家。

　　要是有什么后续的问题的话，欢迎大家和我们沟通，不管是和BREW的同事，还是和博雅的同事，我们都会第一时间帮到大家。

摘自：http://www.topren.net/forum/viewthread.php?tid=6866

　　硅谷动力提问：那个片子怎么看？

　　西伯尔：有一些是手机一出厂就可以有，或是在BREW平台上点播和下载。

　　硅谷动力提问：只有LG两款手机支持，还是其他的手机都可以看？

　　西伯尔：从去年12月开始，现在市面上有五款手机，如果3G牌照发放下来以后，我想厂商都会生产有流媒体播放功能的手机，手机发展的速度都会很快的。

　　陈枫：原来定位是在手机上面可以看流媒体播放，同时在PDA上面也可以看，数据业务是3G的业务，之前最大不足的地方是内置播放器，就是手机终端在出厂前就把这个播放器做死在手机里面，比如说有Real播放器。最早在手机上推出能看电影的是在BREW平台上面开发出来的，在去年8、9月份，联通的双模世界风是在BREW平台上推出的，他最大的好处是空中下载，不用预制到手机里面，想下就下，我不想要的话，就可以随时的擦掉，比如说三星和LG的，只要你支持BREW的手机都可以看到。