园区利用龙头企业以商招商方案

利用龙头企业招商，其本质就是产业链招商、以商招商。就是围绕一个龙头企业(产品)，定向招引与之配套的上下游企业，谋求协同发展、形成倍增效应，以增强区域综合竞争力的一种新型招商模式。新闻上常说引“龙头”聚“链主”，要集聚龙头企业，培养“链主”企业，提升产业集聚效用。那么园区如何引“龙头”聚“链主”，利用龙头企业招商呢?

园区利用龙头企业以商招商方案

所谓龙头企业，就是指在某个行业中，对同行业的其他企业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引导作用，并对该地区、该行业或者国家作出突出贡献的企业。而“链主”企业则是指的是在整个产业链中占据优势地位，对产业链大部分企业的资源配置和应用具有较强的直接或间接影响力，并且对产业链的价值实现予以最强烈关注，肩负着提升产业链绩效重任的核心企业。龙头企业往往具有较强的优势地位，可以通过不断向全产业链上下游延伸，实现从龙头企业到“链主”的蝶变。龙头企业作为“链主”企业，对产业链主要环节的资源整合和技术推动有着重要作用。

园区管理者要“强化龙头引领力”，支持“链主企业”“准链主企业”发展壮大，鼓励优势企业强强联合，不断提升骨干龙头企业对产业链的引领掌控力。针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，将其做大做强，培植具有“链主”地位的引领型企业、平台型企业。然后利用链主企业的渠道、品牌、数据、技术、系统集成等优势，利用龙头链主企业招商，构建“业务共生，生态共建，利益共享”的产业共同体，提高产业集群的根植性。争取做到“一链一策”“一企一策”，一个龙头企业带动一条产业链，形成一个特色园区，带动全链受益的发展格局。

五度易链区域产业数字化管理平台将围绕区域/园区龙头企业、链主企业，绘制企业关联图，分析招商路径，梳理潜在招商对象，精准匹配具备潜在供销关系的上下游招商标的，让招商实现 1+1>2 的效果。以“链主”企业为中心促进大中小协同、上下游协作，控制产业链上中下游的资源，打造区域产业链闭环，增强区域产业链控制力。

近年来，利用“龙头”企业进行以商招商的产业链招商模式，已经成为园区最重视、使用最频繁的招商方法之一。园区一旦将某一产业培育出相对完整的产业链，必然会吸引更多链上企业前来投资，并由此促进产业集群快速发展。

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