怎么写项目解决方案

1. 关于XX(你公司) 
趁机把能表现得都表现出来，越牛越好。(尽管可能大部分的东西都与客户无关,至少可以镇住客户) 

2. YY（客户）现状综述 
a.现状 
从使用者（功能）的角度分析 
从投资者（成本/盈利）的角度分析 

注：必须是经过调研的事实情况，不要编造 

b.如果不进行改善，将出现的不良后果 

注：如果调研充分，应该可以从客户处获得。如果没有，或者不全，要仔细分析，有理有据。如果你估计对方不喜欢被挑剔，可以不写 

3.YY需要达到的目标 
a.从使用者（功能）的角度 
b.从投资者（成本/盈利）的角度 

注：如果调研充分，应该可以从客户处获得。如果没有，或者不全，要分析准确。否则，同客户想的不一样，极有可能就砸了。 

4.XX的解决方案 

注：最好配上适当的图。客户往往喜欢看图，因为图是最容易理解的。而且全是文字会把人头都看大。但是图要画规范，图例要说明清楚。 

5.XX的解决方案的优势分析 
a.从使用者角度进行优势分析 
b.从成本/盈利角度进行优势分析 

6.XX的解决方案的实施建议 
a.实施团队组织构架 
b.实施流程 

注：如果需要提实施周期，最好不要写得过份清楚，免得将来有口角。 

7.XX解决方案的报价 

注：一定要搞清楚需要报哪些内容的价格。 



文档格式可以变化很多，关键要把事情说清楚，要分析到客户心里去。所以，写解决方案之前的调研工作非常重要。要把问题问够，问清楚。