产业园招商方案“三部曲”

随着我国区域经济的高速发展，各地区产业园、科技园等迅猛崛起，呈现了百花齐放的局面。但产业园在发展建设的过程中，由于缺乏系统的招商方案，暴露除了产业同质化严重、企业集而不群无法形成完整的产业链、招商线索难获取、企业引入价值甄别难等等问题，制约了产业园及区域产业的发展。那么该如何解决这些问题呢?希望这篇“产业园招商方案”内容能够帮到您。

产业园招商方案

第一步：产业发展方向定位

很多产业园在建立之初，没有明确产业定位，为吸引企业入驻，无论企业优劣、规模大小，来者不拒，导致园区企业良莠不齐，企业间的产业关联度小，不能形成产业链的上下游配套关系，集而不群。而且我国目前很多产业园竞相发展相关产业，都希望能够抢占新项目制高点，导致全国范围内的产业同构，产能过剩。为了避免这些情况的发生，产业园在招商前一定要进行产业分析，定位产业发展方向。

产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作、产业升级等几个方面来进行产业定位。

五度易链区域产业数字化管理平台基于多源产业大数据，通过产业位势、融合度、集聚度、发展潜力、完整度五个维度，AI智能分析区域产业现状、发展前景、优势产业及资源优化配置路径，能够帮助园区精准定位适合区域发展的产业环节，助力优化区域产业布局。

第二步：对标企业寻找筛选

有了明确的产业发展定位，接下来就是寻找对标企业，这也是产业园招商过程中最为困难的一步。很多产业园区都因为缺乏招商信息渠道，而导致招不到想要的企业。小五(五度易链)在“产业园区的10种主要招商渠道”一文中详细介绍了产业园目前的主要招商渠道，有政府招商、大数据招商、产业链招商、以商招商、互联网招商、商会/协会招商、展会/会议招商、文化/活动招商、驻点招商、中介/顾问招商，您可以翻阅具体查看。

寻找到对标企业之后也不要盲目引进，切记要进行项目甄别。因为在招商引资的过程中，难以避免一些利欲熏心的不良开发商抓住园区急于招商引资的心理，或是图谋区域招商的补贴政策，经常以投建大项目的名义“假投资、真圈地”，一些在建项目由于投资商自身实力不足最终导致烂尾、搁浅。这种局面提醒着所有园区要对项目进行甄别与考察。

“五度易链”区域产业数字化管理平台全位精准扫描了15+产业、52W+国内优质企业(含纳世界/国内/民营500强企业)，并深度整合了产业、园区、企业数据信息及过往投融资态势信息，建立了优质的企业数据库、招商信息库，为园区提供一站式招商、选商服务，将通过深度分析园区产业结构、产业链长短板、招商定位，分析企业产业链供需关系、企业投资态势及区域布局，为园区推送所需的精准招商标的。并提供选商标的背景及引进价值分析服务，深度分析项目引入后对亩均效益、税收、固定资产投资、境内外资金利用等效益指标(指标可根据用户需求自定义)的影响。

第三步：亲商暖企，做好“稳商”服务

新的企业入驻，园区应给予其足的够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

​以上通过三个阶段产业发展方向定位、对标企业寻找筛选、亲商暖企，做好“稳商”服务三个方面为您详细阐述了产业园招商方案，希望对您有所帮助。

原文阅读：如何制定产业园招商方案